Selectați un furnizor angro, folosind un proces de evaluare amănunțit.

Importatorii care au probleme sunt adesea cei care încep cu Pasul 4, selectează un furnizor și trec direct la o comandă. Veți avea mult mai mult succes deoarece ați făcut toate cercetările și planificarea din pașii 1, 2 și 3 care vă vor conduce la evaluarea și selectarea furnizorului potrivit în țara potrivită.

Bine, acum că v-ați hotărât ce produs sau produse intenționați să importați, aveți o idee despre cele mai avantajoase țări din care să importați și aveți o idee destul de bună despre costurile de import, este timpul să selectați un furnizor.

Găsirea furnizorilor angro

Pare copleșitor să crezi că cauți lubrifianți de înaltă calitate, la prețuri mici pentru fabricarea ta de piese auto și că ai întreaga lume să-l cauți. De unde începi?

Portaluri comerciale

Deși este posibil ca Google să caute furnizori, această abordare necesită foarte mult timp și este foarte predispusă să creeze afaceri nelegitime. Economisiți timp utilizând internetul mai înțelept. Începeți prin a căuta într-un portal de tranzacționare internațional important, cum ar fi eSources. Pe lângă simplificarea procesului de căutare, eSources a adunat informații suplimentare, importante despre toate Producatori și angrosisti, astfel încât să aveți o măsură suplimentară de încredere în lucrul cu furnizorii. Fiți foarte atenți cu portalurile care nu le verifică toate înregistrările, deoarece ați putea pierde mult mai mult decât este de câștigat.

Consulate sau ambasade de țară

Odată ce ați identificat țările favorabile, discutați sau vizitați consulatul țării respective, situat în propria țară. Vă pot furniza directoare din industrie și informații despre cum să importați. Uneori, site-ul web al consulatului unei țări conține informațiile de care aveți nevoie. În plus, țările își înființează adesea propriile camere de comerț în alte țări (de exemplu, Brazilia a înființat o cameră de comerț brazilian-americană la New York). Site-ul lor web va oferi liste de exportatori, precum și toate informațiile de care aveți nevoie pentru a importa produse din acea țară. În plus, aceste instituții pot verifica detaliile unui furnizor din țara lor. dacă nu sunteți sigur de legitimitatea unui furnizor, îl puteți contacta oricând pentru a-i confirma detaliile oficiale de contact și pentru a confirma faptul că sunt încă în activitate.

Misiuni comerciale

Țara, statul sau provincia dvs. poate sponsoriza misiuni comerciale în alte țări. Acestea sunt călătorii subvenționate în altă țară pentru a face contacte și a cunoaște produsele disponibile.

Colaborați cu neconcurenți

Daca cauti vitralii pentru mici decorativ pentru casa arte și sunteți la curent cu un constructor care a stabilit un contact pentru vitralii pentru uși și dulapuri speciale, are sens să vă conectați și să încercați să lucrați împreună. Veți avea o conexiune deja stabilită și este posibil să puteți reduce unele costuri de transport prin împărțirea containerelor etc.

Selectați un agent în țară

Un agent în țară este o persoană care vă devine ochii și urechile în țara în care își desfășoară activitatea furnizorul. Daca nu poti deplasa in tara pentru a face o inspectie personala a operatiunii si a te intalni fata in fata cu furnizorul, agentul din tara te poate reprezenta in unele dintre discutii. Folosiți-vă agentul pentru a:

1. Vă ajută să găsiți furnizori
2. Inspectați fabrica unde are loc producția
3. Comparați mostrele pe care le-ați primit cu produsele fabricate reale
4. Examinați transporturile înainte de a fi plasate în containere pentru a vă asigura că mărfurile reflectă calitatea, specificațiile și cantitatea promise.
5. Examinați documentele de expediere pentru a vă asigura că toate documentele sunt în regulă înainte de a părăsi țara.

Puteți găsi un agent prin consulatul din țara dvs., camera de comerț locală sau accesând pe google „agent de inspecție sau de import + țară” sau „agent în țară + țară”. Luați în considerare următoarele atunci când alegeți agentul dvs. de import:

• Antecedente și reputație
• Produsele concurente și numărul de importatori pe care compania îi reprezintă.
• Puterea financiară și nevoile agentului, în special comisionul. Acest lucru va depinde de nivelul de efort așteptat.
• Gradul de know-how privind produsul dvs. și întreaga industrie.
• Dimensiunea fermă. Firmele mici sunt foarte comune și pot oferi servicii excelente. Firmele mai mari au avantajul de a avea mai multe oportunități de creare de rețele.

