Dobrodošli v drugem delu tega 5-delnega e-tečaja o padec ladijskega prometa in kako ga uporabiti sebi v prid. V 2. koraku razpravljamo o tem, kako morate analizirati svoj trg in izbrati izdelke, ki jih lahko uspešno prodajate.

Če ste že v maloprodajnem poslu, morda razmišljate: »Moj izbor izdelkov je končan. Ta del lahko preskočim.” No, prav imate, da ste se že odločili, vendar bi se moral vsak lastnik podjetja redno umakniti in pogledati, kako dobro mu gre, kako se lahko izboljša ali razširi in kako dobro deluje njegova splošna poslovna strategija. . Ta razdelek govori o ujemanju izdelkov s trgom in zasledovanju uspešne poslovne strategije.

Osredotočimo se najprej na tiste, ki šele začenjajo in poskušajo ugotoviti, kako vstopiti v posel ali kako razširiti svoje internetno poslovanje.

Izbira izdelka

Naloga ugotoviti, katere izdelke prodajati na a spustite ladjo osnovo je težko ločiti od naloge izbire dobavitelja spustne ladje; obe nalogi delujeta skupaj. Zaenkrat pa se bomo osredotočili na proizvodno stran enačbe.

Zožite izbire

Če res ne veste, kaj želite prodati, imate na izbiro veliko vesolje izdelkov. Seveda je mogoče poiskati kateri koli razpoložljiv izdelek po pravi ceni, ki ga lahko prodate naprej. Zagotovo trenutno na internetu veliko ljudi uporablja to strategijo, vendar to ni zelo dobra strategija za uspeh. Evo zakaj.

Nekateri trgovci na debelo, distributerji in prevaranti vam svetujejo, da izberete izdelke iz njihovih ogromnih katalogov, oglašujete izdelke po označenih cenah na svojem spletnem mestu, sprejmete naročila in nato posredujete plačilo. jim za izpolnitev. (Nekatere od teh operaterjev boste našli v oglasih »Zaslužite 20,000 $ na mesec z delom od doma ...« po vsem internetu.)

In ... obstaja veliko, veliko tistih, ki hitro obogatijo in želijo biti podjetniki, ki počnejo prav to. Če boste sledili tej strategiji, boste tekmovali s stotinami ali tisoči drugih, ki jim bodo dobavljali iste izdelke po enaki veleprodajni ceni. To je težka bitka. Poleg tega, če izbirate izdelke samo na podlagi možnih razpoložljivih pribitkov, morda ne poznate dovolj o svojem trgu, da bi ta izdelek učinkovito prodajali.

Če šele vstopate v e-trgovino, izberite pametnejši pristop in še nekoliko zožite svoje izbire. Morda se boste na primer raje osredotočili na medicinske izdelke, ker imate medicinsko ozadje ali imate odlično spletno tržno nišo s sodelovanjem v klepetalnicah za specifične bolezni. Ali pa boste morda želeli prodajati športno opremo, ker ste nekdanji športnik in zdaj trener in lahko pišete odlične članke o športu, ki bodo pritegnili ljudi na vaše spletno mesto, da kupijo izdelke.

Razmislite o svojem trgu

Pomislite na tržno nišo, za katero menite, da jo lahko prodajate (ker razumete trg, imate dostop do trga itd.), npr. nogometne mame, starejši, ljudje, ki potujejo v tujino, lastniki hišnih ljubljenčkov z visokimi dohodki, ljudje z artritis. Nato razmislite o potrebah tega trga in o tem, kako bi te potrebe lahko zadovoljili z izdelkom ali izdelki. Na primer, lastniki hišnih ljubljenčkov z visokimi dohodki običajno svoje hišne ljubljenčke obravnavajo kot nadomestne otroke, tako da kupujejo oblačila, dodatke, igrače, gurmansko hrano itd. Razumete, kaj ti potrošniki želijo kupiti, ker ste nekoč delali v ekskluzivnem butiku za hišne ljubljenčke.

Ko že govorimo o trgih, je običajno najpametneje začeti svoje podjetje tako, da se obrnete na določeno tržno nišo. Na začetku je lahko težko zagotoviti sredstva, da bi pritegnili širšo javnost.

Zdaj veste nekaj o izdelkih, ki jih želite prodati. Nato morate poiskati tiste izdelke, ki so na voljo prek dropshippinga, po veleprodajni ceni, ki jo je mogoče označiti in uspešno prodati z dobičkom.

Določite možnosti veleprodajne cene

Začutite, koliko boste plačali za izdelek, ki ga želite prodati. Kontaktirati boste morali dobavitelje in se pogajati o ceni. Več o razvoju tega odnosa bomo govorili v poglavju II.

Naredi analizo konkurence!!!

Tukaj guma zadene cesto. Če želite izvesti konkurenčno analizo, morate ugotoviti:

• Koliko vas bo stala prodaja izdelka
• Kako boste morali ceniti izdelek, da boste pokrili stroške in uživali dobiček
• Kakšna je vaša cena v primerjavi z drugimi, ki prodajajo enake ali podobne izdelke
• Kdo še prodaja in kako jim gre
• Kako boste ta izdelek prodali učinkoviteje kot vaši konkurenti

Če na koncu vaše analize verjamete, da lahko ta izdelek prodate svojemu ciljnemu trgu po pravi ceni in pravi količini za izpolnitev vaših poslovnih ciljev, ste pripravljeni vzpostaviti odnos z dobaviteljem!

kaj si se naučil?

Do konca tega razdelka bi morali vedeti:

• Kako se odločiti, katere izdelke prodajati s priporočilom, da izberete izdelke za trg, do katerega poznate dostop
• Kako analizirati poslovni primer za vaš izdelek.

V 3. delu si bomo ogledali dobaviteljsko plat dropshippinga.

Za naš uspeh pri sodelovanju,