Welkom bij het derde deel van deze 5-delige e-cursus over daling van de scheepvaart en hoe u het in uw voordeel kunt gebruiken. In stap 3 moet u een leverancier of leveranciers voor uw producten selecteren.

Zoals we in de Basics-discussie hebben geïllustreerd, kan de beste leverancier de fabrikant zijn, omdat u dan niet de toeslagen van groothandelaren en distributeurs hoeft te betalen. Echter, fabrikanten kan gericht zijn op productie en daar niet in geïnteresseerd of in staat zijn de vervulling op zich nemen functie. De groothandelaar of distributeur kan worden beschouwd als een ‘tussenpersoon’, maar hij speelt een belangrijke en nuttige rol bij het verbinden van fabrikanten met kopers. Als de fabrikant van uw product niet met individuele kopers samenwerkt, vraag dan welke groothandel of distributeur dropshipping aanbiedt.

Zoek mogelijke dropship-leveranciers

Er zijn veel manieren om mogelijke leveranciers voor uw producten te vinden. We beschrijven een aantal opties en geven u vervolgens onze aanbevelingen voor de meest effectieve methode om leveranciers te vinden.

1. Als u de producten kent die u wilt verkopen, zoek dan de naam op van het bedrijf dat het product produceert en informeer naar hun bereidheid om het aan u te verkopen op een drop schip basis. Als het bedrijf niet op die manier te werk gaat, vraag dan of zij een groothandelaar of distributeur hebben die een dergelijke relatie met u zou kunnen aangaan.
2. Als u weet welk type product u wilt verkopen, maar geen specifieke fabrikant in gedachten heeft, kunt u proberen te googlen op het item "product + drop shipping". Deze methode zou enkele mogelijke kandidaten moeten opleveren voor een dropshipping-relatie. Het is echter een echte uitdaging om individuele contacten te leggen en al die leveranciers te beoordelen, en de kans is veel groter dat u tussenpersonen tegenkomt.
3. U kunt distributielijsten voor dropshipping kopen, soms heel goedkoop. Onze ervaring is echter dat u krijgt waar u voor betaalt als het om goedkope lijsten gaat. Deze lijsten worden vaak niet regelmatig bijgewerkt, dus het kan zijn dat contact- of andere informatie niet juist is. Ons advies: eenvoudige lijsten en mappen zijn meestal het geld of de moeite niet waard om ze te gebruiken.
4. Ga naar beurzen of scan vakpublicaties. Dropshippers willen uw bedrijf. Ze zoeken u via matchingdiensten, directory's, advertenties in vakbladen en exposities op beurzen. Je zult elkaar nooit vinden als je niet op de juiste plekken zoekt.
5. U kunt een bijpassende service gebruiken, zoals eSources.co.uk. eSources biedt kopers de mogelijkheid om hun behoefte aan een dropshipping-product aan te kondigen en verkopers om hun producten en hun verkoopvoorwaarden te beschrijven.

Ons advies is om gebruik te maken van matchingdiensten zoals die van ons (er zijn ook goede alternatieven beschikbaar, pas echter op voor goedkope groothandelslijsten, deze zijn helemaal niet veel waard). Dit is waarom u een bijpassende service zoals eSources.co.uk zou moeten kiezen:

1. Leveranciers worden doorgelicht, informatie wordt voortdurend bijgewerkt en gecontroleerd.
2. U zult leveranciers tegenkomen die misschien niet slim genoeg zijn om hun websites door zoekmachines te laten opmerken, maar die wel hebben aangegeven op zoek te zijn naar nieuwe klanten.
3. U kunt dropshippers bekijken door naar specifieke categorieën te gaan, zoals onze Britse dropshippers en Internationale dropshippers categorieën. Op deze manier kunt u rechtstreeks zaken doen met de leveranciers die bereid zijn om met u zaken te doen dropship basis.
4. Je kunt kondig uw behoeften aan zodat leveranciers die aan uw behoeften kunnen voldoen, u zullen werven, waardoor een zeer gerichte groep leverancierskandidaten ontstaat om te verkennen.

Nadat u een korte lijst met kandidaten heeft gemaakt, begint u met het evaluatieproces.

Selectie van leveranciers

Onderzoek deze kwesties terwijl u uw selectieproces doorloopt.

Leverancier Locatie:

Hoewel het logisch zou zijn om te zeggen dat het geen verschil zou moeten maken waar de verlader zich bevindt, zijn er enkele zaken waarmee rekening moet worden gehouden.

Als uw doelmarkt zich in Canada bevindt, wilt u uw leveranciers wellicht in Canada lokaliseren, aangezien veel verladers geen zin hebben in het gedoe van de douaneafhandeling. (Als uw goederen goedkoop zijn, voldoen ze niet aan de drempel voor douaneaangifte, dus dit hoeft geen probleem te zijn. Het loont echter om internationale leveringsproblemen vooraf op te lossen.)

Als u producten laat verzenden naar de VS of een land van de Europese Unie (en ook vele andere landen), moeten deze producten voldoen aan strenge normen op het gebied van veiligheid, enz. Zorg ervoor dat u de regels kent die op uw product van toepassing zijn.

Bedrijfsgeschiedenis, reputatie en service

Vraag naar de geschiedenis van het bedrijf. Hoe lang zijn ze al actief? Google de bedrijfsnaam plus klachten of recensies en kijk of er negatieve berichten over rondzwerven op internet. Als dat zo is, ga dan verhuizen of vraag het bedrijf op zijn minst om hun kant van het verhaal uit te leggen.

