Valitse tukkutoimittaja perusteellisen arviointiprosessin avulla.

Maahantuojat, joilla on ongelmia, ovat usein niitä, jotka aloittavat vaiheesta 4, valitsevat toimittajan ja siirtyvät suoraan tilaukseen. Menestyt paljon paremmin, koska olet tehnyt kaiken tutkimuksen ja suunnittelun vaiheissa 1, 2 ja 3, jotka johtavat sinut arvioimaan ja valitsemaan oikean toimittajan oikeassa maassa.

Okei, nyt kun olet päättänyt mitä tuotetta tai tuotteita aiot tuoda, tunnet edullisimmat maat tuoda maahan ja sinulla on kohtuullisen hyvä käsitys tuontikustannuksista, on aika valita toimittaja.

Tukkutoimittajien löytäminen

Vaikuttaa ylivoimaiselta ajatella, että etsit korkealaatuisia, edullisia voiteluaineita autonosien valmistukseen ja sinulla on koko maailma etsiä sitä. Mistä aloitat?

Kaupan portaalit

Vaikka Googlen on mahdollista etsiä toimittajia, tämä lähestymistapa on erittäin aikaa vievä ja erittäin herkkä epälaillisten yritysten keksimiselle. Säästä aikaa käyttämällä Internetiä viisaammin. Aloita tekemällä haku suuresta kansainvälisestä kauppaportaalista, kuten eSourcesista. Hakuprosessin yksinkertaistamisen lisäksi eSources on kerännyt lisää, tärkeää tietoa kaikista valmistajat ja tukkukauppiaille, jotta sinulla on ylimääräinen luottamus toimittajien kanssa toimimiseen. Ole erityisen varovainen sellaisten portaalien kanssa, jotka eivät vahvista kaikkia tietojaan, sillä voit menettää paljon enemmän kuin voitat.

Maan konsulaatit tai suurlähetystöt

Kun olet löytänyt suotuisat maat, keskustele tai vieraile kyseisen maan omassa maassasi sijaitsevan konsulaatin kanssa. He voivat toimittaa sinulle alan hakemistoja ja tietoja tuonnista. Joskus maan konsulaatin verkkosivusto sisältää tarvitsemasi tiedot. Lisäksi maat perustavat usein omia kauppakamareitaan muihin maihin (esimerkiksi Brasilia on perustanut brasilialais-amerikkalaisen kauppakamarin New Yorkiin). Heidän verkkosivustollaan on luettelot viejistä sekä kaikki tiedot, joita tarvitset tuotteiden tuomiseksi kyseisestä maasta. Lisäksi nämä laitokset voivat tarkistaa oman maansa toimittajan tiedot. Jos olet epävarma toimittajan laillisuudesta, voit aina ottaa heihin yhteyttä vahvistaaksesi heidän viralliset yhteystietonsa ja varmistaaksesi, että he ovat edelleen toiminnassa.

Kauppatehtävät

Maasi, osavaltiosi tai provinssi voi sponsoroida kauppatehtäviä muihin maihin. Nämä ovat tuettuja matkoja toiseen maahan kontaktien luomiseksi ja saatavilla olevista tuotteista tiedostamiseksi.

Tee yhteistyötä ei-kilpailijoiden kanssa

Jos etsit lasimaalauksia pienille kodin koristelu taiteet ja olet tietoinen rakentajasta, joka on luonut kontaktin lasimaalauksiin erikoisoviin ja kaappeihin, on järkevää kytkeä ja yrittää työskennellä yhdessä. Sinulla on jo muodostettu yhteys ja saatat pystyä vähentämään toimituskuluja jakamalla kontteja jne.

Valitse maassa toimiva edustaja

Maan sisäinen agentti on henkilö, josta tulee silmäsi ja korvasi maassa, jossa toimittajasi toimii. Jos et voi matkustaa maahan tarkastamaan toimintaa henkilökohtaisesti ja tapaamaan toimittajaa kasvokkain, maan edustaja voi edustaa sinua joissakin keskusteluissa. Käytä edustajaasi:

1. Auta sinua löytämään toimittajia
2. Tarkasta tehdas, jossa valmistus tapahtuu
3. Vertaa saamiasi näytteitä todellisiin valmistettuihin tuotteisiin
4. Tarkista lähetykset ennen niiden sijoittamista rahtikontteihin varmistaaksesi, että tavarat vastaavat luvattua laatua, spesifikaatioita ja määrää.
5. Tarkista lähetysasiakirjat varmistaaksesi, että kaikki asiakirjat ovat kunnossa, ennen kuin lähdet maasta.

Löydät edustajan maasi sisäisen konsulaatin, paikallisen kauppakamarin kautta tai googlaamalla "tarkastus- tai tuontiagentti + maa" tai "maan edustaja + maa". Ota huomioon seuraavat seikat, kun valitset maahantuojaa:

• Ennätys ja maine
• Kilpailevat tuotteet ja yrityksen edustamien maahantuojien määrä.
• Edustajan taloudellinen vahvuus ja tarpeet, erityisesti provisio. Tämä riippuu odotetusta ponnistelusta.
• Asiantuntemus tuotteestasi ja koko toimialasta.
• Kiinteä koko. Pienet yritykset ovat hyvin yleisiä ja voivat tarjota erinomaista palvelua. Suuremmilla yrityksillä on etuna enemmän verkostoitumismahdollisuuksia.

