Vyberte si veľkoobchodného dodávateľa pomocou dôkladného hodnotiaceho procesu.

Dovozcovia, ktorí majú problémy, sú často tí, ktorí začnú krokom 4, vyberú dodávateľa a preskočia priamo na objednávku. Budete oveľa úspešnejší, pretože ste vykonali celý prieskum a plánovanie v krokoch 1, 2 a 3, ktoré vás privedú k vyhodnoteniu a výberu správneho dodávateľa v správnej krajine.

Dobre, teraz, keď ste sa rozhodli, aký produkt alebo produkty chcete dovážať, máte prehľad o najvýhodnejších krajinách na dovoz a máte pomerne dobrú predstavu o nákladoch na dovoz, je čas vybrať si dodávateľa.

Hľadanie veľkoobchodných dodávateľov

Zdá sa byť ohromujúce myslieť si, že hľadáte vysokokvalitné mazivá za nízku cenu pre svoju výrobu automobilových dielov a že ich máte hľadať v celom svete. kde začať?

Obchodné portály

Aj keď je možné, aby Google hľadal dodávateľov, tento prístup je časovo veľmi náročný a veľmi náchylný na vymýšľanie nelegitímnych obchodov. Ušetrite čas rozumnejším používaním internetu. Začnite vyhľadávaním na veľkom medzinárodnom obchodnom portáli, akým je napríklad eSources. Okrem zjednodušenia procesu vyhľadávania eSources zhromaždil ďalšie dôležité informácie o všetkých Výrobcovia a veľkoobchodníkov, takže budete mať dodatočnú mieru istoty pri práci s dodávateľmi. Buďte obzvlášť opatrní pri portáloch, ktoré neoverujú všetky svoje záznamy, pretože môžete stratiť oveľa viac, ako získať.

Krajinské konzuláty alebo veľvyslanectvá

Keď identifikujete priaznivé krajiny, porozprávajte sa alebo navštívte konzulát danej krajiny, ktorý sa nachádza vo vašej krajine. Môžu vám poskytnúť priemyselné adresáre a informácie o tom, ako importovať. Niekedy webová stránka konzulátu krajiny obsahuje informácie, ktoré potrebujete. Okrem toho krajiny často zriaďujú svoje vlastné obchodné komory v iných krajinách (napríklad Brazília založila brazílsko – americkú obchodnú komoru v New Yorku). Ich webová stránka poskytne zoznamy vývozcov, ako aj všetky informácie, ktoré potrebujete na dovoz produktov z danej krajiny. Okrem toho sú tieto inštitúcie schopné overiť údaje o dodávateľovi vo svojej krajine. ak si nie ste istí legitímnosťou dodávateľa, vždy ho môžete kontaktovať, aby ste potvrdili jeho oficiálne kontaktné údaje a potvrdili, že stále podniká.

obchodné misie

Vaša krajina, štát alebo provincia môže sponzorovať obchodné misie do iných krajín. Ide o dotované cesty do inej krajiny s cieľom nadviazať kontakty a oboznámiť sa s dostupnými produktmi.

Spolupracujte s nekonkurentmi

Ak hľadáte vitráže pre malé domáce dekoratívne umenie a ste si vedomí staviteľa, ktorý nadviazal kontakt na farebné sklo pre špeciálne dvere a skrine, má zmysel spojiť sa a pokúsiť sa spolupracovať. Budete mať už vytvorené pripojenie a možno budete môcť znížiť niektoré prepravné náklady zdieľaním kontajnerov atď.

Vyberte zástupcu v krajine

Agent v krajine je osoba, ktorá sa stane vašimi očami a ušami v krajine, kde pôsobí váš dodávateľ. Ak nemôžete vycestovať do krajiny za účelom osobnej kontroly prevádzky a osobného stretnutia s dodávateľom, domáci agent vás môže zastúpiť v niektorých diskusiách. Použite svojho agenta na:

1. Pomôže vám nájsť dodávateľov
2. Skontrolujte továreň, kde prebieha výroba
3. Porovnajte vzorky, ktoré ste dostali, so skutočne vyrobeným tovarom
4. Skontrolujte zásielky pred ich umiestnením do prepravných kontajnerov, aby ste si boli istí, že tovar odráža sľúbenú kvalitu, špecifikácie a množstvo.
5. Pred odchodom z krajiny skontrolujte prepravné dokumenty, aby ste sa uistili, že všetky dokumenty sú v poriadku.

