Pasirinkite didmeninį tiekėją, naudodami išsamų įvertinimo procesą.

Importuotojai, kurie turi problemų, dažnai yra tie, kurie pradeda nuo 4 veiksmo, pasirenka tiekėją ir pereina tiesiai prie užsakymo. Jums pasiseks daug sėkmingiau, nes atlikote visus tyrimus ir planavote 1, 2 ir 3 žingsniuose, kurie padės įvertinti ir pasirinkti tinkamą tiekėją tinkamoje šalyje.

Gerai, dabar, kai apsisprendėte, kokį produktą ar gaminius ketinate importuoti, jaučiate palankiausias šalis importuoti ir pakankamai gerai suprantate importo išlaidas, laikas pasirinkti tiekėją.

Didmeninių tiekėjų paieška

Atrodo neįtikėtina manyti, kad jūs ieškote aukštos kokybės, nebrangių tepalų savo automobilių dalių gamybai ir jūs turite visą platų pasaulį. Nuo ko pradėti?

Prekybos portalai

Nors „Google“ gali ieškoti tiekėjų, šis metodas užima daug laiko ir labai dažnai kyla neteisėtų įmonių. Sutaupykite laiko naudodamiesi internetu išmintingiau. Pradėkite nuo paieškos pagrindiniame tarptautiniame prekybos portale, pvz., eSources. „eSources“ ne tik supaprastino paieškos procesą, bet ir surinko papildomos svarbios informacijos apie visus gamintojai ir didmenininkais, kad dirbdami su tiekėjais turėtumėte papildomo pasitikėjimo. Būkite ypač atsargūs su portalais, kurie netikrina visų savo sąrašų, nes galite prarasti daug daugiau, nei gauti.

Šalių konsulatai arba ambasados

Išsiaiškinę palankias šalis, pasikalbėkite su tos šalies konsulatu arba apsilankykite jūsų šalyje. Jie gali pateikti jums pramonės katalogus ir informaciją apie tai, kaip importuoti. Kartais šalies konsulato svetainėje pateikiama jums reikalingos informacijos. Be to, šalys dažnai steigia savo prekybos rūmus kitose šalyse (pavyzdžiui, Brazilija įkūrė Brazilijos – Amerikos prekybos rūmus Niujorke). Jų svetainėje bus pateikti eksportuotojų sąrašai ir visa informacija, kurios jums reikia norint importuoti produktus iš tos šalies. Be to, šios institucijos gali patikrinti tiekėjo duomenis savo šalyje. jei nesate tikri dėl tiekėjo teisėtumo, visada galite susisiekti su juo, kad patvirtintumėte oficialius kontaktinius duomenis ir patvirtintumėte, kad jis vis dar veikia.

Prekybos misijos

Jūsų šalis, valstija ar provincija gali remti prekybos misijas į kitas šalis. Tai subsidijuojamos kelionės į kitą šalį, siekiant užmegzti ryšius ir sužinoti apie turimus produktus.

Bendradarbiauti su nekonkuruojančiais asmenimis

Jei ieškote vitražo mažiems namų dekoratyvumas menai ir žinote apie statybininką, kuris užmezgė kontaktą dėl vitražo specialioms durims ir spintoms, prasminga susijungti ir pabandyti dirbti kartu. Turėsite jau užmegztą ryšį ir galbūt galėsite sumažinti kai kurias siuntimo išlaidas bendrindami konteinerius ir pan.

Pasirinkite agentą šalyje

Šalies agentas yra asmuo, kuris tampa jūsų akimis ir ausimis šalyje, kurioje veikia jūsų tiekėjas. Jei negalite nuvykti į šalį asmeniškai patikrinti operacijos ir susitikti su tiekėju akis į akį, šalies agentas gali atstovauti jums kai kuriose diskusijose. Naudokite savo agentą, kad:

1. Padėkite surasti tiekėjus
2. Patikrinkite gamyklą, kurioje vyksta gamyba
3. Palyginkite gautus pavyzdžius su faktinėmis pagamintomis prekėmis
4. Patikrinkite siuntas prieš dedant jas į gabenimo konteinerius, kad įsitikintumėte, jog prekės atitinka žadėtą ​​kokybę, specifikacijas ir kiekį.
5. Prieš išvykdami iš šalies patikrinkite siuntos dokumentus, kad įsitikintumėte, jog visi dokumentai yra tvarkingi.

Agentą galite rasti savo šalies konsulate, vietiniuose prekybos rūmuose arba „Google“ naršydami „patikrinimo arba importo agentas + šalis“ arba „šalies agentas + šalis“. Rinkdamiesi importo agentą atsižvelkite į šiuos dalykus:

• Sėkmių rekordas ir reputacija
• Konkuruojantys produktai ir įmonės atstovaujamų importuotojų skaičius.
• Agento finansinė galia ir poreikiai, ypač komisiniai. Tai priklausys nuo numatomų pastangų lygio.
• Jūsų produkto ir visos pramonės žinių laipsnis.
• Tvirtas dydis. Mažos įmonės yra labai paplitusios ir gali teikti puikias paslaugas. Didesnės įmonės turi daugiau tinklų galimybių.