Kun valitset maahantuojasi huolella, säästät monelta päänvaivalta työskennellessäsi tavarantoimittajien kanssa.

Kehitä toimittajasuhdetta

Hyvän toimittajasuhteen kehittäminen on erittäin tärkeää. Miksi? Haluat olla varma, että toimittajasi huolehtii tilauksistasi huolellisesti, asettaa yrityksesi etusijalle ja työskentelee kanssasi vaikeuksien ilmaantuessa.

Ensinnäkin, jos voit matkustaa tapaamaan tavarantoimittajiasi ja se on kustannustehokasta, käytä tilaisuutta hyväksesi. Mikään ei korvaa kasvokkaista tapaamista, varsinkin joissakin maissa, joissa henkilökohtainen suhde on erittäin tärkeä hyvän liikesuhteen kannalta. Jos et voi tavata henkilökohtaisesti, varmista, että viestintäsi on sekä sydämellistä että asiallista. Toimittaja kokoaa sinut liikekumppaniksi samalla kun sinä mitoittelet hänet. Maassasi oleva edustajasi voi tarjota henkilökohtaisia ​​yhteystietoja puolestasi.

Varmista, että tiedät mitä etsit, mitä sinulla on varaa maksaa, määrä, jonka aiot ostaa nyt ja tulevaisuudessa, sekä mahdolliset erityisongelmat, kuten toimitusaikaongelmat ja niin edelleen.

Toimittajien arviointi

Vieraile missä tahansa verkkokaupassa Blogi ja löydät kauhutarinoita maahantuojista, jotka tilasivat iPodeja ja saivat iPedejä, 20 dollarin loppusumma, jonka tuonti on luultavasti joka tapauksessa laitonta tai jotka eivät koskaan saaneet mitään tuotetta. Miten vältät joutumasta huijareiden uhriksi vientiliiketoiminnassa? Tarkista, tarkista, tarkista.

Paras tapa on palkata kotimainen agentti tapaamaan toimittajaa, tarkastamaan toiminnan ja varmistamaan, että saat maksamasi tuotteen. Jos et käytä agenttia, tässä on joitain vaiheita, joilla voit varmistaa, että olet tekemisissä hyvämaineisen yrityksen kanssa. (Agenttisi voi myös auttaa sinua joissakin näistä tehtävistä.)

1. Vahvista yrityksen laillisuus
   • Tarkista yrityksen nimi ja osoite, valmistusosoite, puhelinnumero ja faksinumero. Vertaa näitä tietoja ja yrityksen nimeä muihin kauppasivustoihin varmistaaksesi, että tiedot ovat johdonmukaisia. Voit myös soittaa kyseisen maan konsulaattiin ja pyytää heitä tarkistamaan tiedot.
   • Pyydä ja vahvista heidän yritysrekisterinumeronsa. Jokaisella maalla on yleensä viranomaisten verkkosivustoja, joiden avulla voit etsiä yritystä rekisteröintinumeron perusteella.

 

1. Puhelinsoittotesti
   • Soita yritykseen useita kertoja eri vuorokaudenaikoina. Kysy yrityksestä, kuka on vastuussa jne. Varmista, että saat johdonmukaista tietoa. Huijarit eivät kouluta ihmisiä tarpeeksi hyvin ollakseen johdonmukaisia ​​väärien tietojen kanssa.
   • Kun keskustelet toimittajan edustajan kanssa, esitä muutama tekninen kysymys tuotteesta. Jos joku yrittää huijata sinua, hän ei todennäköisesti tiedä tuotteesta tarpeeksi vastatakseen oikein.

 

1. Pyydä referenssejä kehittyneestä maasta. Hanki yhteyshenkilön nimi, yrityksen nimi, titteli, osoite ja puhelinnumero ja käytä niitä varmistaaksesi, että toimittaja on antanut sinulle todennettavat tiedot ja että viite on positiivinen.
2. Kun olet tehnyt tilauksen, pyydä pankkitietoja ja varmista, että yrityksen nimissä on oikea tili. Jokaisella laillisella toimittajalla on pankkitili.
3. Katso tarkkaan verkkosivustoa. Tarkista verkkotunnuksen rekisteröinti osoitteesta http://www.whois.sc. Varmista, että tuotekuvat liittyvät kyseiseen verkkosivustoon. Jos ne on linkitetty muille verkkosivustoille, saatat olla tekemisissä huijausyrityksen kanssa.

Mitä olemme oppineet?

Tämän osion loppuun mennessä sinun pitäisi tietää:

• Kuinka löytää potentiaaliset toimittajat tuotteellesi käyttämällä erilaisia ​​lähestymistapoja.
• Maassa olevan edustajan käytön arvo.
• Strategiat toimittajasi legitiimiyden arvioimiseksi.

Seuraavassa osassa tarkastellaan vinkkejä sopimuksen neuvottelemiseen.

Yhteistyössämme menestymiseen,