Obchodní model vysvětluje, jak společnost vyvíjí, dodává a shromažďuje hodnotu v různých kontextech, včetně sociálních, kulturních a ekonomických. Obchodní strategie zahrnuje vývoj a změnu obchodních modelů, což je často označováno jako inovace obchodního modelu.

V teorii i praxi se termín „obchodní model“ týká široké škály neformálních a formálních popisů, které charakterizují základní prvky společnosti nebo organizace, jako je její poslání, její strategie, její cílový trh, její nabídka, její organizační struktura. struktura, její metody získávání zdrojů, její obchodní praktiky a její provozní postupy a zásady, včetně její kultury.

V literatuře existuje mnoho různých způsobů, jak porozumět a definovat obchodní model. Obchodní modely jsou definovány jako organizační struktury, které jsou vytvářeny k realizaci komerční příležitosti prostřednictvím metodického hodnocení a analýzy výsledků manažerského průzkumu. Rozšíření této logiky designu, která kladou větší důraz na příběh nebo soudržnost v popisech obchodních modelů, zdůrazňují metody, pomocí kterých podnikatelé budují neuvěřitelně úspěšné rostoucí společnosti.

Manažeři v organizacích také používají obchodní modely k prozkoumání příležitostí pro budoucí rozvoj. Obchodní modely se používají k popisu a kategorizaci podniků, zejména v podnikatelském prostředí. Pro inovativní manažery mohou dobře známé obchodní modely sloužit jako „recepty“. Obchodní modely jsou také příležitostně zmíněny při diskusi o účetnictví v kontextu veřejného výkaznictví.

Propracovanost obchodních konceptů se postupem času výrazně zvýšila. Na počátku 20. století byl vyvinut obchodní model „návnada a háček“ – známý také jako „obchodní model břitvy a čepele“ nebo „obchodní model s připojenými produkty“. Nabízení základního produktu za velmi nízkou cenu, často se ztrátou („návnada“) a následné účtování kompenzačních opakujících se částek za doplnění nebo související zboží či služby představuje tuto praxi („háček“). Příklady zahrnují: návnadu a čepele břitvy, návnadu a minuty na mobilní telefon, návnadu a inkoust do tiskárny počítače a návnadu a výtisky fotoaparátu (háček). Společnost Adobe, a software poskytovatel použil variantu tohoto přístupu a účtoval si několik set dolarů za svůj zapisovač dokumentů, ale svou čtečku dokumentů poskytl zdarma.

Nové obchodní koncepty zavedly v 1950. letech 1960. století restaurace Toyota a McDonald's. Wal-Mart a hypermarkety byly inovátory v 1970. letech. FedEx a Toys R Us představily nové obchodní modely v 1980. letech, Blockbuster, Home Depot, Intel a Dell je představily v XNUMX. letech a Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com a Starbucks je představily v 1990. letech.

Způsob, jakým se dnes technologie používá, může určovat druh firemních konceptů. Majitelé online podniků například vyvinuli zcela nové obchodní modely, které jsou zcela závislé na stávající nebo vyvíjející se technologii. Firmy mohou pomocí technologie oslovit mnoho lidí za málo peněz. Nárůst outsourcingu a globalizace si navíc vynutily, aby obchodní modely braly v úvahu strategické získávání zdrojů, komplikované dodavatelské řetězce a posuny k relačním a kolaborativním smluvním strukturám.