Dropshipping Бизнес модели
Има няколко различни вида dropshipping бизнес модели за разглеждане:
Онлайн магазин за търговия на дребно
- Създайте свой собствен самостоятелен сайт за електронна търговия, често използвайки платформа като Shopify
- Избройте и продавайте продукти от различни доставчици и търговци на едро
- Брандирайте магазина около определена продуктова ниша или тема
Продажба на пазара
- Продавайте продукти на съществуващи онлайн пазари като иБей, Etsy, Amazon
- Офертите се показват заедно с други продавачи в платформата
- Възползвайте се от съществуващия трафик на сайта, но по-малко контрол върху марката
Private Label
- Източници на доставчици за продукти, които можете да брандирате като свои
- Добавете персонализирана опаковка, етикети към артикули с бели етикети
- По-високи маржове, но изисква повече усилия
Хибриден подход
- Комбинация от горните модели
- Например собствен сайт + Amazon + частен етикет
- Осигурява повече гъвкавост и диверсификация
Моделът на онлайн магазин за търговия на дребно включва най-много работа предварително, но осигурява най-дългосрочна печалба, ако възнамерявате да изградите самостоятелна марка. Продажбите на пазара имат по-ниски бариери за навлизане, но по-малко диференциация. Много успешни дропшипъри започват с пазари, докато работят за собствен сайт.
Намиране на надеждни доставчици
Ключът към успеха с dropshipping се крие в намирането на висококачествени доставчици, които лесно се интегрират с вашите платформа за електронна търговия. Някои места за разглеждане включват:
- AliExpress – Водещ пазар на едро, базиран в Китай
- Alibaba – Най-големият център за търговия на едро в световен мащаб за намиране производители
- Salehoo – Указател на доставчици, удобни за доставка от САЩ и Китай
- Източник на инвентара – Специализирана платформа само за базирани в САЩ доставчици на едро
- Производител Директен – Осъществете директен контакт с производителите, за да получите инвентар
Когато оценявате потенциални доставчици, потърсете:
- Интеграция с вашата платформа за електронна търговия
- Надеждно изпълнение на поръчката и бърза доставка
- Цени на едро с възможност за надценка
- Положителни отзиви и репутация
Пробвайте внимателно продуктите, преди да ги изброите в магазина си, за да гарантирате качество. Бавното време за доставка може да увеличи шанса за изоставяне на количката, така че базираните в САЩ доставчици са идеални, ако са налични за вашата продуктова ниша.
Изборът на печеливш Dropshipping Продукти
Фокусирането върху правилния тип продукти за продажба ще определи потенциала ви да стимулирате продажбите и приходите. Някои елементи са склонни да работят по-добре dropshipping отколкото други въз основа на фактори като:
- Високи маржове – Търсете 50-100% надценка между търговията на едро и дребно
- Ниски разходи за доставка – Важно за поддържане на маржове
- Генерични продукти – Артикули, които не изискват специално брандиране
- Малък и лек – Евтин за доставка, което намалява разходите
- Тенденционни ниши – Използвайте скокове в търсенето на горещи продукти
Няколко примера за традиционно печеливши dropshipping продуктите включват аксесоари за телефони, фитнес оборудване, стоки за дома, продукти за красота и модни бижута. Разрастването в множество нишови магазини с течение на времето помага за минимизиране на риска и диверсифициране на потоците от приходи.
Популярни платформи за управление на a dropshipping бизнес включва:
- Shopify – Удобен за потребителя с широка екосистема от приложения
- WooCommerce – Гъвкав WordPress плъгин за онлайн магазини
- BigCommerce – Мащабируемо SaaS решение за електронна търговия
- 3dcart – Специализирани функции за dropshipping
- Volusion – Дългогодишна платформа с вграден CRM
Оценете опциите въз основа на разходите, лекотата на използване, вградените функции и интеграциите с доставчици и маркетингови инструменти. Повечето платформи предлагат безплатен пробен период, за да ги тествате.
Ключовите интеграции за активиране включват:
- Портали за плащане – Stripe, PayPal, Authorize.net
- Калкулатори за доставка – За цени в реално време по време на плащане
- Инвентаризация на доставчика – Автоматизирано маршрутизиране и изпълнение на поръчки
- Счетоводство – Изчисления на данък върху продажбите, отчитане и др.
Изграждането на вашата онлайн витрина с оптимизирана тема, професионална марка и висококачествени продуктови списъци ще ви помогне да стимулирате реализациите.
Рационализиране Dropshipping Операции
Изпълнение на ежедневни операции за a dropshipping бизнесът включва редица движещи се части:
- Проследяване на рекламните места – Синхронизиране с доставчици за наблюдение на нивата на запасите
- Управление на поръчки – Обработка на разположения, генериране на опаковъчни листове
- Обслужване на клиенти – Обработване на въпроси, проблеми, връщания
- Счетоводство – Управление на приходи, разходи, данък върху продажбите
- Транспортни етикети – Допълнителен печат за брандирани опаковки
- Анализи – Мониторинг на ключови показатели за електронна търговия за оптимизиране
Автоматизирането на повтарящи се задачи с помощта на платформи като Zapier или Workato помага за намаляване на работното натоварване с нарастването на обема на продажбите ви. Внимавайте за потенциални болезнени точки като двойни разходи за доставка, ако използвате неинтегрирани доставчици.
