Bienvenue dans la troisième partie de ce cours en ligne en 5 parties sur Drop shipping et comment l'utiliser à votre avantage. À l'étape 3, vous devez sélectionner un ou plusieurs fournisseurs pour vos produits.

Comme nous l'avons illustré dans la discussion sur les principes de base, le meilleur fournisseur peut être le fabricant, car vous n'aurez pas besoin de payer les majorations des grossistes et des distributeurs. Cependant, fabricants peut être concentré sur la production et ne pas être intéressé ou capable de assumer l'accomplissement fonction. Le grossiste ou le distributeur peut être considéré comme un « intermédiaire », mais il joue un rôle important et utile en reliant les fabricants aux acheteurs. Si le fabricant de votre produit ne travaille pas avec des acheteurs individuels, demandez lequel de ses grossistes ou distributeurs propose le dropshipping.

Localisez les fournisseurs de dropshipping possibles

Il existe de nombreuses façons de localiser des fournisseurs potentiels pour vos produits. Nous décrirons une variété d'options, puis vous donnerons notre recommandation sur la méthode la plus efficace pour trouver des fournisseurs.

1. Si vous connaissez les produits que vous souhaitez vendre, renseignez-vous sur le nom de l'entreprise qui fabrique le produit et renseignez-vous sur sa volonté de vous le vendre à un prix raisonnable. drop ship base. Si l'entreprise ne fonctionne pas de cette façon, demandez-lui si elle a un grossiste ou un distributeur qui pourrait nouer ce type de relation avec vous.
2. Si vous connaissez le type de produit que vous souhaitez vendre, mais que vous n’avez pas de fabricant spécifique en tête, vous pouvez essayer de rechercher sur Google « produit + livraison directe ». Cette méthode devrait donner quelques candidats possibles pour une relation de livraison directe. Cependant, c'est un véritable défi d'établir des contacts individuels et d'évaluer tous ces fournisseurs, et vous êtes également beaucoup plus susceptible de tomber sur des intermédiaires.
3. Vous pouvez acheter des listes de distributeurs en dropshipping, parfois à très bon marché. Cependant, d’après notre expérience, vous en avez pour votre argent lorsqu’il s’agit de listes bon marché. Ces listes ne sont souvent pas mises à jour régulièrement, vous pouvez donc constater que les coordonnées ou autres informations ne sont pas exactes. Notre conseil : les listes et répertoires simples ne valent généralement pas l'argent ou les efforts nécessaires pour les utiliser.
4. Allez à des salons professionnels ou parcourez des publications commerciales. Les expéditeurs directs veulent votre entreprise. Ils vous recherchent via des services de mise en relation, des annuaires, des annonces dans des publications professionnelles et des expositions lors de salons professionnels. Vous ne vous retrouverez jamais si vous ne cherchez pas aux bons endroits.
5. Vous pouvez utiliser un service de correspondance tel que eSources.co.uk. eSources offre aux acheteurs la possibilité d'annoncer leur besoin d'un produit expédié directement et aux vendeurs de décrire leurs produits et leurs conditions de vente.

Notre conseil est d'utiliser des services de matching comme le nôtre (il existe également de bonnes alternatives, mais attention aux listes de gros bon marché, elles ne valent pas grand-chose). Voici pourquoi vous devriez choisir un service de mise en relation tel que eSources.co.uk :

1. Les fournisseurs sont contrôlés, les informations sont constamment mises à jour et surveillées.
2. Vous trouverez des fournisseurs qui ne sont peut-être pas assez avisés pour que leurs sites Web soient remarqués par les moteurs de recherche, mais qui ont indiqué qu'ils recherchaient de nouvelles affaires.
3. Vous pouvez afficher les expéditeurs directs en accédant à des catégories spécifiques, telles que notre Dropshippers britanniques ainsi que  Dropshippers internationaux catégories. De cette façon, vous pouvez traiter directement avec les fournisseurs qui sont prêts à traiter avec vous sur un dropship base.
4. Vous pouvez annoncer vos besoins afin que les fournisseurs susceptibles de répondre à vos besoins vous sollicitent, créant ainsi un groupe très ciblé de fournisseurs candidats à explorer.

Une fois que vous avez créé une courte liste de candidats, commencez le processus d’évaluation.

Choix du fournisseur

Explorez ces questions au fur et à mesure de votre processus de sélection.

Emplacement du fournisseur

Même s’il serait logique de dire que le lieu où se trouve l’expéditeur ne devrait faire aucune différence, il y a certaines questions à considérer.

Si votre marché cible est au Canada, vous souhaiterez peut-être localiser vos fournisseurs au Canada, car de nombreux expéditeurs ne veulent pas s'occuper des tracas du traitement douanier. (Si vos marchandises sont peu coûteuses, elles n'atteindront pas le seuil de déclaration en douane, ce qui ne posera donc peut-être pas de problème. Cependant, il est utile de régler dès le départ les problèmes de livraison internationale.)

Si vous expédiez des produits aux États-Unis ou dans tout autre pays de l'Union européenne (et dans de nombreux autres pays également), ces produits doivent répondre à des normes strictes de sécurité, etc. Assurez-vous de connaître les règles qui s'appliquent à votre produit.

Histoire, réputation et service de l'entreprise

Renseignez-vous sur l'histoire de l'entreprise. Depuis combien de temps sont-ils en activité ? Recherchez le nom de l'entreprise ainsi que les plaintes ou les avis sur Google et voyez s'il existe des rapports négatifs à leur sujet qui circulent sur Internet. Si tel est le cas, déménagez ou demandez au moins à l’entreprise d’expliquer sa version de l’histoire.

