Vitajte pri druhej časti tohto 5-dielneho e-kurzu na tému pokles lodnej dopravy a ako to využiť vo svoj prospech. V kroku 2 diskutujeme o tom, ako potrebujete analyzovať svoj trh a vybrať produkty, ktoré môžete úspešne predať.

Ak už podnikáte v maloobchode, možno si myslíte: „Môj výber produktov je hotový. Túto časť môžem preskočiť." Máte pravdu, že ste už svoje rozhodnutia urobili, ale každý majiteľ firmy by sa mal pravidelne vracať a pozerať sa na to, ako dobre sa mu darí, ako sa môže zlepšiť alebo rozšíriť a ako dobre funguje jeho celková obchodná stratégia. . Táto časť je o priraďovaní produktov k trhu a sledovaní úspešnej obchodnej stratégie.

Zamerajme sa najskôr na tých, ktorí len začínajú a snažia sa prísť na to, ako sa dostať do podnikania alebo ako rozšíriť svoje podnikanie na internete.

Výber produktu

Úlohou zistiť, ktoré produkty predávať na a odhodiť loď základ je ťažké oddeliť od úlohy výberu dodávateľa drop ship; tieto dve úlohy fungujú spoločne. Momentálne sa však zameriame na súčinovú stranu rovnice.

Zúžiť výber

Ak naozaj neviete, čo chcete predávať, máte na výber z veľkého množstva produktov. Je samozrejme možné vyhľadať akýkoľvek dostupný produkt za správnu cenu, ktorý môžete ďalej predávať. Túto stratégiu v súčasnosti určite používa veľa ľudí na internete, ale nie je to veľmi dobrá stratégia na úspech. Tu je dôvod.

Niektorí veľkoobchodníci, distribútori a podvodníci vám radia, aby ste si vybrali položky z ich obrovských katalógov, inzerovali položky za zvýšenú cenu na svojej webovej stránke, prijali objednávky a platby a potom previedli im na splnenie. (Niektorých z týchto operátorov nájdete v reklamách „Zarábajte 20,000 XNUMX dolárov mesačne prácou z domu...“, ktoré nájdete na celom internete.)

A ... je veľa, veľa podnikateľov, ktorí chcú rýchlo zbohatnúť a robia práve to. Ak sa budete riadiť touto stratégiou, budete súťažiť so stovkami alebo tisíckami iných, ktorým budú dodávané rovnaké produkty za rovnakú veľkoobchodnú cenu. To je ťažký boj. Navyše, ak si vyberáte produkty len na základe možnej dostupnej prirážky, možno nebudete vedieť o svojom trhu dosť na to, aby ste daný produkt mohli efektívne predávať.

Ak práve vstupujete do elektronického obchodu, použite inteligentnejší prístup a zúžite svoj výber o niečo viac. Môžete sa napríklad radšej zamerať na medicínske produkty, pretože máte lekárske vzdelanie alebo máte vynikajúcu medzeru na online trhu vďaka svojej účasti v diskusných miestnostiach pre konkrétne choroby. Alebo možno budete chcieť predávať športové vybavenie, pretože ste bývalý športovec a teraz tréner a môžete písať skvelé články o športe, ktoré pritiahnu ľudí na vašu stránku, aby si kúpili produkty.

Premýšľajte o svojom trhu

Zamyslite sa nad medzerou na trhu, o ktorej si myslíte, že ju môžete predať (pretože rozumiete trhu, máte prístup na trh atď.), napr. futbalové mamičky, starší ľudia, ľudia, ktorí cestujú do zahraničia, majitelia domácich zvierat s vysokým príjmom, artritída. Potom premýšľajte o potrebách tohto trhu a o tom, ako by ste mohli tieto potreby uspokojiť pomocou produktu alebo produktov. Napríklad majitelia domácich zvierat s vysokými príjmami majú tendenciu správať sa k svojim domácim miláčikom ako k náhradným deťom kupovaním oblečenia, doplnkov, hračiek, gurmánskych jedál atď. Chápete, čo chcú títo spotrebitelia kúpiť, pretože ste pracovali v exkluzívnom butiku so zvieratami.

Keď už hovoríme o trhoch, zvyčajne je najmúdrejšie začať podnikať apelovaním na definovanú medzeru na trhu. Na začiatku môže byť ťažké vynaložiť prostriedky na to, aby oslovili širokú verejnosť.

Teraz viete niečo o produktoch, ktoré chcete predávať. Ďalej musíte nájsť tieto produkty dostupné prostredníctvom drop shipping za veľkoobchodnú cenu, ktorú možno označiť a úspešne predať so ziskom.

Stanovte príležitosti na veľkoobchodné ceny

Získajte predstavu o tom, koľko zaplatíte za produkt, ktorý chcete predať. Budete musieť kontaktovať dodávateľov a dohodnúť sa na cene. Viac o rozvoji tohto vzťahu si povieme v časti II.

Urobte si analýzu konkurencie!!!

To je miesto, kde guma dopadne na cestu. Ak chcete vykonať konkurenčnú analýzu, musíte zistiť:

• Koľko vás bude stáť predaj produktu
• Ako budete musieť naceniť produkt, aby ste pokryli náklady a dosiahli zisk
• Ako je vaša cena v porovnaní s ostatnými predajcami rovnakých alebo podobných produktov
• Kto ešte predáva a ako sa mu darí
• Ako budete predávať tento produkt efektívnejšie ako vaši konkurenti

Ak sa na konci analýzy domnievate, že tento produkt dokážete predať svojmu cieľovému trhu za správnu cenu a v správnom množstve na splnenie vašich obchodných cieľov, ste pripravení nadviazať vzťah s dodávateľom!

čo si sa naučil?

Na konci tejto časti by ste mali vedieť:

• Ako sa rozhodnúť, ktoré produkty predávať s odporúčaním, aby ste si vybrali produkty pre trh, na ktorý viete vstúpiť
• Ako analyzovať obchodný prípad pre váš produkt.

V časti 3 sa pozrieme na dodávateľskú stranu drop shipping.

Pre našu úspešnú spoluprácu,