Osassa 5 tarkastelimme kolmea verkkosivustosi olennaista osaa, jotka määrittävät sen menestyksen. Tämä oli vain esimakua niistä elementeistä, joita voit parantaa parantaaksesi sivustosi käyttökokemusta, pitääksesi kävijöitä, saada heidät palaamaan sivustollesi ja tekemään ostoksia kaupastasi yhä uudelleen ja uudelleen.

Kuudennessa ja viimeisessä erässä tarkastelemme muita elementtejä, jotka sinun on otettava huomioon verkkosivustosi onnistuneen kasvun kannalta.

Kun myymäläsi on valmis, olet vasta jännittävän matkan alussa. Sinun on mainostettava sivustoasi verkossa, ylläpidettävä sitä ja jatkettava parannusten tekemistä:

• Verkkokaupan mainostaminen luo liikennettä;
• Sen ylläpitäminen lisää vierailijoiden luottamusta yritykseesi; ja
• Sen parantaminen auttaa lisäämään kiinnostusta ja varmistamaan, että liikenne muuttuu myyntiksi.

Verkkosivustosi mainostaminen

Kestää jonkin aikaa, ennen kuin suuret hakukoneet alkavat näyttää verkkosivujasi ilmaisissa hakutuloksissaan, varsinkin jos verkkotunnuksesi on uusi eikä sillä ole historiaa. Voit toteuttaa strategioita vähentääksesi viivettä hakukoneiden indeksoinnissa:

• Osta olemassa oleva verkkotunnus aiemmalla historialla ja kanssa Google PR. Jos haluat löytää verkkotunnuksia, jotka ovat vanhentumassa tai jotka ovat jo vanhentuneet, vieraile osoitteessa NameJet. Jos sinulla on suurempi budjetti, voit käyttää sitä GoDaddy ja Afternic, jotka ovat molemmat verkkotunnushuutokauppasivustoja ja joilla on erittäin laaja valikoima.
• Julkaise lehdistötiedotteita (Suosittelemme PR Web). Julkaise vähintään yksi verkkosivustoosi liittyvä lehdistötiedote kuukaudessa ja toista harjoitus ensimmäisten 6-8 kuukauden aikana (voit kirjoittaa omia lehdistötiedotteitasi tai sinulla on kokenut kirjoittaja noin $120+, kun taas sen jakaminen esimerkiksi sivustojen kautta maksaa 0+ $ PR Web).
• Optimoi sivusi hakukoneita varten (heikentämättä kuitenkaan sivustosi käytettävyyttä loppukäyttäjälle, asiakkaallesi). Hakukoneoptimoidun (SEO) -kopion käyttäminen on hyödyllistä. SEO-kopio käyttää tiettyjä avainsanoja, joita käytetään useimmiten, kun ihmiset etsivät tiettyä tuotetta. Voit määrittää, mitä avainsanoja sisällytät kopioosi käyttämällä palvelua, kuten Wordtracker.Jos myyt naisten vaatteita, Wordtracker auttaa selvittämään, mitä avainsanoja tai lyhyitä lauseita ihmiset käyttävät eniten etsiessään naisten vaatteita verkosta. Sanalle "naisten vaatteet" liittyvä avainsana voi olla "naisten muoti". Tämän jälkeen otat nämä tulokset ja käytät sanoja tai niihin liittyviä lauseita verkkosivusi html-otsikkotunnisteessa, metakuvauksessa, meta-avainsanoissa, otsikkotunnisteissa (esim. h1, h2 jne.) ja sivustosi sisäisten linkkien ankkuritekstissä. Yleensä avainsanatiheyden tulisi olla noin 6–8 % sivusi kokonaiskopiosta. tiheys lasketaan [avainsanojesi sivulla esiintymiskertojen määrä * kunkin avainsanan sisältämien sanojen määrä jaettuna sivulla olevien sanojen kokonaismäärällä].
• Luo asiaankuuluvia käänteisiä linkkejä sivustosi etusivulle ja ensisijaisille alasivuille. Tämä toimii erittäin hyvin hakukonesijoituksen parantamisessa, erityisesti Googlessa. Muilta sivustoilta luomiesi linkkien tulee olla sivuilla/verkkosivustoilla, jotka liittyvät siihen sivustosi sivuun, johon ne linkittävät. Jos sivustosi käsittelee esimerkiksi kenkiä, yritä saada linkkejä kenkiin liittyviltä sivustoilta/web-sivuilta ja pyydä heitä osoittamaan linkki kotisivullesi. Voit määrittää, mitkä sivustot liittyvät avainsanaan "kengät" tekemällä hakusanalla "kengät" hakukoneessa, jossa yrität saavuttaa korkean sijoituksen. Lisäksi tekstissä, jota kyseiset sivustot käyttävät linkittäessään sivullesi, tulee sisältää avainsana ( s) kohdistat kohteen (esimerkissämme kengät). Voit esimerkiksi pyytää kenkiin liittyvää sivustoa lisäämään linkin sinuun käyttämällä ankkuritekstiä "Prada-kengät 30 %:n alennus vähittäiskaupassa, toimitus seuraavana päivänä" ja lisäämään linkin prada kenkiäsi verkkosivulle.
• Aloita kohdistaminen tiettyihin hakuihin: edellisessä esimerkissämme "kengät" on hyvin laaja käsite. Aloita sen sijaan useammilla kohdeavainsanoilla. Jos olet esimerkiksi erikoistunut kangaskenkiin, aloita hankkimalla linkkejä kangaskenkien sivustoilta, jotka osoittavat kotisivullesi tai kangaskenkien luokkaan.
• Listaa verkkotunnuksesi on Curlie (ilmainen), sisään muut suuret hakemistot, ja yritä saada se luetteloon Curlie-hakemisto (Ilmainen, mutta kestää kauan ennen kuin hyväksytään, koska heillä on paljon ruuhkaa. Jos olet ostamassa olemassa olevaa verkkotunnusta, tarkista onko se jo listattu Curlielle, sillä se olisi plussaa).
• Käyttää Google -sivustokartat ja lähetä säännöllisesti päivitetty sivustokartta koko verkkosivustostasi Googlelle (lisätietoja Google Webmaster Toolsista on saatavilla osoitteessa linkki). Erittäin hyvä (ilmainen) ohjelmisto joka indeksoi sivustosi ja luo sinulle xml-sivustokartan automaattisesti G-sivuston indeksointirobotti.

