Vyberte velkoobchodního dodavatele pomocí procesu důkladného hodnocení.

Dovozci, kteří mají problémy, jsou často ti, kteří začnou krokem 4, vyberou dodavatele a skočí přímo k objednávce. Budete mnohem úspěšnější, protože jste provedli veškerý výzkum a plánování v krocích 1, 2 a 3, které vás dovedou k vyhodnocení a výběru správného dodavatele ve správné zemi.

Dobře, nyní, když jste se rozhodli, jaký produkt nebo produkty hodláte dovážet, máte přehled o nejvýhodnějších zemích pro dovoz a máte poměrně dobrou představu o nákladech na dovoz, je čas vybrat dodavatele.

Hledání velkoobchodních dodavatelů

Zdá se zdrcující myslet si, že hledáte vysoce kvalitní, levná maziva pro výrobu svých autodílů a že je má hledat celý svět. kde začít?

Obchodní portály

I když je možné, aby Google vyhledával dodavatele, tento přístup je časově velmi náročný a velmi náchylný k vymýšlení nelegitimních obchodů. Ušetřete čas moudřejším používáním internetu. Začněte hledáním na velkém mezinárodním obchodním portálu, jako je eSources. Kromě zjednodušení procesu vyhledávání shromáždil eSources o všech další důležité informace Výrobci a velkoobchodníky, takže budete mít větší míru důvěry ve spolupráci s dodavateli. Buďte zvlášť opatrní u portálů, které neověřují všechny své záznamy, protože byste mohli ztratit mnohem více, než získat.

Státní konzuláty nebo velvyslanectví

Jakmile určíte příznivé země, promluvte si s konzulátem této země ve vaší zemi nebo jej navštivte. Mohou vám poskytnout průmyslové adresáře a informace o tom, jak importovat. Někdy webové stránky konzulátu země obsahují informace, které potřebujete. Kromě toho země často zakládají své vlastní obchodní komory v jiných zemích (např. Brazílie založila brazilsko – americkou obchodní komoru v New Yorku). Jejich webové stránky budou poskytovat seznamy vývozců a také všechny informace, které potřebujete k dovozu produktů z dané země. Tyto instituce jsou navíc schopny ověřit údaje o dodavateli ve své zemi. pokud si nejste jisti legitimitou dodavatele, můžete jej kdykoli kontaktovat, abyste potvrdili jeho oficiální kontaktní údaje a potvrdili, že stále podniká.

Obchodní mise

Vaše země, stát nebo provincie může sponzorovat obchodní mise do jiných zemí. Jedná se o dotované cesty do jiné země za účelem navázání kontaktů a seznámení se s dostupnými produkty.

Spolupracujte s nekonkurenty

Pokud hledáte vitráže pro malé domácí dekorativní umění a jste si vědomi stavitele, který navázal kontakt na barevné sklo pro speciální dveře a skříně, má smysl se spojit a pokusit se spolupracovat. Budete mít již vytvořené připojení a možná budete moci snížit některé náklady na dopravu sdílením kontejnerů atd.

Vyberte agenta v zemi

Agent v zemi je osoba, která se stane vaším očima a ušima v zemi, kde působí váš dodavatel. Pokud se vám nedaří vycestovat do země za účelem osobní prohlídky provozu a osobního setkání s dodavatelem, může vás v některých jednáních zastoupit místní agent. Použijte svého agenta k:

1. Pomůže vám najít dodavatele
2. Zkontrolujte továrnu, kde probíhá výroba
3. Porovnejte vzorky, které jste obdrželi, se skutečným vyrobeným zbožím
4. Zkontrolujte zásilky před jejich umístěním do přepravních kontejnerů, abyste se ujistili, že zboží odpovídá slíbené kvalitě, specifikacím a množství.
5. Před opuštěním země zkontrolujte přepravní doklady, abyste se ujistili, že jsou všechny doklady v pořádku.

Agenta můžete najít prostřednictvím místního konzulátu vaší země, místní obchodní komory nebo pomocí googlu „kontrolní nebo dovozní agent + země“ nebo „vnitrostátní agent + země“. Při výběru dovozce zvažte následující:

• Záznam a pověst
• Konkurenční produkty a počet dovozců, které společnost zastupuje.
• Finanční síla a potřeby makléře, zejména provize. To bude záviset na očekávané úrovni úsilí.
• Míra know-how vašeho produktu a celého odvětví.
• Pevná velikost. Malé firmy jsou velmi běžné a mohou poskytovat vynikající služby. Větší firmy mají výhodu většího počtu příležitostí k vytváření sítí.