Denk aan de professionaliteit van dit personeel. Worden uw vragen op een geïnformeerde en duidelijke manier beantwoord?

Productkwaliteit

Dit is absoluut cruciaal! Weet u dat er veel e-commerce is? wederverkopers die het product dat zij verkopen nog nooit hebben gezien? Vertrouw niet op een foto of een beschrijving. Bestel een monster en zorg ervoor dat de kwaliteit aan uw normen voldoet.

Prijs

Welke prijs betaalt u voor het artikel? Zijn er andere kosten van toepassing? Pas op voor leveranciers die een maandelijks “lidmaatschap” of “deelname” vergoeding vragen. Dit zijn vaak oplichters. Legitieme dropshippers verdienen hun geld per stuk. Er zijn een paar uitzonderingen op deze regel, maar over het algemeen moet u uit de buurt blijven van dropshippers die kosten in rekening brengen om lid te worden van hun dropshipping-service.

Betaling

Dropshippers werken op twee manieren. Ze factureren uw bedrijfscreditcard voor elke afzonderlijke aankoop, of in sommige gevallen factureren ze u maandelijks. Als u maandelijkse facturering kunt regelen, kan het zijn dat u een kredietbrief moet overleggen. Over het algemeen zou betaling geen probleem moeten zijn, omdat u de betaling van uw klant int voordat u de bestelling bij de verzender plaatst.

Volume

Vraag uw leverancier of zij een minimum aan maandelijkse verkopen vereisen om een ​​account te kunnen onderhouden. Het minimale maandelijkse quotum moet een nominaal bedrag zijn; het moet de administratieve kosten van het voeren van uw rekening dekken; niets meer. Zorg ervoor dat u aan het quotum kunt voldoen.

Inventaris

Vraag naar voorraadniveaus en zorg voor realtime voorraadrapportage, zodat u uw klanten snel kunt informeren over eventuele voorraadtekorten of backordersituaties.

Verzending

Weet zeker dat:

• De leverancier maakt gebruik van een gerenommeerd transportbedrijf zoals UPS, FedEx of het postbedrijf.
• Uw zendingen naar uw klanten zijn altijd voorzien van een trackingnummer, zodat ze getraceerd kunnen worden.
• De verzender vermeldt het trackingnummer in de orderbevestiging.

Vraag naar de mogelijkheid om uw naam op de artikelen of in ieder geval op de verzendverpakking te plaatsen. Het is van grote waarde om de herkomst van uw producten geheim te houden voor consumenten; je wilt niet dat ze je omzeilen en rechtstreeks naar de bron gaan (als dat mogelijk is). Een van de gevaren van trackingnummers is dat het trackingnummer de bron van het product onthult. U kunt dit probleem oplossen door het herkomstadres van de verzending te raadplegen als uw afgelegen magazijn plaats.

Terugbetalingen

Zorg ervoor dat u het terugbetalingsbeleid van de dropshipper begrijpt en ermee kunt leven. U moet dit beleid duidelijk maken aan uw klanten. Als u dat niet doet en er is een probleem, kan het zijn dat u terugbetalingen onderschrijft.

Vermijd oplichters

We hebben een aantal waarschuwingssignalen besproken die kunnen duiden op een situatie die moet worden vermeden. Ze zijn de moeite waard om te herhalen, samen met een paar andere waarschuwingen.

1. Vermijd bedrijven die u goedkope lijsten met distributeurs willen verkopen; ze zijn meestal verouderd en zelfs de paar centen die ze kosten niet waard. Bovendien zullen alle anderen deze lijsten kopen en toegang krijgen tot dezelfde deals. Koop alleen gerenommeerde lijsten die voortdurend worden bijgewerkt en die al jaren in gebruik zijn.
2. Er zijn een aantal legitieme, grootschalige dropship-bedrijven die adverteren met een enorme voorraad items om uit te kiezen. De meeste vertegenwoordigen producten echter in wezen op dezelfde manier als u zou moeten doen, maar bezuinigen op het proces door middel van vergoedingen en een opslag op de productprijzen. Wanneer u uw dropship-bestelling verzendt, verzendt het tussenpersoonbedrijf de bestelling naar de echte dropshipper. Het resultaat? Nog een vergoeding om de uiteindelijke verkoopprijs van uw product te verhogen. Onderzoek of de leverancier de producten daadwerkelijk in zijn eigen magazijn op voorraad heeft;
3. Pas op voor bedrijven die u pakketdeals aanbieden met aanwezigheid op het internet, betalingssystemen, enz. Deze deals kunnen zo duur zijn dat u wordt belemmerd in het maken van winst.

Hoeveel distributeurs zijn er te veel?

Hoe minder leveranciers u gebruikt, hoe beter. Meer leveranciers betekent meer verschillen in verzendkosten en retourbeleid, evenals meer managementverantwoordelijkheden voor u. Elk bedrijf is anders. Probeer zo min mogelijk leveranciers te gebruiken om aan uw zakelijke behoeften te voldoen.

Wat heb je geleerd?

Aan het einde van dit gedeelte moet u weten:

• Hoe u mogelijke leveranciers voor uw producten kunt vinden met het advies om een ​​bijpassende service te gebruiken.
• Hoe leveranciers te beoordelen.
• Hoe herkent u waarschuwingssignalen die op een probleemleverancier kunnen duiden?
• Dat uw beste strategie is om, indien mogelijk, met minder leveranciers te werken.

Geweldig! In deel 4 bekijken we hoe u een relatie met de dropshipper kunt opbouwen en hun producten in uw bedrijf kunt integreren.

Op ons succes door samen te werken,