Izberite veleprodajnega dobavitelja z uporabo temeljitega postopka ocenjevanja.

Uvozniki, ki imajo težave, so pogosto tisti, ki začnejo s 4. korakom, izberejo dobavitelja in takoj skočijo na naročilo. Veliko bolj uspešni boste, ker ste opravili vse raziskave in načrtovanje v 1., 2. in 3. koraku, ki vas bodo pripeljali do ocenjevanja in izbire pravega dobavitelja v pravi državi.

V redu, zdaj ko ste se odločili, kateri izdelek ali izdelke nameravate uvažati, imate občutek, iz katerih držav je najugodnejši uvoz, in imate razmeroma dobro predstavo o stroških uvoza, je čas, da izberete dobavitelja.

Iskanje dobaviteljev na debelo

Zdi se neverjetno, če pomislite, da iščete visokokakovostna in poceni maziva za vašo proizvodnjo avtomobilskih delov in da jih iščete po vsem svetu. Kje začnete?

Trgovski portali

Čeprav lahko Google išče dobavitelje, je ta pristop zelo zamuden in je zelo nagnjen k nastanku nelegitimnih podjetij. Prihranite čas s pametnejšo uporabo interneta. Začnite z iskanjem na pomembnem mednarodnem trgovinskem portalu, kot je eSources. Poleg poenostavitve postopka iskanja je eSources zbral dodatne, pomembne informacije o vseh Proizvajalci in veletrgovci, tako da boste imeli dodatno mero zaupanja pri delu z dobavitelji. Bodite posebej previdni pri portalih, ki ne preverijo vseh svojih oglasov, saj lahko izgubite veliko več, kot lahko pridobite.

Konzulati ali veleposlaništva držav

Ko ugotovite ugodne države, se pogovorite z ali obiščite konzulat te države v vaši državi. Lahko vam priskrbijo industrijske imenike in informacije o tem, kako uvoziti. Včasih spletna stran konzulata države vsebuje informacije, ki jih potrebujete. Poleg tega države pogosto ustanovijo lastne gospodarske zbornice v drugih državah (Brazilija je na primer ustanovila Brazilsko-ameriško gospodarsko zbornico v New Yorku). Njihovo spletno mesto bo zagotovilo sezname izvoznikov in vse informacije, ki jih potrebujete za uvoz izdelkov iz te države. Poleg tega lahko te ustanove preverijo podatke o dobavitelju v svoji državi. če niste prepričani o legitimnosti dobavitelja, se lahko vedno obrnete nanj, da potrdite njegove uradne kontaktne podatke in potrdite, da še vedno posluje.

Trgovinske misije

Vaša država, država ali provinca lahko sponzorira trgovinska predstavništva v drugih državah. To so subvencionirana potovanja v drugo državo za navezovanje stikov in seznanitev z razpoložljivimi izdelki.

Sodelujte z nekonkurenti

Če iščete vitraž za male okras za dom umetnosti in poznate gradbenika, ki je vzpostavil stik za vitraže za posebna vrata in omare, je smiselno, da se povežete in poskusite sodelovati. Imeli boste že vzpostavljeno povezavo in morda boste lahko zmanjšali nekatere stroške pošiljanja z deljenjem kontejnerjev itd.

Izberite zastopnika v državi

Zastopnik v državi je oseba, ki postane vaše oči in ušesa v državi, kjer deluje vaš dobavitelj. Če ne morete odpotovati v državo, da bi osebno pregledali delovanje in se srečali z dobaviteljem iz oči v oči, vas lahko agent v državi zastopa v nekaterih pogovorih. Uporabite svojega agenta za:

1. Pomagajte pri iskanju dobaviteljev
2. Preglejte tovarno, kjer poteka proizvodnja
3. Primerjajte vzorce, ki ste jih prejeli, z dejansko proizvedenim blagom
4. Preglejte pošiljke, preden jih položite v transportne zabojnike, da se prepričate, da blago odraža obljubljeno kakovost, specifikacije in količino.
5. Preden zapustite državo, preglejte tovorne dokumente in se prepričajte, da so vsi dokumenti v redu.

Zastopnika lahko najdete na konzulatu v vaši državi, lokalni gospodarski zbornici ali tako, da v Googlu poiščete »inšpekcija ali uvozni agent + država« ali »zastopnik v državi + država«. Pri izbiri uvoznega agenta upoštevajte naslednje:

• Dosežek in ugled
• Konkurenčni izdelki in število uvoznikov, ki jih podjetje zastopa.
• Finančna moč in potrebe agenta, zlasti provizije. To bo odvisno od stopnje pričakovanega truda.
• Stopnja znanja o vašem izdelku in celotni industriji.
• Velikost podjetja. Mala podjetja so zelo pogosta in lahko zagotovijo odlične storitve. Večja podjetja imajo prednost več priložnosti za mreženje.