Selectarea cu grijă a agentului dvs. de import vă va scuti de multe bătăi de cap pe măsură ce lucrați cu furnizorii dvs.

Dezvoltați o relație cu furnizorii

Dezvoltarea unei bune relații cu furnizorii este foarte importantă. De ce? Vrei să fii sigur că furnizorul tău va avea grijă de comenzile tale cu atenție, va face din afacerea ta o prioritate și va colabora cu tine atunci când apar dificultăți.

În primul rând, dacă puteți călători pentru a vă întâlni furnizorii și este rentabil să faceți acest lucru, profitați de ocazie pentru a o face. Nu există un substitut pentru o întâlnire față în față, mai ales în unele țări în care relația personală este extrem de importantă pentru o bună relație de afaceri. Dacă nu vă puteți întâlni în persoană, asigurați-vă că comunicările dvs. sunt atât cordiale, cât și de afaceri. Furnizorul vă evaluează ca partener de afaceri în același timp cu care îl dimensionați. Agentul dvs. din țară vă poate oferi o parte din contactele personale în numele dvs.

Asigurați-vă că știți ce căutați, ce vă puteți permite să plătiți, cantitatea pe care intenționați să o achiziționați acum și în viitor și orice probleme speciale, cum ar fi problemele de timp pentru livrare și așa mai departe.

Evaluarea furnizorilor

Vizitați orice comerț electronic blog și veți găsi povești de groază despre importatorii care au comandat iPod-uri și au primit iPed-uri, o sumă de 20 de dolari care probabil că este oricum ilegal să fie importată sau care nu au primit niciodată niciun produs. Cum eviți să fii victimă a escrocilor în afacerile de export? Verificați, verificați, verificați.

Cea mai bună abordare este să angajați un agent din țară care să se întâlnească cu furnizorul, să inspecteze operațiunea și să vă asigurați că veți primi produsul pentru care plătiți. Dacă nu folosiți un agent, iată câțiva pași pe care îi puteți lua pentru a confirma că aveți de-a face cu o companie de renume. (De asemenea, agentul dvs. vă poate ajuta cu unele dintre aceste sarcini.)

1. Confirmați legitimitatea companiei
   • Verificați numele și adresa companiei, adresa de producție, numărul de telefon și numărul de fax. Faceți referințe încrucișate la aceste informații și numele companiei cu alte site-uri comerciale pentru a vă asigura că există informații consecvente. De asemenea, puteți apela la consulatul din țara respectivă și le cereți să verifice informațiile.
   • Solicitați și verificați numărul lor de înregistrare a companiei. De obicei, există site-uri web guvernamentale pentru fiecare țară care vă permit să căutați o companie după numărul de înregistrare.

 

1. Test de apel telefonic
   • Sunați compania de mai multe ori în diferite ore ale zilei. Întrebați despre companie, cine este responsabil etc. Asigurați-vă că obțineți informații consistente. Escrocii nu instruiesc oamenii suficient de bine pentru a fi consecvenți cu informații false.
   • Când vorbiți cu reprezentantul furnizorului, adresați câteva întrebări tehnice despre produs. Dacă cineva încearcă să vă înșele, probabil că nu va ști suficient despre produs pentru a răspunde corect.

 

1. Solicitați referințe într-o țară dezvoltată. Obțineți un nume de contact, numele companiei, titlul, adresa și numărul de telefon, apoi utilizați-l pentru a vă asigura că furnizorul v-a oferit informații verificabile și că referința este pozitivă.
2. După ce ați stabilit o comandă, solicitați informații bancare și verificați dacă există un cont real pe numele companiei. Fiecare furnizor legitim are un cont bancar.
3. Priviți cu atenție site-ul. Verificați înregistrarea domeniului de la http://www.whois.sc. Verificați pentru a vă asigura că imaginile produselor sunt asociate cu site-ul respectiv; dacă sunt legate de alte site-uri web, este posibil să aveți de-a face cu o companie falsă.

Ce am învățat?

Până la sfârșitul acestei secțiuni, ar trebui să știți:

• Cum să localizați potențiali furnizori pentru produsul dvs. folosind o varietate de abordări.
• Valoarea utilizării unui agent din țară.
• Strategii de evaluare a legitimității furnizorului dvs.

În partea următoare ne vom uita la sfaturi pentru negocierea înțelegerii.

Spre succesul nostru de a lucra împreună,