Valige hulgimüüja, kasutades põhjalikku hindamisprotsessi.

Importijad, kellel on probleeme, on sageli need, kes alustavad 4. sammuga, valivad tarnija ja hüppavad otse tellimuse juurde. Olete palju edukam, kuna olete 1., 2. ja 3. etapis läbi viinud kogu uurimistöö ja planeerimise, mis viib teid õige tarnija hindamise ja valimiseni õiges riigis.

Olgu, nüüd, kui olete otsustanud, millist toodet või tooteid kavatsete importida, tunnete, millised on kõige soodsamad riigid, kust importida, ja teil on piisavalt hea ettekujutus impordikuludest, on aeg valida tarnija.

Hulgitarnijate leidmine

Tundub valdav mõelda, et otsite oma autoosade tootmiseks kvaliteetseid madala hinnaga määrdeaineid ja teil on seda otsida kogu maailmast. Kust sa alustad?

Kaubandusportaalid

Kuigi Google'il on võimalik tarnijaid otsida, on see lähenemine tohutult aeganõudev ja väga altid ebaseaduslike ettevõtete leidmiseks. Säästke aega, kasutades Internetti targemalt. Alustage otsimisega suurest rahvusvahelisest kauplemisportaalist, näiteks eSources. Lisaks otsinguprotsessi lihtsustamisele on eSources kogunud kõigi kohta olulist lisateavet tootjad ja hulgimüüjad, et teil oleks tarnijatega töötamisel täiendav enesekindlus. Olge eriti ettevaatlik portaalidega, mis ei kinnita kõiki oma kirjeid, kuna võite kaotada palju rohkem kui võita.

Riigi konsulaadid või saatkonnad

Kui olete soodsad riigid välja selgitanud, rääkige või külastage selle riigi konsulaati, mis asub teie riigis. Nad võivad pakkuda teile valdkonna katalooge ja teavet importimise kohta. Mõnikord sisaldab riigi konsulaadi veebisait vajalikku teavet. Lisaks asutavad riigid sageli oma kaubanduskodasid teistes riikides (näiteks on Brasiilia asutanud New Yorgis Brasiilia-Ameerika Kaubanduskoja). Nende veebisaidil on eksportijate loendid ja kogu teave, mida vajate sellest riigist toodete importimiseks. Lisaks saavad need asutused kontrollida oma riigi tarnija andmeid. kui te pole kindel tarnija legitiimsuses, võite alati temaga ühendust võtta, et kinnitada nende ametlikud kontaktandmed ja kinnitada, et nad tegutsevad endiselt.

Kaubandusmissioonid

Teie riik, osariik või provints võib sponsoreerida kaubandusmissioone teistesse riikidesse. Need on subsideeritud reisid teise riiki, et luua kontakte ja saada teada saadaolevatest toodetest.

Tehke koostööd mittekonkurentidega

Kui otsite vitraaže väikestele kodu dekoratiivne kunst ja olete teadlik ehitajast, kes on loonud kontakti spetsiaalsete uste ja kappide vitraažidega, on mõttekas ühendada ja proovida koostööd teha. Teil on juba loodud ühendus ja võib-olla saate konteinereid jagades vähendada mõningaid saatmiskulusid.

Valige riigisisene agent

Riigisisene agent on isik, kellest saab teie silmad ja kõrvad riigis, kus teie tarnija tegutseb. Kui te ei saa riiki reisida, et toimingut isiklikult kontrollida ja tarnijaga silmast silma kohtuda, võib riigisisene agent teid mõnel arutelul esindada. Kasutage oma agenti, et:

1. Aidake teil leida tarnijaid
2. Kontrollige tehast, kus tootmine toimub
3. Võrrelge saadud näidiseid tegelike tööstuskaupadega
4. Kontrollige saadetisi enne nende konteineritesse paigutamist veendumaks, et kaubad vastavad lubatud kvaliteedile, spetsifikatsioonidele ja kogusele.
5. Enne riigist lahkumist tutvuge saatedokumendid ja veenduge, et kõik dokumendid on korras.

Agendi leiate oma riigi konsulaadi, kohaliku kaubanduskoja kaudu või guugeldades "inspektsioon või impordiagent + riik" või "riigisisene agent + riik". Impordiagendi valimisel võtke arvesse järgmist.

• Rekord ja maine
• Konkureerivad tooted ja importijate arv, keda ettevõte esindab.
• Agendi rahaline tugevus ja vajadused, eriti komisjonitasud. See sõltub eeldatavatest pingutustest.
• Oskusteabe tase teie toote ja kogu tööstuse kohta.
• Kindel suurus. Väikesed ettevõtted on väga levinud ja suudavad pakkuda suurepärast teenust. Suuremate ettevõtete eeliseks on rohkem võrgustike loomise võimalusi.