Considérez le professionnalisme de ce personnel. Vos questions reçoivent-elles une réponse éclairée et simple ?

La qualité des produits

C'est absolument critique ! Savez-vous qu'il existe de nombreux sites de commerce électronique des revendeurs qui n'ont jamais vu le produit qu'ils vendent ? Ne vous fiez pas à une image ou à une description. Commandez un échantillon et assurez-vous que la qualité est à la hauteur de vos normes.

Prix

Quel prix allez-vous payer pour l'article ? Y a-t-il d'autres frais qui s'appliquent ? Méfiez-vous des fournisseurs qui demandent des frais mensuels « d’adhésion » ou de « participation ». Ce sont souvent des escrocs. Les expéditeurs directs légitimes gagnent leur argent pièce par pièce. Il existe quelques exceptions à cette règle, mais vous devez généralement rester à l'écart des expéditeurs directs qui facturent des frais pour rejoindre leur service de livraison directe.

Paiement

Les expéditeurs directs fonctionnent de deux manières. Soit ils factureront la carte de crédit de votre entreprise pour chaque achat individuel, soit, dans certains cas, ils vous factureront sur une base mensuelle. Si vous pouvez organiser une facturation mensuelle, vous devrez peut-être fournir une lettre de crédit. En général, le paiement ne devrait pas poser de problème car vous collecterez le paiement de votre client avant de passer la commande auprès de l'expéditeur.

Volume

Demandez à votre fournisseur s'il exige un volume minimum de ventes mensuelles pour maintenir un compte. Le quota mensuel minimum doit être un montant nominal ; il doit couvrir les frais administratifs liés à la tenue de votre compte ; rien de plus. Assurez-vous que vous serez en mesure d’atteindre le quota.

Achat

Renseignez-vous sur les niveaux de stock et organisez des rapports d'inventaire en temps réel afin de pouvoir informer rapidement vos clients de toute rupture de stock ou situation de commande en souffrance.

Livraison

Assurez-vous que:

• Le fournisseur fait appel à une entreprise de transport réputée telle que UPS, FedEx ou la poste.
• Vos envois à vos clients auront toujours un numéro de suivi afin qu'ils puissent être retracés.
• L'expéditeur inclura le numéro de suivi dans sa confirmation de commande.

Renseignez-vous sur la possibilité de placer votre nom sur la marchandise ou au moins sur le colis d'expédition. Il est très utile de garder secrète la source de vos produits pour les consommateurs ; vous ne voulez pas qu'ils vous contournent et aillent directement à la source (si c'est possible). L'un des dangers des numéros de suivi est que le numéro de suivi révèle la source du produit. Vous pouvez résoudre ce problème en vous référant à l'adresse d'origine de l'expédition comme votre entrepôt distant emplacement.

Remboursements

Assurez-vous de comprendre et de pouvoir vivre avec la politique de remboursement de l'expéditeur direct. Vous devrez expliquer clairement cette politique à vos clients. Si vous ne le faites pas et qu’il y a un problème, vous pourriez vous retrouver à souscrire des remboursements.

Évitez les escrocs

Nous avons évoqué plusieurs signaux d’alarme qui peuvent indiquer une situation à éviter. Il convient de les répéter, ainsi que quelques autres mises en garde.

1. Évitez les entreprises qui veulent vous vendre des listes de distributeurs bon marché ; ils sont généralement obsolètes et ne valent même pas les quelques centimes qu’ils coûtent. De plus, tout le monde achètera ces listes et accédera aux mêmes offres. N'achetez que des listes réputées, constamment mises à jour et qui existent depuis des années.
2. Il existe un certain nombre d'entreprises de livraison directe légitimes à grande échelle qui annoncent un vaste inventaire d'articles parmi lesquels choisir. Cependant, la plupart représentent simplement les produits essentiellement de la même manière que vous devez le faire, mais en réduisant le processus grâce aux frais et à une majoration sur les prix des produits. Lorsque vous transmettez votre commande de livraison directe, l’intermédiaire transmet la commande au véritable expéditeur direct. Le résultat? Un frais supplémentaire pour augmenter le prix de vente final de votre produit. Vérifier si le fournisseur stocke réellement les produits dans son propre entrepôt ;
3. Méfiez-vous des entreprises qui vous proposent des forfaits avec présence sur le Web, système de paiement, etc. Ces offres peuvent être si coûteuses que vous aurez du mal à réaliser des bénéfices.

Combien de distributeurs sont-ils de trop ?

Moins vous utilisez de fournisseurs, mieux c'est. Plus de fournisseurs signifie plus de différences dans les frais d'expédition et les politiques de retour, ainsi que plus de responsabilités de gestion pour vous. Chaque entreprise est différente. Essayez de faire appel au moins de fournisseurs possible pour répondre aux besoins de votre entreprise.

Qu'as-tu appris?

À la fin de cette section, vous devriez savoir :

• Comment localiser des fournisseurs possibles pour vos produits avec la recommandation d'utiliser un service de mise en relation.
• Comment évaluer les fournisseurs.
• Comment reconnaître les signaux d’alarme qui peuvent signifier un fournisseur problématique.
• Que votre meilleure stratégie est de travailler avec moins de fournisseurs, si possible.

Formidable! Dans la quatrième partie, nous verrons comment établir une relation avec le dropshipper et intégrer ses produits dans votre entreprise.

À notre réussite en travaillant ensemble,