Välkommen till den tredje delen av denna 5-delade e-kurs på släppa sjöfarten och hur du använder det till din fördel. I steg 3 måste du välja en eller flera leverantörer för dina produkter.

Som vi illustrerade i diskussionen Grundläggande kan den bästa leverantören vara tillverkaren eftersom du inte behöver betala pålägg från grossister och distributörer. Dock, tillverkare kan vara inriktad på produktion och inte intresserad av eller kapabel till tar på sig förverkligandet fungera. Grossisten eller distributören kan anses vara en "mellanhand" men de spelar en viktig och användbar roll för att koppla tillverkare till köpare. Om tillverkaren av din produkt inte arbetar med enskilda köpare, fråga vilka av deras grossister eller distributörer som erbjuder drop shipping.

Hitta möjliga dropship-leverantörer

Det finns många sätt att hitta möjliga leverantörer för dina produkter. Vi kommer att beskriva en mängd olika alternativ och ger dig sedan vår rekommendation för den mest effektiva metoden för att hitta leverantörer.

1. Om du känner till produkterna du vill sälja, ta reda på namnet på företaget som tillverkar produkten och fråga om deras vilja att sälja till dig på en släpp fartyget grund. Om företaget inte fungerar på det sättet, fråga om de har en grossist eller distributör som kan ha den här typen av relation med dig.
2. Om du vet vilken typ av produkt du vill sälja, men inte har en specifik tillverkare i åtanke, kan du testa att googla på "produkt + drop shipping". Denna metod bör ge några möjliga kandidater för ett drop shipping-förhållande. Det är dock en verklig utmaning att knyta individuella kontakter och utvärdera alla dessa leverantörer, plus att du är mycket mer benägen att stöta på mellanhänder.
3. Du kan köpa drop ship distributörslistor, ibland mycket billigt. Men enligt vår erfarenhet får du vad du betalar för när det kommer till billiga listor. Dessa listor uppdateras ofta inte regelbundet så du kanske upptäcker att kontaktinformation eller annan information inte är korrekt. Vårt råd – enkla listor och kataloger är vanligtvis inte värda pengarna eller ansträngningen att använda dem.
4. Gå till mässor eller skanna branschpublikationer. Drop-fraktare vill ha ditt företag. De letar efter dig genom matchningstjänster, kataloger, annonser i fackpublikationer och utställningar på mässor. Ni kommer aldrig att hitta varandra om ni inte letar på rätt ställen.
5. Du kan använda en matchningstjänst som eSources.co.uk. eSources erbjuder köpare en möjlighet att tillkännage sitt behov av en produkt som skickas med leverans och för säljare att beskriva sina produkter och deras försäljningsvillkor.

Vårt råd är att använda matchningstjänster som vår (det finns även bra alternativ, men se upp för billiga grossistlistor, de är inte värda mycket alls). Här är anledningen till att du bör välja en matchande tjänst som eSources.co.uk:

1. Leverantörer granskas, information uppdateras och övervakas ständigt.
2. Du kommer att hitta leverantörer som kanske inte är kunniga nog att få sina webbplatser uppmärksammade av sökmotorer men som har angett att de letar efter nya affärer.
3. Du kan se drop-shippers genom att komma åt specifika kategorier, som vår UK dropshippers och Internationella dropshippers kategorier. På så sätt kan du ta itu med de leverantörer som är beredda att ta itu med dig på en dropship basis.
4. Du kan meddela dina behov så att leverantörer som kan möta dina behov kommer att be dig och skapa en mycket riktad grupp av leverantörskandidater att utforska.

När du har skapat en kort lista med kandidater, påbörja utvärderingsprocessen.

Val av leverantör

Utforska dessa problem när du går igenom urvalsprocessen.

Leverantörens plats

Även om det skulle vara vettigt att säga att det inte borde göra någon skillnad var avsändaren befinner sig, finns det några frågor att ta hänsyn till.

Om din målmarknad är i Kanada, kanske du vill hitta dina leverantörer i Kanada eftersom många avsändare inte vill ta itu med besväret med tullhantering. (Om dina varor är låga, kommer de inte att uppfylla tröskeln för tulldeklaration, så detta kanske inte är ett problem. Det lönar sig dock att reda ut internationella leveransproblem i förväg.)

Om du har produkter som skickas till USA eller något EU-land (och många andra länder också), måste dessa produkter uppfylla stränga standarder för säkerhet, etc. Se till att du känner till reglerna som gäller för din produkt.

Företagets historia, rykte och service

Fråga om företagets historia. Hur länge har de varit i branschen? Googla på företagsnamnet plus klagomål eller recensioner och se om det finns några negativa rapporter om dem som svävar runt på Internet. Om så är fallet, antingen flytta eller åtminstone be företaget att förklara sin sida av historien.

Tänk på professionalismen hos denna personal. Besvaras dina frågor på ett informerat och enkelt sätt?