Pečlivý výběr dovozního zástupce vám ušetří mnoho starostí při práci s vašimi dodavateli.

Rozvíjejte dodavatelský vztah

Rozvíjení dobrých dodavatelských vztahů je velmi důležité. Proč? Chcete si být jisti, že váš dodavatel se bude pečlivě starat o vaše objednávky, že vaše podnikání bude prioritou a bude s vámi spolupracovat, když nastanou potíže.

Za prvé, pokud můžete cestovat za svými dodavateli a je to nákladově efektivní, využijte příležitosti a udělejte to. Osobní schůzku nelze ničím nahradit, zejména v některých zemích, kde jsou osobní vztahy pro dobrý obchodní vztah mimořádně důležité. Pokud se nemůžete setkat osobně, ujistěte se, že vaše komunikace je srdečná a obchodní. Dodavatel vás oceňuje jako obchodního partnera a zároveň vy jeho. Některé osobní kontakty vám může poskytnout váš místní zástupce.

Ujistěte se, že víte, co hledáte, co si můžete dovolit zaplatit, množství, které plánujete koupit nyní a v budoucnu, a jakékoli zvláštní problémy, jako jsou problémy s načasováním dodání a tak dále.

Hodnocení dodavatelů

Navštivte jakýkoli elektronický obchod blog a najdete hororové příběhy o dovozcích, kteří si objednali iPody a obdrželi iPedy, což je sleva 20 USD, jejíž dovoz je pravděpodobně nezákonný, nebo nikdy nedostali žádný produkt. Jak se vyhnout tomu, abyste se stali obětí podvodníků v exportním byznysu? Ověřovat, ověřovat, ověřovat.

Nejlepším přístupem je najmout si místního agenta, který se setká s dodavatelem, zkontroluje provoz a ujistí se, že obdržíte produkt, za který zaplatíte. Pokud nevyužíváte agenta, zde je několik kroků, kterými můžete potvrdit, že jednáte s renomovanou společností. (Váš agent vám také může pomoci s některými z těchto úkolů.)

1. Potvrďte legitimitu společnosti
   • Ověřte název a adresu společnosti, výrobní adresu, telefonní číslo a faxové číslo. Porovnejte tyto informace a název společnosti s jinými obchodními stránkami, abyste se ujistili, že existují konzistentní informace. Můžete také zavolat na konzulát dané země a požádat ho o ověření informací.
   • Vyžádejte si a ověřte jejich obchodní registrační číslo. Pro každou zemi obvykle existují vládní webové stránky, které vám umožňují vyhledávat firmu podle registračního čísla.

 

1. Test telefonního hovoru
   • Zavolejte společnosti několikrát v různou denní dobu. Zeptejte se na společnost, kdo to má na starosti atd. Ujistěte se, že dostáváte konzistentní informace. Podvodníci neškolí lidi dostatečně dobře, aby byli konzistentní s nepravdivými informacemi.
   • Když mluvíte se zástupcem dodavatele, zeptejte se na několik technických otázek o produktu. Pokud se vás někdo snaží podvést, pravděpodobně o produktu nebude vědět dost na to, aby odpověděl správně.

 

1. Zeptejte se na reference ve vyspělé zemi. Získejte kontaktní jméno, název společnosti, titul, adresu a telefonní číslo a použijte je, abyste se ujistili, že vám dodavatel poskytl ověřitelné informace a že reference je pozitivní.
2. Jakmile vytvoříte objednávku, požádejte o bankovní údaje a ověřte, zda existuje skutečný účet na jméno firmy. Každý legitimní dodavatel má bankovní účet.
3. Podívejte se pozorně na web. Zkontrolujte registraci domény z http://www.whois.sc. Zkontrolujte, zda jsou obrázky produktů spojeny s touto webovou stránkou; pokud jsou propojeny s jinými webovými stránkami, možná máte co do činění s podvodnou společností.

Co jsme se naučili?

Na konci této části byste měli vědět:

• Jak najít potenciální dodavatele pro váš produkt pomocí různých přístupů.
• Hodnota využití místního agenta.
• Strategie pro hodnocení legitimity vašeho dodavatele.

V příštím díle se podíváme na tipy pro vyjednávání obchodu.

K našemu úspěchu spolupráce,