Dropshipping Verslo modeliai
Yra keletas skirtingų tipų dropshipping verslo modeliai, į kuriuos reikia atsižvelgti:
Internetinė mažmeninė parduotuvė
- Sukurkite savo atskirą el. prekybos svetainę, dažnai naudoja tokią platformą kaip Shopify
- Išvardykite ir parduokite produktus iš įvairių tiekėjų ir didmenininkų
- Prekės ženklas parduotuve yra tam tikra produkto niša ar tema
Pardavimas turguje
- Parduokite produktus esamose internetinėse prekyvietėse, pvz "eBay", Etsy, Amazon
- Sąrašai platformoje rodomi kartu su kitais pardavėjais
- Išnaudokite esamą svetainės srautą, bet mažiau valdykite prekės ženklą
Vardine etikete
- Gaukite produktų, kuriuos galite prekiauti kaip savo, tiekėjų
- Pridėkite pasirinktinę pakuotę, etiketes prie baltai pažymėtų prekių
- Didesnės maržos, bet reikia daugiau pastangų
Hibridinis požiūris
- Pirmiau minėtų modelių derinys
- Pavyzdžiui, nuosava svetainė + „Amazon“ + privati etiketė
- Suteikia daugiau lankstumo ir įvairinimo
Internetinės mažmeninės parduotuvės modelis reikalauja daugiausiai darbo iš anksto, bet suteikia daugiausiai ilgalaikių rezultatų, jei ketinate sukurti atskirą prekės ženklą. Pardavimas rinkoje turi mažesnes patekimo į rinką kliūtis, bet mažiau skiriasi. Daugelis sėkmingų „dropshipper“ pradeda nuo prekyviečių, kurdami savo svetainę.
Patikimų tiekėjų paieška
Raktas į sėkmę su dropshipping yra rasti aukštos kokybės tiekėjus, kurie lengvai integruojasi su jūsų e-commerce platforma. Kai kurios vietos, kurias reikia ieškoti, yra:
- AliExpress – Pirmaujanti didmeninė rinka Kinijoje
- Alibaba – Didžiausias didmeninės prekybos centras visame pasaulyje, kurį galima rasti gamintojai
- Salehoo – „Dropship“ palankių tiekėjų iš JAV ir Kinijos katalogas
- Inventoriaus šaltinis – Specializuota platforma, skirta tik JAV įsikūrusiems didmeniniams tiekėjams
- Tiesioginis gamintojas – Užmegzkite tiesioginį ryšį su gamintojais, kad gautumėte atsargas
Vertindami galimus tiekėjus, atkreipkite dėmesį į:
- Integracija su jūsų el. prekybos platforma
- Patikimas užsakymų vykdymas ir greitas pristatymas
- Didmeninė kaina su antkainiu
- Teigiami atsiliepimai ir reputacija
Kruopščiai išbandykite produktus prieš įtraukdami juos į savo parduotuvę, kad užtikrintumėte kokybę. Lėtas pristatymo laikas gali padidinti krepšelio atsisakymo tikimybę, todėl JAV įsikūrę tiekėjai yra idealūs, jei yra jūsų produktų nišoje.
Renkantis pelningą Dropshipping Produktai
Dėmesys tinkamam parduodamų produktų tipui lems jūsų potencialą padidinti pardavimą ir pajamas. Kai kurie daiktai labiau tinka dropshipping nei kiti, remiantis tokiais veiksniais kaip:
- Didelės maržos – Ieškokite 50–100 % antkainio tarp didmeninės ir mažmeninės prekybos
- Mažos siuntimo išlaidos – Svarbu išlaikyti maržas
- Bendrieji produktai – Prekės, kurioms nereikia specialaus prekės ženklo
- Mažas ir lengvas - Pigus siuntimas, todėl išlaidos yra mažesnės
- Populiarios nišos – Padidinkite karštų produktų paklausą
Keletas tradiciškai pelningų pavyzdžių dropshipping produktai apima telefonų priedus, treniruoklių įrangą, namų apyvokos reikmenis, grožio produktus ir madingus papuošalus. Laikui bėgant išsiplėtus į kelias nišines parduotuves, galima sumažinti riziką ir diversifikuoti pajamų srautus.
