Izvēlieties vairumtirdzniecības piegādātāju, izmantojot rūpīgu novērtēšanas procesu.

Importētāji, kuriem ir problēmas, bieži vien ir tie, kas sāk ar 4. darbību, izvēlas piegādātāju un pāriet tieši uz pasūtījumu. Jums būs daudz veiksmīgāki, jo esat veicis visu 1., 2. un 3. solī veikto izpēti un plānošanu, kas ļaus jums novērtēt un izvēlēties pareizo piegādātāju pareizajā valstī.

Labi, tagad, kad esat izlēmis, kādu produktu vai produktus plānojat importēt, esat sajutuši visizdevīgākās valstis, no kurām importēt, un jums ir pietiekami labs priekšstats par importēšanas izmaksām, ir pienācis laiks izvēlēties piegādātāju.

Vairumtirdzniecības piegādātāju atrašana

Šķiet nepārvarami domāt, ka meklējat augstas kvalitātes, zemu cenu smērvielas savai auto detaļu ražošanai, un jums tās jāmeklē visa plašā pasaule. Kur sākt?

Tirdzniecības portāli

Lai gan Google var meklēt piegādātājus, šī pieeja ir ļoti laikietilpīga un ir ļoti pakļauta neleģitīmu uzņēmumu izveidei. Ietaupiet laiku, saprātīgāk izmantojot internetu. Sāciet ar meklēšanu lielā starptautiskā tirdzniecības portālā, piemēram, eSources. Papildus meklēšanas procesa vienkāršošanai eSources ir apkopojis papildu, svarīgu informāciju par visiem Ražotāji un vairumtirgotājiem, lai jums būtu papildu pārliecība, strādājot ar piegādātājiem. Esiet īpaši uzmanīgs ar portāliem, kuri nepārbauda visus savus ierakstus, jo jūs varat zaudēt daudz vairāk, nekā iegūt.

Valsts konsulāti vai vēstniecības

Kad esat identificējis labvēlīgās valstis, runājiet ar šīs valsts konsulātu vai apmeklējiet to savā valstī. Viņi var sniegt jums nozares katalogus un informāciju par importēšanu. Dažreiz valsts konsulāta tīmekļa vietnē ir ietverta jums nepieciešamā informācija. Turklāt valstis bieži izveido savas tirdzniecības kameras citās valstīs (piemēram, Brazīlija ir nodibinājusi Brazīlijas – Amerikas Tirdzniecības palātu Ņujorkā). Viņu tīmekļa vietnē būs pieejami eksportētāju saraksti, kā arī visa informācija, kas jums nepieciešama, lai importētu produktus no šīs valsts. Turklāt šīs iestādes var pārbaudīt informāciju par piegādātāju savā valstī. ja neesat pārliecināts par piegādātāja leģitimitāti, vienmēr varat sazināties ar viņu, lai apstiprinātu viņu oficiālo kontaktinformāciju un apstiprinātu, ka viņi joprojām darbojas.

Tirdzniecības misijas

Jūsu valsts, štats vai province var sponsorēt tirdzniecības misijas uz citām valstīm. Tie ir subsidēti braucieni uz citu valsti, lai nodibinātu kontaktus un uzzinātu par pieejamajiem produktiem.

Sadarboties ar nekonkurentiem

Ja meklējat vitrāžas maziem mājas dekoratīvs māksla un jūs zināt, ka būvnieks ir nodibinājis kontaktu vitrāžām īpašām durvīm un skapjiem, ir jēga pieslēgties un mēģināt sadarboties. Jums būs jau izveidots savienojums un, iespējams, varēsiet samazināt piegādes izmaksas, koplietojot konteinerus utt.

Izvēlieties aģentu valstī

Valsts aģents ir persona, kas kļūst par jūsu acīm un ausīm valstī, kurā darbojas jūsu piegādātājs. Ja nevarat doties uz valsti, lai personīgi pārbaudītu darbību un tiktos ar piegādātāju aci pret aci, valsts aģents var jūs pārstāvēt dažās diskusijās. Izmantojiet savu aģentu, lai:

1. Palīdzēs atrast piegādātājus
2. Pārbaudiet rūpnīcu, kurā notiek ražošana
3. Salīdziniet saņemtos paraugus ar faktiskajām rūpnieciskajām precēm
4. Pārbaudiet sūtījumus, pirms tie tiek ievietoti pārvadāšanas konteineros, lai pārliecinātos, ka preces atbilst apsolītajai kvalitātei, specifikācijām un daudzumam.
5. Pirms izbraukšanas no valsts pārbaudiet nosūtīšanas dokumentus, lai pārliecinātos, ka visi dokumenti ir kārtībā.

Aģentu varat atrast, izmantojot savas valsts konsulātu, vietējo tirdzniecības kameru vai googlē “inspekcijas vai importa aģents + valsts” vai “valsts pārstāvis + valsts”. Izvēloties importa aģentu, ņemiet vērā:

• Sasniegumi un reputācija
• Konkurējošie produkti un uzņēmuma pārstāvēto importētāju skaits.
• Aģenta finansiālais spēks un vajadzības, jo īpaši komisija. Tas būs atkarīgs no paredzamā piepūles līmeņa.
• Zināšanas par jūsu produktu un visu nozari.
• Firmas izmērs. Mazie uzņēmumi ir ļoti izplatīti un var nodrošināt izcilu pakalpojumu. Lielākiem uzņēmumiem ir lielākas sadarbības iespējas.