Importagendi hoolikas valimine säästab teid paljudest peavaludest, kui töötate oma tarnijatega.

Tarnija suhte arendamine

Hea tarnijasuhte arendamine on väga oluline. Miks? Soovite olla kindel, et teie tarnija hoolitseb teie tellimuste eest hoolikalt, seab teie ettevõtte prioriteediks ja teeb teiega koostööd raskuste ilmnemisel.

Esiteks, kui saate reisida, et kohtuda oma tarnijatega ja see on tasuv, kasutage selleks võimalust. Miski ei asenda näost näkku kohtumist, eriti mõnes riigis, kus isiklik suhe on hea ärisuhte jaoks ülimalt oluline. Kui te ei saa isiklikult kohtuda, veenduge, et teie suhtlus oleks nii südamlik kui ka asjalik. Tarnija määrab teid äripartneriks ja samal ajal määrate teie tema suuruse. Teie riigisisene agent võib teie nimel anda mõned isiklikud kontaktid.

Veenduge, et teate, mida otsite, mida saate endale lubada maksta, kogust, mida kavatsete praegu ja tulevikus osta, ning mis tahes eriprobleeme, näiteks tarneaega ja nii edasi.

Tarnijate hindamine

Külastage mis tahes e-poodi ajaveebi ja leiad õuduslugusid importijate kohta, kes tellisid iPode ja said iPede – 20 dollari suurune hind, mille importimine on tõenäoliselt niikuinii ebaseaduslik või ei saanud üldse ühtegi toodet. Kuidas vältida ekspordiäris petturite ohvriks langemist? Kontrollige, kontrollige, kontrollige.

Parim viis on palgata riigisisene agent, kes kohtub tarnijaga, kontrollib tegevust ja tagab, et saate selle toote, mille eest maksate. Kui te agenti ei kasuta, on siin mõned sammud, mille abil saate kinnitada, et teil on tegemist hea mainega ettevõttega. (Teie agent võib teid aidata ka mõne neist ülesannetest.)

1. Kinnitage ettevõtte legitiimsust
   • Kontrollige ettevõtte nime ja aadressi, tootmisaadressi, telefoni- ja faksinumbrit. Võrrelge seda teavet ja ettevõtte nime teiste kaubandussaitidega, et olla kindel, et teave on ühtne. Võite helistada ka selle riigi konsulaati ja paluda neil teavet kontrollida.
   • Küsige ja kinnitage nende ettevõtte registreerimisnumber. Tavaliselt on iga riigi jaoks olemas valitsuse veebisaidid, mis võimaldavad teil registreerimisnumbri järgi ettevõtet otsida.

 

1. Telefonikõne test
   • Helistage ettevõttele mitu korda erinevatel kellaaegadel. Küsige ettevõtte kohta, kes vastutab jne. Veenduge, et saate järjepidevat teavet. Petturid ei koolita inimesi piisavalt hästi, et olla valeandmetega kooskõlas.
   • Tarnija esindajaga rääkides esitage toote kohta mõned tehnilised küsimused. Kui keegi üritab teid petta, ei tea ta tõenäoliselt toote kohta piisavalt, et õigesti vastata.

 

1. Küsi viiteid arenenud riigist. Hankige kontakti nimi, ettevõtte nimi, ametinimetus, aadress ja telefoninumber ning kasutage seda, et olla kindel, et tarnija on andnud teile kontrollitavat teavet ja et viide on positiivne.
2. Kui olete tellimuse vormistanud, küsige pangateavet ja veenduge, et ettevõtte nimel oleks tegelik konto. Igal seaduslikul tarnijal on pangakonto.
3. Vaadake veebisaiti tähelepanelikult. Kontrollige domeeni registreerimist alates http://www.whois.sc. Kontrollige, kas tootepildid on selle veebisaidiga seotud; kui need on lingitud teistele veebisaitidele, võib teil olla tegemist võltsettevõttega.

Mida me oleme õppinud?

Selle jaotise lõpuks peaksite teadma:

• Kuidas leida oma tootele potentsiaalseid tarnijaid, kasutades erinevaid lähenemisviise.
• Riigisisese agendi kasutamise väärtus.
• Teie tarnija legitiimsuse hindamise strateegiad.

Järgmises osas vaatleme näpunäiteid tehingu läbirääkimiste pidamiseks.

Meie edu saavutamiseks koos töötades