Produktkvalité

Detta är absolut kritiskt! Vet du att det finns många e-handel återförsäljare som aldrig har sett produkten de säljer? Lita inte på en bild eller en beskrivning. Beställ ett prov och se till att kvaliteten håller dina standarder.

Pris

Vilket pris kommer du att betala för varan? Finns det andra avgifter som tillkommer? Se upp för leverantörer som ber om en månatlig "medlemskap" eller "deltagande" avgift. Dessa är ofta bedragare. Legitima drop-fraktare tjänar sina pengar per styckbasis. Det finns några undantag från denna regel, men generellt bör du hålla dig borta från drop-shippers som tar ut en avgift för att ansluta sig till deras drop shipping-tjänst.

Betalning

Drop shippers fungerar på ett av två sätt. Antingen kommer de att fakturera ditt företags kreditkort för varje enskilt köp eller, i vissa fall, kommer de att fakturera dig månadsvis. Om du kan ordna månatlig fakturering kan du behöva tillhandahålla en remburs. I allmänhet bör betalning inte vara ett problem eftersom du kommer att hämta betalning från din kund innan du gör beställningen hos avsändaren.

Volym

Fråga din leverantör om de kräver en lägsta volym av månatlig försäljning för att upprätthålla ett konto. Minsta månatliga kvot bör vara ett nominellt belopp. det bör täcka de administrativa kostnaderna för att bära ditt konto; inget mer. Var säker på att du kommer att kunna uppfylla kvoten.

Lager

Fråga om lagernivåer och ordna lagerrapportering i realtid så att du snabbt kan ge dina kunder råd om eventuella lagerförluster eller restordersituationer.

Frakt & Leverans

Se till att:

• Leverantören använder ett välrenommerat transportföretag som UPS, FedEx eller posten.
• Dina försändelser till dina kunder kommer alltid att ha ett spårningsnummer så att de kan spåras.
• Avsändaren kommer att inkludera spårningsnumret i sin orderbekräftelse.

Fråga om möjligheten att placera ditt namn på varor eller åtminstone på fraktpaketet. Det finns ett stort värde i att hålla källan till dina produkter hemlig för konsumenterna; du vill inte att de ska kringgå dig och gå direkt till källan (om det är möjligt). En av riskerna med spårningsnummer är att spårningsnumret avslöjar källan till produkten. Du kan hantera detta problem genom att hänvisa till leveransadressen som ditt fjärrlager plats.

Bidragen

Se till att du förstår och kan leva med drop-shipperns återbetalningspolicy. Du måste göra denna policy tydlig för dina kunder. Om du inte gör det och det finns ett problem kan du komma på att du garanterar återbetalningar.

Undvik bedragare

Vi har berört flera av de röda flaggorna som kan indikera en situation att undvika. De är värda att upprepas tillsammans med några andra varningar.

1. Undvik företag som vill sälja dig billiga listor över distributörer; de är vanligtvis föråldrade och inte värda ens de få ören de kostar. Dessutom kommer alla andra att köpa dessa listor och få tillgång till samma erbjudanden. Köp bara välrenommerade listor som uppdateras ständigt och som har funnits i flera år.
2. Det finns ett antal legitima, storskaliga drop-ship-företag som annonserar ett enormt lager av varor att välja mellan. Men de flesta representerar helt enkelt produkter i huvudsak på samma sätt som du behöver göra, men tar en nedskärning i processen genom avgifter och ett påslag på produktpriserna. När du skickar din drop ship order, överför mellanhandsföretaget ordern till den sanna drop shipper. Resultatet? Ytterligare en avgift för att öka det slutliga försäljningspriset för din produkt. Undersök om leverantören faktiskt lagerhåller produkterna i sitt eget lager;
3. Akta dig för företag som erbjuder dig paketerbjudanden med webbnärvaro, betalningssystem etc. Dessa affärer kan bli så kostsamma att du kommer att hindras i att tjäna pengar.

Hur många distributörer är för många?

Ju färre leverantörer du använder, desto bättre. Fler leverantörer innebär fler skillnader i fraktkostnader och returpolicyer samt mer ledningsansvar för dig. Alla företag är olika. Försök att använda så få leverantörer som möjligt för att stödja dina affärsbehov.

Vad har du lärt dig?

I slutet av det här avsnittet bör du veta:

• Hur du hittar möjliga leverantörer för dina produkter med rekommendationen att använda en matchningstjänst.
• Hur man utvärderar leverantörer.
• Hur man känner igen röda flaggor som kan innebära en problemleverantör.
• Att din bästa strategi är att arbeta med färre leverantörer, om möjligt.

Fantastiskt! I del 4 kommer vi att titta på hur man etablerar en relation med drop shipper och införlivar deras produkter i ditt företag.

Till vår framgång att arbeta tillsammans,