Previdna izbira uvoznega zastopnika vam bo prihranila številne glavobole pri sodelovanju z dobavitelji.

Razvijte odnos z dobaviteljem

Razvijanje dobrih odnosov z dobavitelji je zelo pomembno. Zakaj? Želite biti prepričani, da bo vaš dobavitelj skrbno poskrbel za vaša naročila, da bo vaše podjetje prednostna naloga in da bo sodeloval z vami, ko se bodo pojavile težave.

Prvič, če lahko potujete na srečanje z dobavitelji in je to stroškovno učinkovito, izkoristite priložnost in to storite. Nič ne more nadomestiti srečanja iz oči v oči, zlasti v nekaterih državah, kjer je osebni odnos izjemno pomemben za dobre poslovne odnose. Če se ne morete osebno srečati, se prepričajte, da je vaša komunikacija prisrčna in poslovna. Dobavitelj vas ocenjuje kot poslovnega partnerja, hkrati pa vi njega. Vaš agent v državi lahko zagotovi nekaj osebnih stikov v vašem imenu.

Prepričajte se, da veste, kaj iščete, koliko si lahko privoščite plačati, količino, ki jo nameravate kupiti zdaj in v prihodnosti, ter vse posebne težave, kot so težave s časovnim razporedom dostave itd.

Ocenjevanje dobaviteljev

Obiščite katero koli e-trgovino spletnem dnevniku in našli boste grozljive zgodbe o uvoznikih, ki so naročili iPode in prejeli iPeds, 20 $ podrejenega zneska, ki ga je verjetno tako ali tako nezakonito uvažati ali nikoli niso prejeli nobenega izdelka. Kako se izogniti temu, da bi postali žrtev prevarantov v izvoznem poslu? Preveri, preveri, preveri.

Najboljši pristop je, da najamete zastopnika v državi, da se sreča z dobaviteljem, pregleda delovanje in zagotovi, da boste prejeli izdelek, ki ste ga plačali. Če ne uporabljate agenta, je tukaj nekaj korakov, s katerimi lahko potrdite, da imate opravka z uglednim podjetjem. (Pri nekaterih od teh nalog vam lahko pomaga tudi vaš agent.)

1. Potrdite legitimnost podjetja
   • Preverite ime in naslov podjetja, naslov proizvodnje, telefonsko številko in številko faksa. Primerjajte te informacije in ime podjetja z drugimi trgovskimi mesti, da se prepričate, da so informacije dosledne. Lahko tudi pokličete konzulat te države in jih prosite, da preverijo podatke.
   • Zahtevajte in preverite njihovo registrsko številko podjetja. Za vsako državo običajno obstajajo vladna spletna mesta, ki vam omogočajo iskanje podjetja po registrski številki.

 

1. Test telefonskega klica
   • Pokličite podjetje večkrat ob različnih urah dneva. Povprašajte o podjetju, o tem, kdo ga vodi itd. Poskrbite, da boste prejeli dosledne informacije. Goljufi ljudi ne usposobijo dovolj dobro, da bi bili dosledni z lažnimi informacijami.
   • Ko govorite s predstavnikom dobavitelja, postavite nekaj tehničnih vprašanj o izdelku. Če vas nekdo poskuša prevarati, verjetno ne bo vedel dovolj o izdelku, da bi pravilno odgovoril.

 

1. Prosite za reference v razviti državi. Pridobite kontaktno ime, ime podjetja, naslov, naslov in telefonsko številko, nato pa jih uporabite, da se prepričate, da vam je dobavitelj dal preverljive informacije in da je referenca pozitivna.
2. Ko oddate naročilo, zahtevajte bančne podatke in preverite, ali obstaja dejanski račun v imenu podjetja. Vsak zakonit dobavitelj ima bančni račun.
3. Pozorno si oglejte spletno stran. Preverite registracijo domene pri http://www.whois.sc. Preverite, ali so slike izdelkov povezane s tem spletnim mestom; če so povezana z drugimi spletnimi stranmi, imate morda opravka z navideznim podjetjem.

Kaj smo se naučili?

Do konca tega razdelka bi morali vedeti:

• Kako poiskati potencialne dobavitelje za vaš izdelek z uporabo različnih pristopov.
• Vrednost uporabe agenta v državi.
• Strategije za ocenjevanje legitimnosti vašega dobavitelja.

V naslednjem delu si bomo ogledali nasvete za pogajanja o poslu.

Za naš uspeh pri sodelovanju,