5 dalyje apžvelgėme tris pagrindinius jūsų svetainės komponentus, kurie lems jos sėkmę. Tai buvo tik elementų, kuriuos galite patobulinti, kad optimizuotumėte naudotojų patirtį svetainėje, išlaikytumėte lankytojus, kad jie sugrįžtų į jūsų svetainę ir vėl ir vėl pirktų iš jūsų parduotuvės, skonis.

6-oje ir paskutinėje dalyje apžvelgsime kitus elementus, į kuriuos reikia atsižvelgti norint sėkmingai plėtoti savo svetainę.

Kai jūsų parduotuvės filialas jau veikia, jūs tik pradedate įdomią kelionę. Turėsite reklamuoti savo svetainę internete, ją prižiūrėti ir toliau tobulinti:

• Internetinės parduotuvės reklamavimas generuos srautą;
• Jo palaikymas padidins lankytojų pasitikėjimą jūsų verslu; ir
• Jį patobulinus, bus galima sulaukti daugiau susidomėjimo ir užtikrinti, kad srautas pavers pardavimu.

Jūsų svetainės reklamavimas

Prireiks nemažai laiko, kol didžiosios paieškos sistemos pradės rodyti jūsų tinklalapius savo nemokamos paieškos rezultatuose, ypač jei jūsų domeno pavadinimas naujas ir neturi istorijos. Yra strategijų, kurias galite įgyvendinti, kad sumažintumėte paieškos sistemų indeksavimo delsą:

• Pirkite esamą domeno vardą su ankstesne istorija ir su Google PR. Norėdami rasti domenų, kurių galiojimo laikas baigsis arba kurių galiojimas jau pasibaigęs, apsilankykite NameJet. Jei turite didesnį biudžetą, galite jį naudoti GoDaddy ir Afternikas, kurios yra domenų vardų aukcionų svetainės ir turi labai platų pasirinkimą.
• Skelbti pranešimus spaudai (mes rekomenduojame PR interneto). Paskelbkite bent vieną pranešimą spaudai per mėnesį, susijusį su jūsų svetaine, ir pakartokite pratimą pirmuosius 6–8 mėnesius (galite rašyti savo pranešimus spaudai arba turėkite patyrusio rašytojo nuo maždaug 120 USD, o platinti per tokias svetaines kaip PR interneto).
• Optimizuokite savo puslapius paieškos sistemoms (tačiau nepakenkiant jūsų svetainės patogumui galutiniam vartotojui, jūsų klientui). Naudoti Search Engine Optimized (SEO) kopiją yra naudinga. SEO kopijoje naudojami konkretūs raktiniai žodžiai, kurie dažniausiai naudojami žmonėms ieškant konkretaus produkto. Galite nustatyti, kokius raktinius žodžius įtraukti į savo kopiją, naudodami tokią paslaugą kaip „Wordtracker“.Jei parduodate moteriškus drabužius, „Wordtracker“ padės išsiaiškinti, kokius raktinius žodžius ar trumpas frazes žmonės dažniausiai naudoja ieškodami moteriškų drabužių tinkle. „Moteriški drabužiai“ susijęs raktinis žodis gali būti „moteriška mada“. Tada paimsite tuos rezultatus ir naudosite žodžius ar susijusias frazes savo tinklalapio HTML pavadinimo žymoje, meta aprašyme, meta raktiniuose žodžiuose, antraštės žymose (pvz., h1, h2 ir t. t.) ir savo svetainės vidinių nuorodų tekste. Paprastai raktinių žodžių tankis turėtų būti apie 6–8 % visos puslapio kopijos; tankis apskaičiuojamas kaip [kartų, kai jūsų raktiniai žodžiai pasirodo puslapyje * žodžių, kuriuos sudaro kiekvienas raktinis žodis, skaičius, padalytas iš bendro žodžių skaičiaus puslapyje].
• Sukurkite atitinkamas atgalines nuorodas į savo svetainės pagrindinį puslapį ir pagrindinius antrinius puslapius. Tai labai gerai padeda pagerinti paieškos sistemos reitingą, ypač „Google“. Nuorodos, kurias kuriate iš kitų svetainių, turėtų būti puslapiuose / svetainėse, kurios yra susijusios su jūsų svetainės puslapiu, į kurį jos nukreipiamos. Pavyzdžiui, jei jūsų svetainė yra apie batus, pabandykite gauti nuorodų iš svetainių / tinklalapių, susijusių su batais, ir paprašykite jų nukreipti nuorodą į jūsų pagrindinį puslapį. Galite nustatyti, kurios svetainės yra susijusios su raktiniu žodžiu „batai“, tiesiog ieškodami „batai“ paieškos variklyje, kuriame bandote pasiekti aukštą reitingą. Be to, tekste, kurį šios svetainės naudoja nuorodai į jūsų puslapį, turi būti raktinis žodis ( s) taikote (mūsų pavyzdyje į batus). Pavyzdžiui, galite paprašyti, kad su batais susijusi svetainė pateiktų nuorodą į jus naudodami prierašo tekstą „Prada batai su 30 % nuolaida mažmeninei prekybai, pristatymas kitą dieną“ ir nurodyti nuorodą į jūsų prada batų tinklalapį.
• Pradėk nuo taikymas pagal konkrečias paieškas: ankstesniame pavyzdyje „batai“ yra labai platus terminas. Verčiau pradėkite nuo tikslinių raktinių žodžių; Pavyzdžiui, jei specializuojatės gaminant medžiaginius batus, pradėkite gaudami nuorodas iš medžiaginių batų svetainių, nukreipiančių į jūsų pagrindinį puslapį arba medžiaginių batų kategoriją.
• Išvardykite savo domeną on Garbanė (nemokamai), in kiti pagrindiniai katalogai, ir pabandykite, kad jis būtų įtrauktas į sąrašą Curlie katalogas (Nemokama, bet užtruks ilgai, kol bus priimtas dėl didelio jų atsilikimo. Jei perkate esamą domeną, patikrinkite, ar jis jau įtrauktas į Curlie, nes tai būtų pliusas).
• naudojimas „Google Sitemaps“ ir reguliariai pateikite atnaujintą visos svetainės schemą Google (daugiau informacijos apie Google Webmaster Tools rasite adresu šią nuorodą). Labai geras (nemokamas) programinė įranga kuri aptiks jūsų svetainę ir automatiškai sukurs jums XML svetainės schemą G svetainės tikrinimo programa.