Atsargiai pasirinkę importo agentą išvengsite galvos skausmo dirbant su tiekėjais.

Sukurti tiekėjo santykius

Labai svarbu užmegzti gerus santykius su tiekėjais. Kodėl? Norite būti tikri, kad jūsų tiekėjas rūpestingai pasirūpins jūsų užsakymais, suteiks jūsų verslui prioritetą ir dirbs su jumis iškilus sunkumams.

Visų pirma, jei galite keliauti susitikti su tiekėjais ir tai padaryti ekonomiškai efektyvu, pasinaudokite galimybe tai padaryti. Niekas negali pakeisti susitikimo akis į akį, ypač kai kuriose šalyse, kur geriems verslo santykiams labai svarbūs asmeniniai santykiai. Jei negalite susitikti asmeniškai, įsitikinkite, kad jūsų bendravimas yra nuoširdus ir dalykiškas. Tiekėjas nustato jus kaip verslo partnerio dydį, tuo pat metu jūs nustatote jo dydį. Jūsų šalies agentas gali suteikti tam tikrą asmeninį kontaktą jūsų vardu.

Įsitikinkite, kad žinote, ko ieškote, ką galite sau leisti mokėti, kiekį, kurį planuojate pirkti dabar ir ateityje, ir visas ypatingas problemas, tokias kaip pristatymo laikas ir pan.

Tiekėjų vertinimas

Apsilankykite bet kurioje el. prekyboje tinklaraštį ir rasite siaubo istorijų apie importuotojus, kurie užsisakė iPod ir gavo iPeds – 20 USD vertės atlygį, kurį tikriausiai vis tiek yra neteisėta importuoti arba jie apskritai negavo jokio produkto. Kaip eksporto versle netapti sukčių auka? Tikrinkite, patikrinkite, patikrinkite.

Geriausias būdas yra samdyti agentą šalyje, kuris susitiks su tiekėju, patikrins veiklą ir užtikrins, kad gausite prekę, už kurią sumokėsite. Jei nesinaudojate agentu, štai keli veiksmai, kurių galite imtis norėdami patvirtinti, kad bendraujate su patikima įmone. (Jūsų agentas taip pat gali padėti atlikti kai kurias iš šių užduočių.)

1. Patvirtinti įmonės teisėtumą
   • Patikrinkite įmonės pavadinimą ir adresą, gamybos adresą, telefono numerį ir fakso numerį. Sujunkite šią informaciją ir įmonės pavadinimą su kitomis prekybos svetainėmis, kad įsitikintumėte, jog informacija yra nuosekli. Taip pat galite paskambinti į tos šalies konsulatą ir paprašyti patikrinti informaciją.
   • Paprašykite ir patvirtinkite jų verslo registracijos numerį. Paprastai kiekvienoje šalyje yra vyriausybinių svetainių, kuriose galite ieškoti įmonės pagal registracijos numerį.

 

1. Telefono skambučio testas
   • Skambinkite įmonei kelis kartus skirtingu paros metu. Paklauskite apie įmonę, kas yra atsakingas ir pan. Įsitikinkite, kad gaunate nuoseklią informaciją. Sukčiai neapmoko žmonių pakankamai gerai, kad atitiktų melagingą informaciją.
   • Kai kalbate su tiekėjo atstovu, užduokite keletą techninių klausimų apie gaminį. Jei kas nors bando jus apgauti, greičiausiai jis nežinos pakankamai apie produktą, kad galėtų teisingai atsakyti.

 

1. Paprašykite nuorodų išsivysčiusioje šalyje. Gaukite kontaktinį vardą, įmonės pavadinimą, pareigas, adresą ir telefono numerį, tada naudokite jį, kad įsitikintumėte, jog tiekėjas suteikė jums patikrinamą informaciją ir ar nuoroda yra teigiama.
2. Kai padarysite užsakymą, paprašykite banko informacijos ir patikrinkite, ar įmonės vardu yra tikra sąskaita. Kiekvienas teisėtas tiekėjas turi banko sąskaitą.
3. Atidžiai pažiūrėkite į svetainę. Patikrinkite domeno registraciją nuo http://www.whois.sc. Patikrinkite, ar produkto nuotraukos yra susietos su ta svetaine; jei jie yra susieti su kitomis svetainėmis, gali būti, kad turite reikalų su netikra įmone.

Ko mes išmokome?

Šio skyriaus pabaigoje turėtumėte žinoti:

• Kaip įvairiais būdais surasti potencialius jūsų produkto tiekėjus.
• Šalies agento naudojimo vertė.
• Jūsų tiekėjo teisėtumo vertinimo strategijos.

Kitoje dalyje apžvelgsime patarimus, kaip derėtis dėl sandorio.

Į mūsų sėkmę dirbant kartu,