Populiarios bėgimo platformos a dropshipping apima:
- Shopify - Patogus vartotojui su plačia programų ekosistema
- WooCommerce – Lankstus „WordPress“ papildinys internetinėms parduotuvėms
- BigCommerce – Keičiamas SaaS el. prekybos sprendimas
- 3dcart - Specialios funkcijos, skirtos dropshipping
- "Volusion" – Ilgametė platforma su įmontuotu CRM
Įvertinkite parinktis pagal išlaidas, naudojimo paprastumą, integruotas funkcijas ir integraciją su tiekėjais bei rinkodaros įrankiais. Daugelis platformų siūlo nemokamą bandomąją versiją, kad galėtumėte jas išbandyti.
Pagrindinės integracijos, kurias reikia įjungti, yra:
- Mokėjimo šliuzai – Stripe, PayPal, Authorize.net
- Siuntimo skaičiuotuvai - Realaus laiko įkainiams atsiskaitymo metu
- Tiekėjo inventorius – Automatizuotas užsakymų nukreipimas ir įvykdymas
- apskaita – Pardavimo mokesčio skaičiavimas, ataskaitų teikimas ir kt.
Sukūrę internetinę parduotuvę naudodami optimizuotą temą, profesionalų prekės ženklą ir aukštos kokybės produktų sąrašus, paskatinsite konversijas.
Racionalizavimas Dropshipping operacijos
Kasdienių operacijų vykdymas a dropshipping verslas apima keletą judančių dalių:
- Inventoriaus sekimas – Sinchronizavimas su tiekėjais, kad būtų galima stebėti atsargų lygį
- Užsakymų valdymas – Talpyklų apdorojimas, pakuočių lapelių generavimas
- Klientų aptarnavimas – Klausimų, problemų, grąžinimų tvarkymas
- apskaita – Pajamų, išlaidų, pardavimo mokesčių tvarkymas
- Siuntimo etiketės – Pasirinktinai firminių pakuočių spausdinimas
- Google Analytics – Stebėkite pagrindines el. prekybos metrikas, kad būtų galima optimizuoti
Pasikartojančių užduočių automatizavimas naudojant tokias platformas kaip Zapier ar Workato padeda sumažinti darbo krūvį augant pardavimo apimčiai. Jei naudojate neintegruotus tiekėjus, stebėkite galimus skausmingus taškus, pvz., dvigubas siuntimo išlaidas.
Jūsų rinkodara Dropshipping parduotuvė
Padidinkite nuolatinį srautą ir pardavimą į savo naująjį dropshipping parduotuvė reikalauja veiksmingos internetinės rinkodaros strategijos. Taktika, kurią reikia apsvarstyti, apima:
Mokamos reklamos
- „Facebook“ ir „Google“ skelbimai leidžia tiksliai taikyti
- Pritraukite tikslinį srautą tiesiai į savo produktų puslapius
- Reikia išbandyti ir optimizuoti IG
Influencer Rinkodara
- Mokėkite susijusiems socialinės žiniasklaidos influenceriams už reklamas
- Puikiai tinka vaizdiniams produktams, tokiems kaip mada / grožis
- Parduodami pasitelkite influencerių auditorijas
Turinio Rinkodara
- Sukurkite tinklaraštį, apimantį jūsų produkto nišą
- Sutelkite dėmesį į informacinius ilgauodegius raktinius žodžius
- Paverčia organinį srautą klientais
SEO
- Pretenduokite į vietinių įmonių sąrašus „Google“, „Yelp“ ir kt
- Kurkite savo domeno nuorodas, citatas ir autoritetą
- Užimkite aukštą reitingą paieškos sistemose pirkėjams, ieškantiems jūsų produktų
Email Marketing
- Rinkti klientų el. laiškus ir puoselėti prenumeratorius
- Siųskite akcijas, priminimus apie krepšelio palikimą
- Įsigiję nepamirškite apie prekės ženklą
Dropshipping Finansai ir teisiniai reikalavimai
Veikia tavo dropshipping verslui teisiškai reikia kelių pagrindinių finansinių sumetimų:
- Verslo licenzija – Užregistruokite savo įmonės pavadinimą ir struktūrą
- Pardavimų mokestis – Surinkite ir perveskite valstybinį pardavimo mokestį, jei galioja ekonominės sąsajos įstatymai
- Prekių ženklai – Apsaugokite savo prekės pavadinimą ir logotipus, kai taikoma
- Apskaitos programinė įranga - Stebėkite pajamas, išlaidas, pelno maržas
- Mokėjimo apdorojimas - Saugiai priimkite kreditines korteles iš klientų
- Atsakomybės apribojimas – Paslaugų teikimo sąlygos, DMCA, jūsų svetainės privatumo politika
Buhalterinės apskaitos tvarkymas ir darbas su buhalteriu padės maksimaliai sumažinti mokesčių atskaitymus ir pelningai valdyti savo pelną.