Paprastai gali užtrukti iki 12 mėnesių, kol jūsų svetainė bus indeksuota didžiosiose paieškos sistemose (perkant esamą domeną su tam tikrais Google PR gali žymiai sutrumpinti šį laukimo laiką). Tačiau nenusiminkite, investuokite savo laiką tobulindami esamą svetainę ir vartotojo patirtį, laikykitės bandymai kad padidintumėte konversijų skaičių iš nedidelio srauto, kurį sulauksite pradžioje ("Google Analytics" yra tik tai, ko jums reikia norint patikrinti svetainės srautą, o geriausia – tai nemokama). Taip pat pabandykite nukreipti srautą, kurį jau gaunate (pvz., iš savo "eBay" Apie mane puslapį), į savo naują svetainę ir įtraukite savo produktus į kuo daugiau pirkinių kaupimo svetainių, pvz "Google" Prekių. Toliau kurkite nuorodas iš atitinkamų svetainių, susijusių su jūsų niša. Kai jūsų svetainė bus visiškai indeksuota, gausite naudą iš viso sunkaus darbo, kurį investavote praeityje.

Jei turite didesnį biudžetą, greitesnis būdas pasirodyti pagrindinėse paieškos sistemose yra naudoti mokėjimo už paspaudimą (PPC) programos kaip "Google AdWords" ir „Yahoo“ paieškos rinkodara. Su PPC jūs:

1. Pasirinkite raktinius žodžius kurių jūsų pirkėjai greičiausiai ieškos, kad surastų jūsų produktus
2. Nuspręskite dėl siūlomos kainos kiekvienam raktiniam žodžiui. Apskritai, kai vartotojas ieško raktinio žodžio, pagal kurį siūlote kainą, kuo aukštesnė jūsų siūlomo raktinio žodžio kaina, tuo aukščiau jūsų skelbimas bus rodomas paieškos variklio skelbimų skiltyje.
3. Sukurkite skelbimo tekstą kuris bus rodomas, kai vartotojas ieškos jūsų raktinio žodžio, ir nurodykite paskirties URL, į kurį vartotojas turėtų būti peradresuotas jūsų svetainėje