Rūpīgi izvēloties importa aģentu, jūs ietaupīsit daudzas galvassāpes, strādājot ar piegādātājiem.

Attīstīt attiecības ar piegādātājiem

Labu piegādātāju attiecību veidošana ir ļoti svarīga. Kāpēc? Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūsu piegādātājs rūpīgi parūpēsies par jūsu pasūtījumiem, padarīs jūsu biznesu par prioritāti un sadarbosies ar jums, kad rodas grūtības.

Pirmkārt, ja varat ceļot, lai satiktu savus piegādātājus, un tas ir rentabli, izmantojiet iespēju to darīt. Nekas nevar aizstāt klātienes tikšanos, īpaši dažās valstīs, kur personiskās attiecības ir ārkārtīgi svarīgas labām biznesa attiecībām. Ja nevarat satikties klātienē, pārliecinieties, ka jūsu saziņa ir gan sirsnīga, gan lietišķa. Piegādātājs nosaka jūs kā biznesa partneri, tajā pašā laikā jūs veicat viņa izmērus. Jūsu valsts aģents var nodrošināt dažus personiskos kontaktus jūsu vārdā.

Pārliecinieties, ka zināt, ko meklējat, par ko varat atļauties maksāt, daudzumu, ko plānojat iegādāties tagad un nākotnē, kā arī jebkādas īpašas problēmas, piemēram, piegādes laika problēmas un tā tālāk.

Piegādātāju novērtēšana

Apmeklējiet jebkuru e-komerciju emuāru, un jūs atradīsiet šausmu stāstus par importētājiem, kuri pasūtīja iPod un saņēma iPeds — 20 ASV dolāru lielu atlīdzību, ko, iespējams, ir nelikumīgi importēt vai arī viņi vispār nav saņēmuši nevienu produktu. Kā izvairīties no krāpnieku upuriem eksporta biznesā? Pārbaudīt, pārbaudīt, pārbaudīt.

Vislabākā pieeja ir nolīgt aģentu valstī, lai viņš satiktos ar piegādātāju, pārbaudītu darbību un nodrošinātu, ka saņemsiet preci, par kuru maksājat. Ja neizmantojat aģentu, tālāk ir norādītas dažas darbības, kuras varat veikt, lai apstiprinātu, ka jums ir darīšana ar cienījamu uzņēmumu. (Jūsu aģents var arī palīdzēt jums veikt dažus no šiem uzdevumiem.)

1. Apstipriniet uzņēmuma likumību
   • Pārbaudiet uzņēmuma nosaukumu un adresi, ražošanas adresi, tālruņa numuru un faksa numuru. Salīdziniet šo informāciju un uzņēmuma nosaukumu ar citām tirdzniecības vietnēm, lai pārliecinātos, ka informācija ir konsekventa. Varat arī piezvanīt šīs valsts konsulātam un lūgt pārbaudīt informāciju.
   • Pieprasiet un pārbaudiet viņu uzņēmuma reģistrācijas numuru. Parasti katrai valstij ir valdības tīmekļa vietnes, kas ļauj meklēt uzņēmumu pēc reģistrācijas numura.

 

1. Telefona zvanu tests
   • Zvaniet uzņēmumam vairākas reizes dažādos dienas laikos. Jautājiet par uzņēmumu, kurš ir atbildīgs utt. Pārliecinieties, ka saņemat konsekventu informāciju. Krāpnieki neapmāca cilvēkus pietiekami labi, lai tie atbilstu nepatiesai informācijai.
   • Runājot ar piegādātāja pārstāvi, uzdodiet dažus tehniskus jautājumus par produktu. Ja kāds mēģina jūs izkrāpt, iespējams, viņš nezinās pietiekami daudz par produktu, lai atbildētu pareizi.

 

1. Lūdziet atsauksmes attīstītajā valstī. Iegūstiet kontaktpersonas vārdu, uzņēmuma nosaukumu, amatu, adresi un tālruņa numuru, pēc tam izmantojiet to, lai pārliecinātos, ka piegādātājs ir sniedzis pārbaudāmu informāciju un ka atsauce ir pozitīva.
2. Kad esat izveidojis pasūtījumu, pieprasiet bankas informāciju un pārbaudiet, vai uz uzņēmuma vārda ir īsts konts. Katram likumīgam piegādātājam ir bankas konts.
3. Uzmanīgi apskatiet vietni. Pārbaudiet domēna reģistrāciju no http://www.whois.sc. Pārbaudiet, vai produktu attēli ir saistīti ar šo vietni; ja tie ir saistīti ar citām vietnēm, iespējams, jums ir darīšana ar viltus uzņēmumu.

Ko mēs esam iemācījušies?

Šīs sadaļas beigās jums jāzina:

• Kā atrast jūsu produkta potenciālos piegādātājus, izmantojot dažādas pieejas.
• Valsts aģenta izmantošanas vērtība.
• Jūsu piegādātāja likumības novērtēšanas stratēģijas.

Nākamajā daļā apskatīsim padomus, kā sarunāt darījumu.

Lai mūsu panākumi strādātu kopā,