Dobrodošli v četrtem delu tega 5-delnega e-tečaja o padec ladijskega prometa in kako ga uporabiti sebi v prid. V 4. koraku morate vzpostaviti odnos z dobavitelji in sodelovati pri vključitvi izdelkov v vaše podjetje. Zdaj ste izbrali svoje dobavitelje. Čas je, da odnos začnete delovati.

Vzpostavite logistiko

Nastavite račun pri pošiljatelju.

Zahteve dobaviteljev so različne, vendar vas bo večina pošiljateljev prosila, da izpolnite spletno ali papirno prijavo za prodajalca. Bodite pripravljeni navesti identifikacijsko številko svojega podjetja ali podjetja (za Združeno kraljestvo lahko uporabite hitro dostavo, ne da bi imeli podjetje, medtem ko večina ameriških zveznih držav in provinc zahteva nekakšno identifikacijsko številko podjetja), uradno ime podjetja in po možnosti potrdilo prodajalca ali dokazilo o registraciji za DDV ali VST. Potreba po potrdilu preprodajalca ali registraciji DDV/VST je v bistvu zato, da dobavitelju dokažete, da ste zakoniti trgovec na drobno, ki mu ne bi smeli zaračunati prometnega davka ali katerega DDV ali davek VST je mogoče zahtevati nazaj, zato je koristno biti registriran za DDV .

Pogodba o pooblaščenem trgovcu

Vaš dobavitelj vas lahko prosi, da sklenete pogodbo o pooblaščenem trgovcu (ADA). Ta vrsta sporazuma natančno določa zadevne izdelke, cene in morebitne druge stroške, zahteve dobavitelja ali proizvajalca glede tega, kako ravnate z izdelkom, reševanje sporov itd. Večina teh vprašanj je tipičnih sestavin pogodbe. Posebno področje v ADA vključuje zahteve glede ravnanja z izdelki. Primeri teh posebnih zahtev vključujejo:

• Na vašem spletnem mestu so objavljeni samo odobreni opisi izdelkov, da zagotovite, da ni lažnih trditev o izdelkih.
• Ne smete prodati za manj od nakupne cene, da zagotovite, da ne boste nelojalno znižali drugih preprodajalcev.
• Ne smete prodajati čezmorskim kupcem, da bi se izognili carinskim težavam.
• Dobavitelj ne sme stopiti v stik z vašimi strankami, razen glede statusa določenega naročila, na primer brez oglaševanja »posebne ponudbe«.

Ustrezen sporazum mora nuditi zaščito obema stranema.

Določite način plačila

Kot smo že pojasnili, vam lahko pošiljatelj zaračuna vsako naročilo ali pa se strinja, da vam zaračuna mesečno.

Vzpostavite mehanizem za prenos informacij o naročilu

Številni ponudniki hitrega pošiljanja ponujajo možnost neposredne povezave do njihovega spletnega mesta za oddajo informacij o naročilu. S številnimi pošiljatelji lahko ustvarite svoje spletno mesto in vključite povezavo v svojo stran za naročanje.

Vzpostavite način zbiranja plačil za svoje podjetje

Vaše spletno mesto bo moralo vsebovati metodo za sprejemanje plačil od vaše stranke. Oglejte si našo nastavitev lastnega e-trgovine spletno mesto za uporabne informacije o razpoložljivih možnostih.

V svoje spletno mesto vključite transakcijske postopke pošiljatelja

Prepričajte se, da ste skrbno opredelili možnosti pošiljanja, pravilnike o vračilu, razpoložljivost sledenja pošiljk in postopke reševanja pritožb. Če kupujete od več dobaviteljev, lahko naletite na problem različnih politik. Če je mogoče, se dogovorite za niz standardnih praks pri vseh dobaviteljih. Vaša zmožnost, da dosežete to raven standardizacije, bo odvisna od velikosti dobavitelja, količine izdelkov, ki jih prodajate v njegovem imenu, itd. Če ugotovite, da se morate prilagoditi različnim politikam, poskrbite, da boste o teh politikah obvestili svoje stranke na element za elementom.

