Vítejte u druhé části tohoto 5dílného e-kurzu na téma pokles lodní dopravy a jak to využít ve svůj prospěch. V kroku 2 diskutujeme o tom, jak potřebujete analyzovat svůj trh a vybrat produkty, které můžete úspěšně prodat.

Pokud již podnikáte v maloobchodě, možná si říkáte: „Můj výběr produktů je hotový. Tuto sekci mohu přeskočit." Máte pravdu, že jste již učinili svá rozhodnutí, ale každý majitel firmy by měl pravidelně ustupovat a dívat se, jak dobře se mu daří, jak se může zlepšit nebo rozšířit a jak dobře funguje jeho celková obchodní strategie. . Tato část je o přizpůsobení produktů trhu a sledování úspěšné obchodní strategie.

Zaměřme se nejprve na ty, kteří teprve začínají a snaží se přijít na to, jak se dostat do podnikání nebo jak rozšířit své internetové podnikání.

Výběr produktu

Úkolem zjistit, které produkty prodávat na a pokles loď základ je obtížné oddělit od úkolu vybrat dodavatele drop ship; tyto dva úkoly fungují společně. V tuto chvíli se však zaměříme na součinovou stranu rovnice.

Zúžit možnosti

Pokud opravdu nevíte, co chcete prodávat, máte na výběr z velkého množství produktů. Je samozřejmě možné vyhledat jakýkoli dostupný produkt za správnou cenu, který můžete dále prodávat. Na internetu je jistě spousta lidí, kteří právě tuto strategii používají, ale není to příliš dobrá strategie pro úspěch. Zde je důvod.

Někteří velkoobchodníci, distributoři a podvodníci vám radí, abyste si vybrali položky z jejich obrovských katalogů, inzerovali položky za označenou cenu na svých webových stránkách, přijali objednávky a platby a poté převedli jim k naplnění. (Některé z těchto operátorů najdete v reklamách „Vydělávejte 20,000 XNUMX $ měsíčně prací z domova...“, které najdete na internetu.)

A … existuje mnoho, mnoho podnikatelů, kteří chtějí rychle zbohatnout, a právě to dělají. Pokud se budete řídit touto strategií, budete soutěžit se stovkami nebo tisíci dalších, kterým jsou dodávány stejné produkty za stejnou velkoobchodní cenu. To je těžký boj. Navíc, pokud si vybíráte produkty pouze na základě možné dostupné přirážky, možná nevíte dost o svém trhu, abyste daný produkt mohli efektivně prodávat.

Pokud právě vstupujete do elektronického obchodu, zaujměte chytřejší přístup a trochu více zužte svůj výběr. Můžete se například raději zaměřit na lékařské produkty, protože máte lékařské vzdělání nebo máte vynikající mezeru na online trhu díky své účasti v chatovacích místnostech pro konkrétní onemocnění. Nebo možná budete chtít prodávat sportovní vybavení, protože jste bývalý sportovec a nyní trenér a můžete psát skvělé články o sportu, které přitáhnou lidi na váš web, aby si koupili produkty.

Přemýšlejte o svém trhu

Zamyslete se nad mezerou na trhu, kterou můžete prodat (protože rozumíte trhu, máte na trh přístup atd.), např. fotbalové maminky, starší lidé, lidé cestující do zahraničí, majitelé domácích mazlíčků s vysokými příjmy, lidé s artritida. Pak přemýšlejte o potřebách tohoto trhu a o tom, jak byste mohli být schopni tyto potřeby splnit pomocí produktu nebo produktů. Majitelé domácích mazlíčků s vysokými příjmy mají například tendenci zacházet se svými mazlíčky jako s náhradními dětmi tím, že kupují oblečení, doplňky, hračky, gurmánská jídla atd. Chápete, co tito spotřebitelé chtějí koupit, protože jste dříve pracovali pro exkluzivní butik se zvířaty.

Když už mluvíme o trzích, je obvykle nejmoudřejší začít podnikat apelem na definovanou mezeru na trhu. Na začátku může být obtížné vynaložit prostředky na to, aby oslovily širokou veřejnost.

Nyní víte něco o produktech, které chcete prodávat. Dále musíte najít tyto produkty dostupné prostřednictvím drop shipping za velkoobchodní cenu, kterou lze označit a úspěšně prodat se ziskem.

Určete příležitosti velkoobchodních cen

Získejte představu o tom, kolik zaplatíte za produkt, který chcete prodat. Budete muset kontaktovat dodavatele a dohodnout se na ceně. Více o rozvoji tohoto vztahu si povíme v části II.

Proveďte analýzu konkurence!!!

To je místo, kde guma dopadne na silnici. Abyste mohli provést konkurenční analýzu, musíte zjistit:

• Kolik vás bude stát prodej produktu
• Jak budete muset nacenit produkt, abyste pokryli náklady a měli zisk
• Jak je vaše cena v porovnání s ostatními, kteří prodávají stejné nebo podobné produkty
• Kdo další prodává a jak se mu daří
• Jak budete tento produkt prodávat efektivněji než vaši konkurenti

Pokud na konci své analýzy věříte, že můžete prodat tento produkt na svůj cílový trh za správnou cenu a ve správném množství, abyste splnili své obchodní cíle, jste připraveni navázat vztah s dodavatelem!

Co ses naučil?

Na konci této části byste měli vědět:

• Jak se rozhodnout, které produkty prodávat s doporučením, abyste vybrali produkty pro trh, na který víte, jak vstoupit
• Jak analyzovat obchodní případ pro váš produkt.

V části 3 se podíváme na stranu dodavatele drop shipping.

K našemu úspěchu spolupráce,