Sveiki atvykę į ketvirtąją šio 5 dalių elektroninio kurso dalį lašas laivybos ir kaip tai panaudoti savo naudai. 4 veiksme turite užmegzti ryšius su tiekėjais ir dirbti kartu, kad įtrauktumėte produktus į savo verslą. Dabar pasirinkote tiekėjus. Laikas pradėti veikti santykiuose.

Nustatykite logistiką

Sukurkite paskyrą su siuntėjo siuntimu.

Tiekėjo reikalavimai skiriasi, tačiau dauguma siuntėjų paprašys jūsų užpildyti internetinę arba popierinę pardavėjo paraišką. Būkite pasirengę nurodyti savo įmonės arba verslo ID numerį (JK galite naudoti siuntų pristatymą neturėdami įmonės, o dauguma JAV valstijų ir provincijų reikalauja tam tikro verslo identifikavimo numerio), oficialų įmonės pavadinimą ir, galbūt, perpardavėjo sertifikatą. arba PVM ar VST registracijos įrodymas. Perpardavėjo pažymėjimo arba PVM / VST registracijos poreikis iš esmės yra įrodyti tiekėjui, kad esate teisėtas mažmenininkas, kuris neturėtų būti apmokestinamas pardavimo mokesčiu arba kurio PVM ar VST mokestis gali būti susigrąžintas, todėl naudinga būti registruotam PVM mokėtoju. .

Įgaliotojo platintojo sutartis

Jūsų tiekėjas gali paprašyti sudaryti įgaliotojo pardavėjo sutartį (ADA). Šio tipo susitarimuose nurodomi susiję produktai, kainos ir bet kokie kiti mokesčiai, tiekėjo ar gamintojo reikalavimai, kaip elgtis su gaminiu, ginčų sprendimas ir kt. Dauguma šių klausimų yra tipinės sutarties dalys. Speciali ADA sritis apima produktų tvarkymo reikalavimus. Šių specialių reikalavimų pavyzdžiai:

• Svetainėje skelbiami tik patvirtinti produktų aprašymai, siekiant užtikrinti, kad nebūtų klaidingų teiginių apie gaminį.
• Negalite parduoti už mažesnę nei pirkimo kainą, kad įsitikintumėte, jog nenumažinsite kitų perpardavėjų.
• Negalite parduoti užsienio pirkėjams, kad išvengtumėte muitinės problemų.
• Tiekėjas negali susisiekti su jūsų klientais, išskyrus konkretaus užsakymo būseną, pvz., nėra „specialaus pasiūlymo“ reklamos.

Tinkamas susitarimas turėtų užtikrinti abiejų šalių apsaugą.

Nustatykite mokėjimo būdą

Kaip paaiškinome anksčiau, siuntėjas gali jums sumokėti už kiekvieną užsakytą prekę arba sutikti kas mėnesį.

Sukurti užsakymo informacijos perdavimo mechanizmą

Daugelis siuntėjų siūlo tiesioginę nuorodą į savo svetainę, kad pateiktų užsakymo informaciją. Su daugybe siuntėjų galite sukurti savo svetainę ir įtraukti nuorodą į savo užsakymo puslapį.

Nustatykite savo verslo mokėjimų surinkimo metodą

Jūsų svetainėje turės būti nurodytas mokėjimo iš kliento priėmimo metodas. Peržiūrėkite mūsų el. prekybos nustatymą svetainėje, kur rasite naudingos informacijos apie galimas parinktis.

Į savo svetainę įtraukite siuntėjo operacijų procedūras

Įsitikinkite, kad atidžiai nustatėte pristatymo galimybes, grąžinimo politiką, siuntos sekimo prieinamumą, skundų sprendimo procedūras. Jei perkate iš kelių tiekėjų, galite susidurti su skirtingos politikos problema. Jei įmanoma, derėkitės dėl standartinės praktikos visiems tiekėjams. Jūsų gebėjimas pasiekti tokį standartizacijos lygį priklausys nuo tiekėjo dydžio, jo vardu parduodamų produktų kiekio ir tt Jei jums reikia taikyti skirtingas strategijas, būtinai praneškite apie tai savo klientams punkto pagrindu.