Маркетинг на вашия Dropshipping Магазин
Привличане на постоянен трафик и продажби към вашия нов dropshipping магазин изисква ефективна онлайн маркетингова стратегия. Тактиките, които трябва да имате предвид, включват:
Платени реклами
- Рекламите във Facebook и Google позволяват прецизно таргетиране
- Привлечете целеви трафик направо към продуктовите си страници
- Изисква тестване и оптимизиране за ROI
Influencer маркетинг
- Плащайте на влиятелни лица в социалните медии за промоции
- Работи добре за визуални продукти като мода/красота
- Използвайте влиятелни аудитории за продажби
Content Marketing
- Създайте блог, покриващ вашата продуктова ниша
- Съсредоточете се върху информационните ключови думи с дълга опашка
- Преобразува органичния трафик в клиенти
SEO
- Заявете местни бизнес обяви в Google, Yelp и др
- Създайте връзки, цитати и авторитет за вашия домейн
- Класирайте се високо в търсачките за купувачи, търсещи вашите продукти
E-mail маркетинг
- Събирайте имейли на клиенти и поддържайте абонати
- Изпращайте промоции, напомняния за изоставяне на количката
- Поддържайте марката на първо място след покупката
Dropshipping Финанси и правни изисквания
Пускане на вашия dropshipping бизнес законно изисква няколко ключови финансови съображения:
- Бизнес лиценз – Регистрирайте името и структурата на вашия бизнес
- Данък върху продажбите – Събирайте и внасяйте държавен данък върху продажбите, ако се прилагат законите за икономическата връзка
- Авторски права и търговски марки – Защитете името и логото на вашата марка, където е приложимо
- Счетоводен софтуер – Проследяване на приходи, разходи, маржове на печалба
- обработка на плащане – Приемайте сигурно кредитни карти от клиенти
- Условия за ползване – Условия за обслужване, DMCA, политика за поверителност за вашия уебсайт
Счетоводството и работата със счетоводител ще ви помогнат да увеличите максимално данъчните удръжки и да управлявате рентабилно печалбата си.
Преодоляването Dropshipping Предизвикателства
Някои потенциални предизвикателства при работа a dropshipping бизнес включва:
- Тесни маржове на печалба – Ценообразуването на едро може да намали маржовете
- Закъснения при доставка – Дълги времена на изчакване от някои доставчици
- Липса на контрол на качеството – Не можете да проверите стоките преди изпълнение
- Изчерпване на запаси – Зависимост на Dropshipper от инвентара на доставчика
Решенията за преодоляване на тези пречки могат да включват:
- Договаряне на по-ниски разходи на едро, след като постигнете обем на продажбите
- Внимателно проверяване на доставчиците за максимална надеждност
- Поръчайте сами мостри на продукти, за да проверите качеството
- Изграждане на буфери за инвентар с ключови продукти, където е възможно
Проактивната комуникация с доставчици и клиенти помага за минимизиране на хълцането.
Някои текущи тенденции, оформящи бъдещето на dropshipping индустрия включва:
- Наблягане на базирани в САЩ доставчици, когато е възможно
- Използване на специфични за ниши онлайн магазини вместо общи пазари
- Използване на влиятелни лица в социалните медии за маркетинг на продукти
- Dropshipping частни марки и ръчно изработени стоки
Полезните приложения и добавки за управление на вашите операции включват:
Shopify
- Oberlo – Интегриране на доставчици и автоматизация
- Spocket – базиран в САЩ пазар за доставки на дропшип
- Dropified – Автоматизирана обработка на поръчки
- Ecohunt – Проучване на продукти и тенденции
- Aliscraper – Проследяване на цените на конкурентите
WooCommerce
- Dropified – Всичко-в-едно маршрутизиране на поръчки + управление
- AliDropship – Директна интеграция на AliExpress
- Zonos – Актуализации на инвентара в каналите за продажба
- Ecohunt – Продуктово и пазарно проучване
- DropshipMe – Управление на доставчици и изпълнение
Първи стъпки със собствените си Dropshipping Бизнес
Светът на електронната търговия се движи бързо, така че е назрял моментът да се възползвате от стартирането на собствен онлайн бизнес за търговия на дребно, като използвате dropshipping модел. С ниски начални разходи и без необходимост от инвентаризация е по-лесно от всякога да се включите в индустрията за онлайн пазаруване с милиони долари. Просто се съсредоточете върху намирането на печеливша ниша, проверка на надеждни доставчици и маркетинг към вашата целева аудитория.
Насоките, обхванати в това ръководство за начинаещи, трябва да ви дадат необходимите знания, за да решите дали dropshipping е правилният онлайн бизнес модел за вас. Чувствайте се свободни да се свържете с всякакви други въпроси, докато провеждате проучване и изграждате своя dropshipping планове. С внимателно тестване и постоянство вашата компания за електронна търговия може да бъде следващата голяма успешна история!