Kiekvieną kartą, kai vartotojas ieško raktinio žodžio, dėl kurio siūlote kainą, ir jie spustelėja jūsų skelbimą, to raktinio žodžio pasiūlymo kaina yra nurašoma iš jūsų paskyros. Kai kurios programos, pvz., Google Adwords, taip pat atsižvelgia į jūsų skelbimo paspaudimų rodiklį; paspaudimų rodiklis yra jūsų skelbimo paspaudimų skaičius, palyginti su jo parodymų skaičiumi; kuo didesnis jūsų skelbimo paspaudimų rodiklis, tuo mažiau mokėsite už kiekvieną paspaudimą, išlaikydami tą patį arba aukštesnį skelbimo reitingą. Ši tema reikalauja savo e-kurso, todėl nenusiminkite, jei ji dar nėra 100% aiški. Naudodami PPC mokate tik už srautą, nukreiptą į jūsų svetainę; tada jūs ir jūsų svetainės dizainas bei naršymo srautas priklauso nuo to, ar tą srautą paversti pardavimu.

Atminkite, kad reklama mokėti už paspaudimą yra a labai konkurencinga aplinką. Jei nuspręsite reklamuoti savo svetainę tokiu būdu, pradėkite nuo mažo dienos biudžeto ir mažų siūlomų kainų. Nesiekite tik 1 pozicijos, nes paprasčiausiai sulauksite (nebent jūsų raktiniai žodžiai tiksliai taikomi) daug nesusijusių paspaudimų / srauto. Pradėkite nuo apačios ir eikite į viršų, palaipsniui didindami kainos pasiūlymų kainas.

PPC programos, tokios kaip Google Adwords, siūlo sekti scenarijus, kuriuos galite integruoti į savo svetainę, kad galėtumėte stebėti, kaip reklamos išlaidos paverčiamos pardavimu. Būtina stebėti reklamos išlaidų rezultatus, o ne tik reklamuotis dėl to, kiekvienas išleistas pensas ir centas turėtų susigrąžinti jūsų verslą. Stebėjimo scenarijai leidžia tiksliai tai stebėti ir nustatyti, kurie raktiniai žodžiai ir skelbimų tekstai yra našiausi. Be to, „Google“ siūlo nemokamą analizės įrankį, vadinamą… "Google Analytics". „Analytics“ stebės visą srautą jūsų svetainėje, taip pat lankytojų žingsnius registruodamiesi, užbaigdami pirkimą arba atlikdami bet kokį veiksmą, kurį norite stebėti (įskaitant atsisiuntimus). Niekada nenustokite stebėti srauto ir išbandyti naujas idėjas, nes galiausiai taip pastebėsite savo svetainės problemas, pagerinsite naudotojų patirtį ir žymiai padidinsite pardavimus. Kaina NE vienintelis laimintis veiksnys internete.

Kitas populiarus būdas reklamuotis internete yra mokėti už tūkstantį parodymų (pavyzdžiui, reklamjuostės veikia taip), taip pat žinomas kaip reklamos mokestis už tūkstantį parodymų (MUT, M iš lotynų už tūkstančius).

Galiausiai, nepamirškite reklamuokite savo svetainę visoje literatūroje, vizitinėse kortelėse, automobilyje. Prie kiekvieno siunčiamo užsakymo turėtumėte pridėti firminį blanką (netgi galite įtraukti naujausių pasiūlymų brošiūrą, kuri labai gerai pritraukia pakartotinius užsakymus. Ar kada nors užsisakėte iš „Amazon“? „Amazon“ daro būtent tai, jie netgi bendradarbiauja su kitais mažmenininkais, įtraukdami jų lankstinukus prie jūsų užsakymo. Gerai, jie greičiausiai ims mokestį už tai, bet kas trukdo sudaryti jungtinės veiklos sutartį su 5 kitomis susijusiomis svetainėmis, kurių kiekviena apima kitas 4 svetainių brošiūras su kiekvienu užsakymu. Ar matote potencialą?). Taip pat turėtumėte pagalvoti apie reklamą spaudoje (konkuruojant internetui, šiais laikais reklamą žurnaluose ir su jais susijusiuose periodiniuose leidiniuose galite įsigyti vos už 20% jų oficialios kainos; nebijokite su jais derėtis ir visada teirautis pabaigoje spausdinimo termino, kai greičiausiai jie turės laisvų vietų, kurias nori greitai užpildyti, taigi su nuolaida).

