Dobrodošli u drugi dio ovog 5-dijelnog e-tečaja o Drop shipping i kako to iskoristiti u svoju korist. U koraku 2 raspravljamo o tome kako trebate analizirati svoje tržište i odabrati proizvode koje možete uspješno prodati.

Ako ste već u maloprodaji, možda mislite: “Moj izbor proizvoda je gotov. Mogu preskočiti ovaj odjeljak.” Pa, u pravu ste da ste već donijeli svoje odluke, ali svaki vlasnik tvrtke trebao bi se redovito odmaknuti i pogledati koliko im dobro ide, kako se mogu poboljšati ili proširiti i koliko dobro funkcionira njihova cjelokupna poslovna strategija . Ovaj odjeljak govori o usklađivanju proizvoda s tržištem i ostvarivanju uspješne poslovne strategije.

Usredotočimo se prvo na one koji tek počinju i pokušavaju smisliti kako ući u posao ili kako proširiti svoje internetsko poslovanje.

Odabir proizvoda

Zadatak da se utvrdi koje proizvode prodati na a drop brod osnovu je teško odvojiti od zadatka odabira isporučitelja; dva zadatka rade zajedno. Međutim, trenutno ćemo se usredotočiti na proizvodnu stranu jednadžbe.

Suzite izbore

Ako doista ne znate što želite prodati, imate veliki svemir proizvoda za odabir. Naravno, moguće je tražiti bilo koji dostupan proizvod po pravoj cijeni koji možete preprodati. Zasigurno ima mnogo ljudi na internetu koji trenutno koriste tu strategiju, ali to nije baš dobra strategija za uspjeh. Evo zašto.

Neki veletrgovci, distributeri i prevaranti savjetuju vam da odaberete artikle iz njihovih golemih kataloga, reklamirate artikle po markiranoj cijeni na svojoj web stranici, primate narudžbe i plaćanje, a zatim šaljete njima za ispunjenje. (Pronaći ćete neke od ovih operatera koji vrebaju u oglasima "Zaradite 20,000 dolara mjesečno radeći od kuće..." koji se nalaze na internetu.)

I … postoji mnogo, mnogo onih koji se brzo obogate žele biti poduzetnici koji rade upravo to. Ako slijedite tu strategiju, natjecat ćete se sa stotinama ili tisućama drugih koji se opskrbljuju istim proizvodima po istoj veleprodajnoj cijeni. To je teška bitka. Osim toga, ako proizvode birate samo na temelju mogućih dostupnih marža, možda ne znate dovoljno o svom tržištu da biste učinkovito prodali taj proizvod.

Ako tek ulazite u e-trgovinu, odaberite pametniji pristup i još malo suzite izbor. Na primjer, možda biste se radije usredotočili na medicinske proizvode jer imate medicinsku pozadinu ili imate izvrsnu tržišnu nišu na mreži kroz sudjelovanje u chat sobama za specifične bolesti. Ili možda želite prodavati sportsku opremu jer ste bivši sportaš, a sada trener i možete napisati sjajne članke o sportu koji će privući ljude na vašu stranicu da kupe proizvode.

Razmislite o svom tržištu

Razmislite o tržišnoj niši za koju vjerujete da je možete prodati (jer razumijete tržište, imate pristup tržištu itd.), npr. majke nogometaša, starije osobe, ljudi koji putuju u inozemstvo, vlasnici kućnih ljubimaca s visokim primanjima, ljudi s artritis. Zatim razmislite o potrebama tog tržišta i kako biste mogli zadovoljiti te potrebe proizvodom ili proizvodima. Na primjer, vlasnici kućnih ljubimaca s visokim prihodima skloni su se prema svojim ljubimcima ponašati kao prema zamjenskoj djeci kupnjom odjeće, dodataka, igračaka, gurmanske hrane itd. Razumijete što ti potrošači žele kupiti jer ste prije radili za ekskluzivni butik za kućne ljubimce.

Govoreći o tržištima, obično je najpametnije započeti svoj posao obraćanjem na definiranu tržišnu nišu. U početku može biti teško izdvojiti resurse kako bi se privukli široj javnosti.

Sada znate nešto o proizvodima koje želite prodati. Zatim morate pronaći te proizvode, dostupne putem drop shippinga, po veleprodajnoj cijeni koja se može povećati i uspješno prodati uz profit.

Odredite mogućnosti veleprodajne cijene

Osjetite koliko ćete platiti za proizvod koji želite prodati. Morat ćete kontaktirati dobavljače i dogovoriti cijenu. Više ćemo govoriti o razvoju tog odnosa u Odjeljku II.

Napravite analizu konkurencije!!!

Ovdje guma izlazi na cestu. Kako biste izvršili analizu konkurencije, morate shvatiti:

• Koliko će vas koštati prodaja proizvoda
• Kako ćete trebati odrediti cijenu proizvoda da biste pokrili troškove i ostvarili profit
• Kako se vaša cijena uspoređuje s drugima koji prodaju iste ili slične proizvode
• Tko još prodaje i kako im ide
• Kako ćete ovaj proizvod prodati učinkovitije od svoje konkurencije

Ako na kraju vaše analize vjerujete da možete prodati ovaj proizvod vašem ciljanom tržištu po pravoj cijeni i pravoj količini za postizanje vaših poslovnih ciljeva, spremni ste uspostaviti odnos s dobavljačem!

Što ste naučili?

Do kraja ovog odjeljka trebali biste znati:

• Kako odlučiti koje proizvode prodavati uz preporuku da odaberete proizvode za tržište kojem znate pristupiti
• Kako analizirati poslovni slučaj za vaš proizvod.

U 3. dijelu pogledat ćemo dobavljačovu stranu drop shippinga.

Za naš uspjeh u zajedničkom radu,