Yleensä voi kestää jopa 12 kuukautta, ennen kuin sivustosi indeksoidaan suurissa hakukoneissa (jos ostat olemassa olevan verkkotunnuksen Google PR voi lyhentää odotusaikaa huomattavasti). Älä kuitenkaan masennu, vaan käytä aikaasi nykyisen sivustosi ja käyttäjäkokemuksen parantamiseen, jatka testaus maksimoidaksesi tulokset pienestä liikenteestä, jota saat alussa (Google Analytics on juuri sitä mitä tarvitset sivustosi liikenteen testaamiseen, ja mikä parasta, se on ilmainen). Yritä myös ohjata jo saamaasi liikennettä (esimerkiksi eBay Tietoja minusta -sivulle) uudelle verkkosivustollesi ja listaa tuotteesi mahdollisimman monelle ostoskokoojasivustolle, kuten Google Shopping. Jatka linkkien luomista omaan markkinarakoon liittyviltä verkkosivustoilta Kun sivustosi on täysin indeksoitu, hyödyt kaikesta aiemmin tekemästäsi kovasta työstä.

Jos sinulla on suurempi budjetti, nopeampi tapa näkyä suurissa hakukoneissa on käyttää pay-per-click (PPC) -ohjelmat pitää Google Adwords ja Yahoo Search Marketing. PPC:n avulla:

1. Valitse avainsanat joita ostajasi todennäköisimmin etsivät löytääkseen tuotteesi
2. Päätä tarjoushinta jokaiselle avainsanalle. Yleisesti ottaen, kun käyttäjä tekee haun avainsanalla, josta tarjoat, mitä korkeampi avainsanasi hinta, sitä korkeammalle mainoksesi näkyy hakukoneen mainososiossa.
3. Luo mainosteksti joka näytetään, kun käyttäjä tekee haun avainsanallasi, ja määritä kohde-URL-osoite, johon käyttäjä uudelleenohjataan sivustossasi

