Tervetuloa tämän 5-osaisen e-kurssin toiseen osaan pudota merenkulku ja kuinka voit käyttää sitä hyödyksesi. Vaiheessa 2 keskustelemme siitä, kuinka sinun on analysoitava markkinasi ja valittava tuotteet, joita voit myydä menestyksekkäästi.

Jos olet jo vähittäiskaupan alalla, saatat ajatella: ”Tuotevalikoimani on valmis. Voin ohittaa tämän osion." Olet oikeassa siinä, että olet jo tehnyt päätöksesi, mutta jokaisen yrityksen omistajan tulisi säännöllisin väliajoin vetäytyä taaksepäin ja katsoa, ​​kuinka hyvin heillä menee, kuinka he voivat parantaa tai laajentaa toimintaansa ja kuinka hyvin heidän yleinen liiketoimintastrategiansa toimii. . Tämä osio käsittelee tuotteiden sovittamista markkinoille ja menestyvän liiketoimintastrategian toteuttamista.

Keskitytään ensin niihin, jotka ovat vasta aloittamassa liiketoimintaa ja yrittävät selvittää, kuinka päästä liikkeelle tai kuinka laajentaa Internet-liiketoimintaansa.

Tuotevalikoima

Tehtävä selvittää, mitä tuotteita myydään a pudota alus perustetta on vaikea erottaa laskulaivan toimittajan valintatehtävästä; nämä kaksi tehtävää toimivat yhdessä. Tällä hetkellä keskitymme kuitenkin yhtälön tuotepuolelle.

Rajoita valintoja

Jos et todellakaan tiedä, mitä haluat myydä, sinulla on laaja valikoima tuotteita, joista valita. On tietysti mahdollista etsiä mitä tahansa saatavilla olevaa tuotetta oikeaan hintaan, jonka voit myydä edelleen. Internetissä on varmasti paljon ihmisiä, jotka käyttävät tätä strategiaa tällä hetkellä, mutta se ei ole kovin hyvä strategia menestykseen. Tässä on syy.

Jotkut tukkukauppiaat, jakelijat ja huijarit neuvovat sinua valitsemaan tuotteita heidän valtavista luetteloistaan, mainostamaan tuotteita verkkosivustollasi korotettuun hintaan, ottamaan vastaan ​​tilauksia ja maksamaan ja lähettämään sitten heille täyttymykseksi. (Jotkut näistä operaattoreista väijyvät Internetistä löytyvissä "Tansaitse 20,000 XNUMX dollaria kuukaudessa työskentelemällä kotoa..." -mainoksissa.)

Ja… monet, monet rikastu-nopeasti haluavat yrittäjät tekevät juuri niin. Jos noudatat tätä strategiaa, kilpailet satojen tai tuhansien muiden kanssa, joille toimitetaan samoja tuotteita samaan tukkuhintaan. Se on ylämäkeen taistelu. Lisäksi, jos valitset tuotteita vain mahdollisen saatavilla olevan katteen perusteella, et ehkä tiedä tarpeeksi markkinapaikastasi myydäksesi tuotetta tehokkaasti.

Jos olet juuri siirtymässä verkkokauppaan, valitse älykkäämpi lähestymistapa ja rajaa valintojasi hieman enemmän. Saatat esimerkiksi haluta keskittyä lääketieteellisiin tuotteisiin, koska sinulla on lääketieteellinen tausta tai sinulla on erinomainen markkinarako verkossa osallistumalla sairauskohtaisiin chat-huoneisiin. Tai saatat haluta myydä urheiluvälineitä, koska olet entinen urheilija ja nyt valmentaja ja voit kirjoittaa upeita urheiluartikkeleita, jotka houkuttelevat ihmisiä sivustollesi ostamaan tuotteita.

Ajattele markkinoitasi

Ajattele markkinarakoa, jolle uskot voivasi myydä (koska ymmärrät markkinoita, sinulla on pääsy markkinoille jne.), esim. jalkapalloäidit, vanhukset, kansainvälisesti matkustavat ihmiset, korkeatuloiset lemmikkieläinten omistajat, ihmiset, joilla on niveltulehdus. Mieti sitten kyseisten markkinoiden tarpeita ja sitä, kuinka voisit vastata niihin tuotteella tai tuotteilla. Esimerkiksi suurituloisilla lemmikkieläinten omistajilla on tapana kohdella lemmikkiään kuin sijaislapsia ostamalla vaatteita, asusteita, leluja, gourmet-ruokia jne. Ymmärrät, mitä nämä kuluttajat haluavat ostaa, koska olet työskennellyt eksklusiivisessa lemmikkiliikkeessä.

Markkinoista puhuttaessa on yleensä viisainta aloittaa liiketoimintasi vetoamalla tiettyyn markkinarakoon. Alussa voi olla vaikeaa tarjota resursseja vetoamaan suureen yleisöön.

Nyt tiedät jotain tuotteista, joita haluat myydä. Seuraavaksi sinun on löydettävä tuotteet, jotka ovat saatavilla pudotustoimituksena tukkuhintaan, joka voidaan merkitä ja myydä onnistuneesti voitolla.

Määritä tukkuhintamahdollisuudet

Tunne, kuinka paljon maksat tuotteesta, jonka haluat myydä. Sinun on otettava yhteyttä tavarantoimittajiin ja neuvoteltava hinta. Puhumme lisää tämän suhteen kehittämisestä osiossa II.

Tee kilpailuanalyysi!!!

Tässä kohtaa kumi osuu tielle. Kilpailuanalyysin tekemiseksi sinun on selvitettävä:

• Kuinka paljon tuotteen myynti maksaa
• Kuinka sinun tulee hinnoitella tuote kattaaksesi kustannukset ja nauttiaksesi voitosta
• Hintasi verrattuna muihin, jotka myyvät samoja tai samankaltaisia ​​tuotteita
• Kuka muu myy ja miten heillä menee
• Kuinka aiot myydä tätä tuotetta tehokkaammin kuin kilpailijasi

Jos analyysisi lopussa uskot, että voit myydä tämän tuotteen kohdemarkkinoillesi oikeaan hintaan ja oikeaan määrään liiketoimintatavoitteidesi saavuttamiseksi, olet valmis solmimaan suhteen toimittajan kanssa!

Mitä olet oppinut?

Tämän osion loppuun mennessä sinun pitäisi tietää:

• Kuinka päättää, mitä tuotteita myydään suosituksella, että valitset tuotteet markkinoille, joihin tiedät pääsyn
• Kuinka analysoida tuotteesi liiketoimintaa.

Osassa 3 tarkastelemme pudotustoimituksen toimittajapuolta.

Yhteistyössämme menestymiseen,