Zadnji logistični korak vključuje vključitev informacij o izdelku na vaše spletno mesto. Ta korak je tako ključen za uspeh pri prodaji, da bomo o tem procesu razpravljali ločeno.

Vključitev izdelka

V skoraj vsakem primeru boste na svoje spletno mesto postavili slike in opise izdelkov. Te informacije bo prejel od vašega dobavitelja. Na žalost ni vsak dobavitelj tako dober pri promociji izdelkov, kot želimo, zato boste morda morali narediti nekaj dodatnih korakov, da zagotovite, da so izdelki, ki jih nameravate prodati, predstavljeni na najbolj privlačen način. Tukaj je nekaj nasvetov.

1. Ocenite kakovost slike izdelka. Uporabite velike, visokokakovostne slike svojih izdelkov, nato pa jim spremenite velikost in jih shranite v formatu brez izgub, kot je jpg. Če so slike mehke ali premalo kakovostne, porabite čas in denar za naročilo vzorcev vseh izdelkov in posnemite svoje slike. Navsezadnje vaša stranka ne more obiskati trgovine in se izdelka dotakniti – vaš izdelek lahko oceni le tako, da pogleda sliko. Ne streljajte se v nogo s slabo kakovostjo fotografije.
2. Glejte ne le na tehnično kakovost, temveč na nastavitev izdelka. Da, morda boste želeli podrobno sliko teh ročno izdelanih afriških kroglic od blizu na navadnem belem ozadju. Te kroglice pa bi morali postaviti tudi v okolje, ki stranki omogoča, da si predstavlja, kako bi jih lahko uporabili, v čudovito ročno izdelano ogrlico ali v osupljivo izjavo kot obrobo na prtu z barvami, ki poudarijo bogastvo kroglice.
3. Če prodajate izdelek, pri katerem so dimenzije pomembne, na primer svetilko, uporabite fotografijo svetilke v ustreznem dnevna soba ali postavitev spalnice, tako da lahko vaša stranka vidi, kako se obseg svetilke ujema s standardnim kavčem oz postelja.
4. Če si ne morete privoščiti profesionalnega fotografiranja in/ali oblikovanja fotografij, lahko morda izboljšate prodajno vrednost fotografije z uporabo programa za urejanje fotografij. Dodatke za hišne ljubljenčke lahko na primer dodate na fotografijo (za katero imate pravice) udobnega družinskega doma, na katerem se Fido zabava ali čaka na večerjo. ročno poslikana keramična skleda vidno vstavljena pred njim.
5. Prepričajte se, da so opisi izdelkov točni, da ne vsebujejo tipkarskih napak itd. Če menite, da bi lahko opise izboljšali, sodelujte z dobaviteljem, da naredite spremembe. Prepričajte se, da se vaš dobavitelj strinja z morebitnim novim besedilom.

Promocija izdelkov

Zapomnite si, da ko uporabljate poštnino, vaša prodajna prednost ni le v dogovoru o cenah, ki ste ga dosegli, ampak tudi v vaši sposobnosti, da dosežete svoj trg in jih prepričate v nakup. Ta e-tečaj ne pokriva ogromnega področja internetnega trženja.

Kaj ste se naučili

Ob koncu tega razdelka boste vedeli:

• Postopek po korakih za vzpostavitev razmerja pri pošiljanju s posebnim poudarkom na vprašanjih, o katerih bi morali razpravljati in se dogovoriti med vami in vašimi dobavitelji.
• Težave, ki jih morate obravnavati na svojem spletnem mestu, s posebnim poudarkom na jasni komunikaciji politik.
• Vrednost in pomen dobro uprizorjenih in izdelanih fotografij vašega izdelka.

V razdelku V se osredotočamo z vašega odnosa s pošiljateljem na vaš odnos s stranko.

Za naš uspeh pri sodelovanju,