Aina kun käyttäjä tekee haun avainsanalla, josta tarjoat ja he napsauttavat mainostasi, kyseisen avainsanan tarjoushinta vähennetään tilistäsi. Jotkut ohjelmat, kuten Google Adwords, vaikuttavat myös mainoksesi napsautussuhteeseen. napsautussuhde on mainoksesi napsautuskertojen määrä verrattuna sen näyttökertojen määrään. mitä korkeampi mainoksesi napsautussuhde, sitä vähemmän maksat jokaisesta napsautuksesta säilyttäen samalla saman tai korkeamman mainoksen sijoituksen. Tämä aihe vaatii oman e-kurssinsa, joten älä lannistu, jos se ei ole vielä 100 % selvä. PPC:llä maksat vain verkkosivustollesi ohjatusta liikenteestä; sitten sinun ja verkkosivustosi suunnittelun ja navigointikulun tehtävänä on muuntaa tämä liikenne myyntiksi.

Huomaa, että pay per click -mainonta on a erittäin kilpailukykyinen ympäristöön. Jos päätät mainostaa verkkosivustoasi tällä tavalla, aloita pienellä päiväbudjetilla ja alhaisilla hintatarjoushinnoilla. Älä tavoittele vain sijoitusta 1, sillä saat yksinkertaisesti (elleivät avainsanasi ole tiukasti kohdistettu) paljon merkityksettömiä napsautuksia/liikennettä. Aloita alhaalta ja etene ylöspäin nostamalla hintatarjoushintoja asteittain.

PPC-ohjelmat, kuten Google Adwords, tarjoavat seuranta komentosarjat, jotka voit integroida verkkosivustollesi seurataksesi, kuinka hyvin mainontakulusi muuttuvat myyntiksi. On ehdottoman tärkeää, että seuraat mainontakulujesi tuloksia, älä mainosta vain sen vuoksi, vaan jokaisen käyttämäsi pennin ja sentin pitäisi saada tuottoa yrityksellesi. Seurantaohjelmien avulla voit tarkkailla tätä tarkasti ja määrittää, mitkä avainsanat ja mainostekstit toimivat parhaiten. Lisäksi Google tarjoaa ilmaisen analytiikkatyökalun nimeltä… Google Analytics. Analytics tarkkailee kaikkea verkkosivustosi liikennettä sekä jalanjälkiä, joita vierailijat seuraavat rekisteröityessään, suorittaessaan oston tai suorittaessaan minkä tahansa toiminnon, jota haluat seurata (mukaan lukien lataukset). Älä koskaan lopeta liikenteen seurantaa ja uusien ideoiden testaamista, sillä näin lopulta huomaat sivustosi ongelmat, parannat käyttökokemusta ja lisäät myyntiäsi huomattavasti. Hinta EI ole ainoa voittava tekijä verkossa.

Toinen suosittu tapa mainostaa verkossa on maksaa tuhannesta näyttökerrasta (esimerkiksi bannerimainokset toimivat tällä tavalla), joka tunnetaan myös nimellä mainonnan tuhannen näyttökerran hinta (CPM, M latinasta tuhansille).

Lopuksi, älä unohda mainostaa verkkosivustoasi kaikessa kirjallisuudessasi, käyntikorteillasi, autossasi. Sinun tulee liittää kirjelomake jokaiseen lähettämääsi tilaukseen (voit jopa liittää mukaan uusimmat tarjousesitteesi, joka toimii erittäin hyvin toistuvien tilausten houkuttelemisessa. Oletko koskaan tilannut Amazonista? Amazon tekee juuri niin, he jopa tekevät yhteistyötä muiden jälleenmyyjien kanssa liittämällä heidän esitteensä tilaukseesi. OK, he todennäköisesti veloittavat heiltä niin, mutta mikä estää sinua tekemästä yhteisyrityssopimusta 5 muun asiaan liittyvän sivuston kanssa, joista jokainen sisältää neljän muun sivuston esitteen jokaisen tilauksen yhteydessä. Näetkö potentiaalin?). Kannattaa harkita myös painettua mainontaa (Internetin kilpailemalla aikakauslehdistä ja niihin liittyvistä aikakauslehdistä saa nykyään mainoksia vain 4 %:lla niiden virallisesta hinnasta; älä pelkää tinkiä niiden kanssa ja kysy aina loppua kohti painamisen määräajasta, jolloin heillä on todennäköisimmin vapaita paikkoja, jotka he haluavat täyttää nopeasti, ja siksi he saavat alennusta).

ylläpitäminen

Haluat sivustosi olevan mahdollisimman ammattimainen 24/7. Tämä tarkoittaa, että varmistat, että kaikki linkit ovat asianmukaisessa toimintakunnossa, sivustosi latautuu nopeasti ja kaikki näytöt ovat teräviä ja selkeitä. Tämä herättää luottamusta ostajiin, jolloin he tekevät ostoksen todennäköisemmin.

