Bun venit la a doua parte a acestui curs electronic în 5 părți despre picătură de transport maritim și cum să-l folosești în avantajul tău. În Pasul 2, discutăm despre cum trebuie să vă analizați piața și să selectați produsele pe care le puteți vinde cu succes.

Dacă sunteți deja în afaceri cu amănuntul, s-ar putea să vă gândiți: „Selectarea produsului meu este finalizată. Pot sări peste această secțiune.” Ei bine, ai dreptate că ai luat deja deciziile, dar fiecare proprietar de afaceri ar trebui, în mod regulat, să facă un pas înapoi și să se uite cât de bine se descurcă, cum se pot îmbunătăți sau extinde și cât de bine funcționează strategia generală de afaceri. . Această secțiune se referă la potrivirea produselor la piață și la urmărirea unei strategii de afaceri de succes.

Să ne concentrăm mai întâi pe cei care abia la început și care încearcă să-și dea seama cum să intre în afaceri sau cum să-și extindă afacerea pe internet.

Selecția produselor

Sarcina de a afla pe ce produse să vinzi a arunca nava baza este dificil de separat de sarcina de a selecta un furnizor de navă drop; cele două sarcini operează împreună. Pentru moment, însă, ne vom concentra pe partea de produs a ecuației.

Restrângeți opțiunile

Dacă cu adevărat nu știi ce vrei să vinzi, ai un univers mare de produse din care să alegi. Este, desigur, posibil să căutați orice produs disponibil la prețul corect pe care îl puteți revânzi. Cu siguranță există o mulțime de oameni pe Internet care folosesc această strategie chiar acum, dar nu este o strategie foarte bună pentru succes. Iata de ce.

Unii angrosisti, distribuitori și escroci vă sfătuiesc să selectați articole din cataloagele lor enorme, să faceți publicitate articolelor la un preț sporit pe site-ul dvs., să preluați comenzi și să plătiți apoi să transmiteți lor spre împlinire. (Veți găsi unii dintre acești operatori pândind în anunțurile „Câștigă 20,000 USD pe lună lucrând de acasă...” găsite pe internet.)

Și... sunt mulți, mulți care se îmbogățesc rapid care doresc să fie antreprenori care fac exact asta. Dacă urmați această strategie, veți intra în competiție cu alte sute sau mii de persoane care sunt furnizate cu aceleași produse la același preț cu ridicata. Aceasta este o bătălie dificilă. În plus, dacă alegeți produse doar pe baza posibilului adaos disponibil, este posibil să nu cunoașteți suficient despre piața dvs. pentru a vinde produsul în mod eficient.

Dacă tocmai intri în comerțul electronic, adoptă o abordare mai inteligentă și restrânge-ți puțin mai mult alegerile. De exemplu, este posibil să preferați să vă concentrați pe produse medicale deoarece aveți o pregătire medicală sau aveți o nișă excelentă de piață online prin participarea dvs. la camerele de chat specifice bolii. Sau poate doriți să vindeți echipament sportiv pentru că ești un fost sportiv și acum antrenor și poți scrie articole grozave despre sport, care vor atrage oamenii pe site-ul tău pentru a cumpăra produse.

Gândește-te la piața ta

Gândiți-vă la o nișă de piață căreia credeți că o puteți vinde (pentru că înțelegeți piața, aveți acces la piață etc.), de exemplu, mame de fotbal, vârstnici, persoane care călătoresc internațional, proprietari de animale de companie cu venituri mari, persoane cu artrită. Apoi gândiți-vă la nevoile pieței respective și la modul în care le puteți satisface cu un produs sau produse. De exemplu, proprietarii de animale de companie cu venituri mari tind să-și trateze animalele de companie ca pe niște copii înlocuitori, cumpărând îmbrăcăminte, accesorii, jucării, alimente gourmet etc. Înțelegeți ce doresc acești consumatori să cumpere deoarece lucrați pentru un magazin exclusiv pentru animale de companie.

Vorbind de piețe, de obicei, cel mai înțelept este să vă începeți afacerea apelând la o nișă de piață definită. Poate fi dificil să puneți resursele pentru a atrage publicul larg la început.

Acum știi ceva despre produsele pe care vrei să le vinzi. Apoi, trebuie să găsiți acele produse, disponibile prin drop shipping, la un preț angro care poate fi majorat și vândut cu succes, cu profit.

Determinați oportunitățile de preț cu ridicata

Aflați cât de mult veți plăti pentru produsul pe care doriți să îl vindeți. Va trebui să contactați furnizorii și să negociați prețul. Vom vorbi mai multe despre dezvoltarea acestei relații în Secțiunea II.

Faceti analiza competitiva!!!

Aici cauciucul lovește drumul. Pentru a efectua o analiză competitivă, trebuie să vă dați seama:

• Cât vă va costa să vindeți produsul
• Cum va trebui să stabiliți prețul produsului pentru a acoperi costurile și a vă bucura de profit
• Cum se compară prețul dvs. cu al altora care vând produse identice sau similare
• Cine mai vinde și cum se descurcă
• Cum vei vinde acest produs mai eficient decât concurenții tăi

Dacă, la sfârșitul analizei dvs., credeți că puteți vinde acest produs pieței vizate la prețul potrivit și cantitatea potrivită pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri, sunteți gata să stabiliți o relație cu un furnizor!

Ce ai invatat?

Până la sfârșitul acestei secțiuni, ar trebui să știți:

• Cum să decizi ce produse să vinzi cu recomandarea să selectezi produse pentru o piață pe care știi să o accesezi
• Cum să analizați cazul de afaceri pentru produsul dvs.

În partea a 3-a ne vom uita la partea furnizorului a livrării directe.

Spre succesul nostru de a lucra împreună,