Nugalėjimas Dropshipping Iššūkiai
Kai kurie galimi veiklos iššūkiai a dropshipping apima:
- Siauros pelno maržos – Didmeninės kainos gali sumažėti
- Siuntimo vėlavimai – Ilgas laukimo laikas iš kai kurių tiekėjų
- Kokybės kontrolės trūkumas – Negalima apžiūrėti prekių prieš įvykdymą
- Atsargų atsargos – Dropshipper priklausomybė nuo tiekėjo atsargų
Šių kliūčių įveikimo sprendimai gali apimti:
- Pasiekus pardavimo apimtis, derėtis dėl mažesnių didmeninių sąnaudų
- Kruopščiai patikrinkite tiekėjus, kad būtų užtikrintas maksimalus patikimumas
- Pats užsisakydami gaminių pavyzdžius, norėdami patikrinti kokybę
- Kurti atsargų buferius su pagrindiniais produktais, jei įmanoma
Aktyvus bendravimas su tiekėjais ir klientais padeda sumažinti kliūčių.
Kai kurios dabartinės tendencijos formuoja ateitį dropshipping pramonė apima:
- Kai tik įmanoma, akcentuojamas JAV įsisteigęs tiekėjas
- Naudojimasis konkrečioms nišoms skirtomis internetinėmis parduotuvėmis, o ne bendromis prekyvietėmis
- Socialinės žiniasklaidos influencerių panaudojimas produktų rinkodarai
- Dropshipping privačios prekės ženklo ir rankų darbo prekės
Naudingos programos ir papildiniai jūsų operacijoms valdyti yra:
Shopify
- Oberlo – tiekėjų integravimas ir automatizavimas
- Spocket – JAV įsikūrusi dropship tiekėjų rinka
- Dropified – automatizuotas užsakymų apdorojimas
- Ecomhunt – produktų tyrimai ir tendencijos
- Aliscraper – konkurentų kainų stebėjimas
WooCommerce
- Dropified – „Viskas viename“ užsakymų nukreipimas + valdymas
- AliDropship – tiesioginė AliExpress integracija
- Zonos – atsargų atnaujinimai visuose pardavimo kanaluose
- Ecomhunt – produktų ir rinkos tyrimai
- DropshipMe – Tiekėjų valdymas ir vykdymas
Darbo pradžia su savo Dropshipping Atsakingas verslas
El. prekybos pasaulis juda greitai, todėl atėjo laikas pradėti savo internetinės mažmeninės prekybos verslą naudojant dropshipping modelis. Esant mažoms paleidimo išlaidoms ir nereikia nešiotis atsargų, lengviau nei bet kada anksčiau prisijungti prie trilijonus dolerių kainuojančios internetinės prekybos pramonės. Tiesiog sutelkite dėmesį į pelningos nišos paiešką, patikimų tiekėjų patikrinimą ir rinkodarą savo tikslinei auditorijai.
Šiame pradedančiųjų vadove pateiktos gairės turėtų suteikti jums žinių, reikalingų nuspręsti, ar dropshipping yra jums tinkamas internetinio verslo modelis. Nedvejodami kreipkitės į kitus klausimus, kai atliekate tyrimą ir kuriate savo dropshipping planus. Kruopštus bandymas ir atkaklumas jūsų el. prekybos įmonė gali būti kita didelė sėkmės istorija!