1. Vieraile verkkokaupassasi useita kertoja päivässä ja varmista, että se toimii oikein. Tee testitilauksia, tarkista liikennelokit tai analytiikkaohjelmistosi (esim Google Analytics) tarkistaaksesi, mitä polkuja vierailijasi kulkevat, mistä useimmat kävijät poistuvat sivustostasi, mitkä polut johtavat myyntiin jne. Tämä aihe ansaitsee erillisen kurssin, mutta emme voi tarpeeksi korostaa sen merkitystä.
2. Käytä chat-ohjelmistoa (hyvä vaihtoehto on LivePerson) tarjotaksesi live-tukea asiakkaillesi. Live-chat auttaa sinua lisäämään yhteydenpitoa ostajiin, tunnistamaan verkkosivustosi ongelmat ja pullonkaulat paljon nopeammin, ymmärtämään, mitä vierailijasi etsivät tai haluavat nähdä verkkosivustollasi, ja lisäät merkittävästi myyntiäsi.
3. Käyttää Googlen Verkkovastaavan työkalut raportteja, jotka tunnistavat verkkosivustosi rikkinäiset linkit.

Parantaminen

Et koskaan halua olla vanhentunut Internetissä. Tämä media muuttuu ja kehittyy jatkuvasti, ja kun alat näyttää vanhentuneelta, menetät asiakkaiden luottamuksen ja myynnin.

Ajattele aina sivustoasi parhaana viestintätapana sinun ja asiakkaidesi välillä. Tämä tarkoittaa, että mitä enemmän yrität käyttää sen voimaa suorana, vaivattomana ja välittömänä tapana olla yhteydessä ja kommunikoida yleisön kanssa, sitä todennäköisemmin voit tuottaa myyntiä.

Käytä sivustoasi kiinnostuksen herättämiseen, hyödyllisten artikkelien tarjoamiseen ja asiakkaiden palautelomakkeiden antamiseen. Käytä asiakastietokantaasi uutiskirjeiden lähettämiseen sähköpostitse, mainosta erikoismyyntiä ja tarjoa asiakkaille palkintoja. Kun parannat sivustoasi, kerro siitä asiakkaillesi. Mitä enemmän he näkevät sinut positiivisena voimana ja huolestuneena liikemiehenä, sitä todennäköisemmin he vierailevat sivustollasi uudelleen ja luovat mahdollisuuden uuteen myyntiin.

Verkkokauppasivustoasi kehittäessäsi sinulla on mahdollisuus hyödyntää innovatiivisimman koskaan luodun myyntityökalun voimaa. Pidä se ajan tasalla, tee siitä houkutteleva ja kiinnostava ja varmista, että potentiaaliset asiakkaat voivat helposti ostaa tuotteitasi. Jos pystyt siihen, olet hyvässä vauhdissa myyntiin ja vakaan voiton saavuttamiseen.

Toivomme, että olet nauttinut tämän kurssin lukemisesta yhtä paljon kuin me sen tuottamisesta. Vaikka olemme käsitelleet monia aiheita ytimekkäästi, voit olla varma, että tämä 6-osainen kurssi sisältää kaikki perusasiat, joita tarvitset välttääksesi 60 % aloitussivustojen virheistä. Loput 40 % sisältää käsittelemiemme aiheiden perusteellisen tutkimisen, sivustosi testaamisen ja sen säännöllisen parantamisen, intuition ja omistautumisen. Se, että olet suorittanut tämän kurssin, on osoitus siitä, että olet vakavasti motivoitunut konseptisi suhteen ja olet valmis aloittamaan erittäin palkitsevan polun kohti menestyvää verkkoliiketoimintaa, suurempia voittoja, mutta mikä tärkeintä, palkitsevampaa ihmiskokemusta ei-niin. -virtuaaliasiakkaat.

Yhteistyössämme menestymiseen,