Tere tulemast selle 5-osalise e-kursuse teisele osale tilk laevandus ja kuidas seda enda huvides ära kasutada. 2. etapis arutame, kuidas peate oma turgu analüüsima ja valima tooted, mida saate edukalt müüa.

Kui olete juba jaekaubanduses, võite mõelda: „Minu tootevalik on tehtud. Ma võin selle lõigu vahele jätta." Noh, teil on õigus, et olete oma otsused juba teinud, kuid iga ettevõtte omanik peaks regulaarselt tagasi astuma ja vaatama, kui hästi tal läheb, kuidas nad saaksid parandada või laieneda ja kui hästi nende üldine äristrateegia töötab. . See jaotis käsitleb toodete sobitamist turuga ja eduka äristrateegia järgimist.

Keskendume esmalt neile, kes alles alustavad ja püüavad välja mõelda, kuidas alustada äritegevust või laiendada oma Interneti-äri.

Tootevalik

Ülesanne välja selgitada, milliseid tooteid müüa a kukuta laev alust on raske eraldada laevade tarnija valimise ülesandest; need kaks ülesannet töötavad koos. Praegu keskendume aga võrrandi tootepoolele.

Kitsendage valikuid

Kui te tõesti ei tea, mida müüa soovite, on teil valida suure hulga toodete hulgast. Loomulikult on võimalik otsida mis tahes saadaolevat toodet õige hinnaga, mida saate edasi müüa. Internetis on praegu kindlasti palju inimesi, kes seda strateegiat kasutavad, kuid see ei ole kuigi hea strateegia edu saavutamiseks. Siin on põhjus.

Mõned hulgimüüjad, turustajad ja petturid soovitavad teil valida kaubad nende tohututest kataloogidest, reklaamida tooteid oma veebisaidil kõrgendatud hinnaga, võtta vastu tellimusi ja tasuda ning seejärel edastada. neile täitmiseks. (Mõned neist operaatoritest varitsevad Internetis leiduvates reklaamides "Kasutage 20,000 XNUMX dollarit kuus kodus töötades...".)

Ja… on palju, palju kiiresti rikkaks saamist, kes tahavad olla ettevõtjad, kes just seda teevad. Kui järgite seda strateegiat, konkureerite sadade või tuhandete teistega, kellele tarnitakse samu tooteid sama hulgihinnaga. See on ülesmäge lahing. Lisaks, kui valite tooteid ainult võimaliku saadaoleva juurdehindluse põhjal, ei pruugi te oma turu kohta piisavalt teada, et seda toodet tõhusalt müüa.

Kui te alles sisenete e-kaubandusse, kasutage targemat lähenemist ja kitsendage oma valikuid veidi rohkem. Näiteks võite eelistada keskenduda meditsiinitoodetele, kuna teil on meditsiiniline taust või teil on haigusespetsiifilistes jututubades osalemise tõttu suurepärane veebituru nišš. Või soovite müüa spordivarustust, kuna olete endine sportlane ja praegu treener ning saate kirjutada sporditeemalisi suurepäraseid artikleid, mis meelitavad inimesi teie saidile tooteid ostma.

Mõelge oma turu peale

Mõelge turunišile, kuhu arvate, et saate müüa (sest mõistate turgu, teil on turule juurdepääs jne), nt jalgpallurite emad, vanurid, rahvusvaheliselt reisivad inimesed, suure sissetulekuga lemmikloomaomanikud, artriit. Seejärel mõelge selle turu vajadustele ja sellele, kuidas saaksite neid vajadusi toote või toodetega rahuldada. Näiteks kipuvad suure sissetulekuga lemmikloomaomanikud kohtlema oma lemmikloomi nagu asenduslapsi, ostes riideid, aksessuaare, mänguasju, gurmeetoitu jne. Saate aru, mida need tarbijad osta tahavad, kuna töötasite eksklusiivses lemmikloomade butiigis.

Rääkides turgudest, on tavaliselt kõige targem alustada oma äritegevust kindlaksmääratud turuniši poole pöördudes. Alguses võib olla keeruline koguda ressursse, et avalikkust huvitada.

Nüüd teate midagi toodete kohta, mida soovite müüa. Järgmiseks peate leidma need tooted, mis on saadaval hulgimüügihinnaga, mida saab üles märkida ja edukalt kasumiga müüa.

Määrake hulgimüügihinna võimalused

Tunnetage, kui palju maksate toote eest, mida soovite müüa. Peate võtma ühendust tarnijatega ja leppima hinnas läbi. Räägime selle suhte arendamisest lähemalt II osas.

Tehke konkurentsianalüüs!!!

Siin satub kumm teele. Konkurentsianalüüsi tegemiseks peate välja selgitama:

• Kui palju teile toote müümine maksma läheb
• Kuidas peate kulude katmiseks ja kasumi nautimiseks toote hinda määrama
• Kuidas võrrelda teie hinda teiste samade või sarnaste toodete müügiga
• Kes veel müüvad ja kuidas neil läheb
• Kuidas kavatsete seda toodet konkurentidest tõhusamalt müüa

Kui arvate analüüsi lõpus, et suudate müüa seda toodet oma sihtturule õige hinnaga ja õiges koguses, et täita oma ärieesmärke, olete valmis looma suhte tarnijaga!

Mida sa õppisid?

Selle jaotise lõpuks peaksite teadma:

• Kuidas otsustada, milliseid tooteid müüa, soovitades valida tooted turule, millele juurde pääsete
• Kuidas analüüsida oma toote ärilist olukorda.

3. osas vaatleme tarnija poolt tarnijate poolt.

Meie edu saavutamiseks koos töötades