Un model de afaceri explică modul în care o companie dezvoltă, furnizează și colectează valoare în diverse contexte, inclusiv în cele sociale, culturale și economice. Strategia de afaceri include dezvoltarea și schimbarea modelelor de afaceri, care este adesea denumită inovare a modelului de afaceri.

Atât în ​​teorie, cât și în practică, termenul „model de afaceri” se referă la o gamă largă de descrieri informale și formale care caracterizează elementele fundamentale ale unei companii sau organizații, cum ar fi misiunea, strategia, piața țintă, ofertele, organizația. structura, metodele sale de aprovizionare, practicile sale de tranzacționare și procedurile și politicile operaționale, inclusiv cultura acesteia.

Există multe moduri diferite de a înțelege și defini un model de afaceri în literatura de specialitate. Modelele de afaceri sunt definite ca structurile organizatorice care sunt create pentru a implementa o oportunitate comercială printr-o evaluare metodică și o analiză a rezultatelor sondajului de management. Extensiile acestei logici de design care pun mai mult accent pe poveste sau coerență în descrierile modelelor de afaceri evidențiază metodele prin care antreprenorii construiesc companii de creștere incredibil de succes.

Managerii din cadrul organizațiilor folosesc, de asemenea, modele de afaceri pentru a examina oportunitățile de dezvoltare viitoare. Modelele de afaceri sunt folosite pentru a descrie și clasifica întreprinderile, în special într-un cadru antreprenorial. Pentru managerii inovatori, modelele de afaceri binecunoscute ar putea servi drept „rețete”. Modelele de afaceri sunt, de asemenea, menționate ocazional atunci când discutăm despre contabilitate în contextul raportării publice.

Rafinamentul conceptelor de afaceri a crescut semnificativ de-a lungul timpului. La începutul secolului al XX-lea, a fost dezvoltat modelul de afaceri „momeală și cârlig” – cunoscut și sub denumirea de „model de afaceri pentru brici și lame” sau „model de afaceri pentru produse conectate”. Oferirea unui produs de bază la un preț foarte mic, frecvent în pierdere („momeala”), și apoi perceperea de sume compensatorii recurente pentru reumpleri sau bunuri sau servicii conexe constituie această practică („cârligul”). Exemplele includ: momeala și lamele unui brici, momeala și minutele unui telefon mobil, momeala și rezervele de cerneală ale unei imprimante de computer și momeala și imprimeurile unei camere (cârlig). Adobe, a software-ul furnizorul, a folosit o variantă a acestei abordări și a perceput câteva sute de dolari pentru redactorul său de documente, dar și-a oferit cititorul de documente gratuit.

Noi concepte de afaceri au fost introduse în anii 1950 de către restaurantele Toyota și McDonald's. Wal-Mart și hipermarketurile au fost inovatorii în anii 1960. FedEx și Toys R Us au introdus noi modele de afaceri în anii 1970, Blockbuster, Home Depot, Intel și Dell le-au introdus în anii 1980, iar Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com și Starbucks le-au introdus în anii 1990.

Modul în care este folosită astăzi tehnologia poate determina tipul de concepte de companie. De exemplu, proprietarii de afaceri online au dezvoltat modele de afaceri noi, care depind în întregime de tehnologia existentă sau în curs de dezvoltare. Afacerile pot ajunge la o mulțime de oameni pentru bani puțini folosind tehnologia. În plus, creșterea externalizării și globalizării a făcut ca modelele de afaceri să ia în considerare aprovizionarea strategică, lanțurile de aprovizionare complicate și trecerea la structuri contractuale relaționale și colaborative.