išlaikyti

Norite, kad jūsų svetainė būtų kuo profesionalesnė visą parą. Tai reiškia, kad įsitikinkite, kad visos nuorodos veikia tinkamai, jūsų svetainė greitai įkeliama ir visi ekranai yra aiškūs ir aiškūs. Tai skatina pirkėjų pasitikėjimą, todėl jie labiau linkę pirkti.

1. Apsilankykite savo internetinėje parduotuvėje daug kartų per dieną ir įsitikinkite, kad ji tinkamai veikia. Pateikite bandomuosius užsakymus, patikrinkite srauto žurnalus arba analizės programinę įrangą (pvz., "Google Analytics").
2. Naudokite pokalbių programinę įrangą (gera parinktis LivePerson), kad pasiūlytumėte tiesioginį palaikymą savo klientams. Tiesioginis pokalbis padės padidinti ryšį su pirkėjais, daug greičiau nustatyti problemas ir kliūtis svetainėje, suprasti, ko lankytojai ieško ar norėtų matyti svetainėje, ir žymiai padidinti pardavimus.
3. naudojimas "Google" žiniatinklio valdytojo įrankiai ataskaitas, kad nustatytų neveikiančias nuorodas jūsų svetainėje.

Gerinimas

Jūs niekada nenorite būti pasenę internete. Ši terpė nuolat keičiasi ir vystosi, o kai pradėsite atrodyti pasenę, prarasite klientų pasitikėjimą ir pardavimus.

Visada galvokite apie savo svetainę kaip apie geriausią jūsų ir jūsų klientų bendravimo būdą. Tai reiškia, kad kuo daugiau bandysite panaudoti jos galią kaip tiesioginį, lengvą ir betarpišką kontaktų ir bendravimo su visuomene būdą, tuo didesnė tikimybė, kad sugeneruosite pardavimą.

Naudokite svetainę, kad sukeltumėte susidomėjimą, siūlytumėte naudingus straipsnius ir pateiktumėte klientų atsiliepimų formas. Naudokite savo klientų duomenų bazę naujienlaiškiams siųsti el. paštu, reklamuoti specialius išpardavimus ir siūlyti klientams atlygį. Kai patobulinsite savo svetainę, praneškite savo lankytojams. Kuo labiau jie matys jus kaip teigiamą jėgą ir susirūpinusį verslininką, tuo didesnė tikimybė, kad jie dar kartą apsilankys jūsų svetainėje, sukurdami dar vieno pardavimo galimybę.

Kurdami savo el. prekybos svetainę turėsite galimybę panaudoti pažangiausio kada nors sukurto pardavimo įrankio galią. Atnaujinkite jį, padarykite jį patrauklų ir įdomų ir užtikrinkite, kad potencialūs klientai galėtų lengvai įsigyti jūsų produktų. Jei tai padarysite, būsite gerai pasiruošę generuoti pardavimą ir gauti solidų pelną.

Tikimės, kad jums patiko skaityti šį kursą tiek pat, kiek mes jį rengėme. Nors daug temų apžvelgėme glaustai, būkite tikri, kad šiame 6 dalių kurse yra visi pagrindiniai dalykai, kurių reikia norint išvengti 60 % klaidų, kurias daro pradedančiosios svetainės. Kiti 40 % apima nuodugnų mūsų nagrinėjamų temų tyrimą, jūsų svetainės testavimą ir reguliarų jos tobulinimą, intuiciją ir atsidavimą. Tai, kad baigėte šį kursą, rodo, kad esate rimtai motyvuotas savo koncepcija ir esate pasirengęs pradėti labai naudingą kelią į sėkmingą internetinį verslą, didesnį pelną, bet, svarbiausia, naudingesnę žmogiškąją patirtį su savo ne taip - virtualūs klientai.

Į mūsų sėkmę dirbant kartu,