Paskutinis logistikos žingsnis apima produkto informacijos įtraukimą į svetainę. Šis žingsnis yra toks svarbus pardavimo sėkmei, kad šį procesą aptarsime atskirai.

Produkto įtraukimas

Beveik visais atvejais į savo svetainę patalpinsite produktų nuotraukas ir aprašymus. Šią informaciją gaus jūsų tiekėjas. Deja, ne kiekvienas tiekėjas taip gerai reklamuoja produktus, kaip norime, todėl jums gali tekti imtis papildomų veiksmų, kad įsitikintumėte, jog jūsų ketinami parduoti produktai yra pateikti patraukliausiu būdu. Štai keletas patarimų.

1. Įvertinkite gaminio nuotraukos kokybę. Naudokite didelius aukštos kokybės gaminių vaizdus, ​​tada pakeiskite jų dydį ir išsaugokite juos naudodami neprarandantį formatą, pvz., jpg. Jei vaizdai yra neryškūs arba nepakankamai kokybiški, skirkite laiko ir pinigų, kad užsisakytumėte visų gaminių pavyzdžius ir padarytumėte savo nuotraukas. Galų gale, jūsų klientas negali apsilankyti parduotuvėje ir liesti prekės – vienintelis būdas įvertinti jūsų prekę yra žiūrėdamas į nuotrauką. Nešaukite sau į koją prastos kokybės fotografija.
2. Žiūrėkite ne tik techninę kokybę, bet ir gaminio nustatymą. Taip, galbūt norėsite iš arti, detalaus tų rankų darbo afrikietiškų karoliukų atvaizdo paprastame baltame fone. Tačiau tuos karoliukus taip pat turėtumėte sudėti tokioje aplinkoje, kad klientas galėtų įsivaizduoti, kaip juos būtų galima panaudoti, į gražius rankų darbo karolius arba padaryti įspūdingą vaizdą kaip staltiesės apvadą su spalvomis, kurios išryškina staltiesės sodrumą. karoliukai.
3. Jei parduodate prekę, kurios matmenys yra svarbūs, pavyzdžiui, lempą, naudokite tinkamą lempos nuotrauką svetainė arba miegamojo nustatymą, kad jūsų klientas matytų, kaip lempos skalė dera su standartine sofa arba lova.
4. Jei negalite sau leisti profesionalios fotografijos ir (arba) nuotraukų stiliaus, galite pagerinti nuotraukos pardavimo vertę naudodami nuotraukų redagavimo programą. Pavyzdžiui, galite įdėti naminių gyvūnėlių aksesuarus ant nuotraukos (kurios jums priklauso teisės) patogių šeimos namų, kuriuose Fido linksminasi arba laukia vakarienės. ranka dažytos keraminis dubuo, gerai įkištas priešais jį.
5. Įsitikinkite, kad prekių aprašymai yra tikslūs, juose nėra rašybos klaidų ir pan. Jei manote, kad aprašymus galima patobulinti, bendradarbiaukite su tiekėju ir atlikite pakeitimus. Įsitikinkite, kad jūsų tiekėjas sutinka su bet kokia nauja formuluote.

Produkto skatinimas

Nepamirškite, kad kai naudojatės pristatymo siuntimu, jūsų pardavimo pranašumas yra ne tik pasiektas kainos susitarimas, bet ir jūsų galimybė pasiekti jūsų rinką ir įtikinti juos pirkti. Šis el. kursas neapima didžiulės interneto rinkodaros srities.

Ką Jūs išmokote

Šio skyriaus pabaigoje sužinosite:

• Žingsnis po žingsnio procesas, skirtas užmegzti siuntų pristatymo santykius, ypatingą dėmesį skiriant klausimams, kuriuos turėtumėte aptarti ir susitarti tarp jūsų ir jūsų tiekėjų.
• Problemos, kurias turite išspręsti savo svetainėje, ypatingą dėmesį skirdami aiškiam politikos perteikimui.
• Gerai surežisuotų ir pagamintų jūsų produkto nuotraukų vertė ir svarba.

V skirsnyje mes perkeliame dėmesį nuo jūsų santykių su krovinių siuntėju į jūsų santykius su klientu.

Į mūsų sėkmę dirbant kartu,