Agenta môžete nájsť prostredníctvom konzulátu vo vašej krajine, miestnej obchodnej komory alebo vygooglovaním „agent pre inšpekciu alebo dovoz + krajina“ alebo „agent v krajine + krajina“. Pri výbere dovozcu zvážte nasledujúce skutočnosti:

• Sledovanie a reputácia
• Konkurenčné výrobky a počet dovozcov, ktorých spoločnosť zastupuje.
• Finančná sila a potreby agenta, najmä provízia. To bude závisieť od úrovne očakávaného úsilia.
• Stupeň know-how o vašom produkte a celom odvetví.
• Pevná veľkosť. Malé firmy sú veľmi bežné a môžu poskytovať vynikajúce služby. Väčšie firmy majú výhodu väčšieho počtu príležitostí na vytváranie sietí.

Starostlivý výber dovozného zástupcu vám ušetrí veľa starostí pri práci s vašimi dodávateľmi.

Rozvíjajte dodávateľský vzťah

Rozvíjanie dobrých dodávateľských vzťahov je veľmi dôležité. prečo? Chcete si byť istí, že váš dodávateľ sa bude starostlivo starať o vaše objednávky, urobí z vášho podnikania prioritu a bude s vami spolupracovať, keď nastanú ťažkosti.

Po prvé, ak môžete cestovať za svojimi dodávateľmi a je to nákladovo efektívne, využite príležitosť a urobte to. Osobné stretnutie sa nedá ničím nahradiť, najmä v niektorých krajinách, kde je osobný vzťah mimoriadne dôležitý pre dobrý obchodný vzťah. Ak sa nemôžete stretnúť osobne, uistite sa, že vaša komunikácia je srdečná a obchodná. Dodávateľ vás hodnotí ako obchodného partnera a zároveň vy jeho. Váš domáci agent môže poskytnúť niektoré osobné kontakty vo vašom mene.

Uistite sa, že viete, čo hľadáte, čo si môžete dovoliť zaplatiť, množstvo, ktoré plánujete kúpiť teraz a v budúcnosti, a akékoľvek špeciálne problémy, ako sú problémy s načasovaním dodávky atď.

Hodnotenie dodávateľov

Navštívte akýkoľvek elektronický obchod blogu a nájdete hororové príbehy o dovozcoch, ktorí si objednali iPody a dostali iPedy, čo je 20 dolárová zľava, ktorej dovoz je pravdepodobne nezákonný, alebo nikdy nedostali žiadny produkt. Ako sa vyhnúť tomu, aby ste sa stali obeťou podvodníkov v exportnom biznise? Overovať, overovať, overovať.

Najlepším prístupom je najať si agenta v danej krajine, aby sa stretol s dodávateľom, skontroloval prevádzku a uistil, že dostanete produkt, za ktorý zaplatíte. Ak nepoužívate agenta, tu je niekoľko krokov, ktoré môžete podniknúť, aby ste potvrdili, že máte dočinenia s renomovanou spoločnosťou. (Váš agent vám tiež môže pomôcť s niektorými z týchto úloh.)

1. Potvrďte legitímnosť spoločnosti
   • Overte názov a adresu spoločnosti, výrobnú adresu, telefónne číslo a faxové číslo. Porovnajte tieto informácie a názov spoločnosti s inými obchodnými stránkami, aby ste si boli istí, že existujú konzistentné informácie. Môžete tiež zavolať na konzulát danej krajiny a požiadať ho o overenie informácií.
   • Požiadajte o a overte ich obchodné registračné číslo. Zvyčajne existujú vládne webové stránky pre každú krajinu, ktoré vám umožňujú vyhľadať firmu podľa registračného čísla.

 

1. Test telefonického hovoru
   • Zavolajte do spoločnosti niekoľkokrát v rôznych časoch dňa. Pýtajte sa na spoločnosť, kto je zodpovedný atď. Uistite sa, že dostávate konzistentné informácie. Podvodníci netrénujú ľudí dostatočne dobre, aby boli konzistentní s nepravdivými informáciami.
   • Keď hovoríte so zástupcom dodávateľa, opýtajte sa na niekoľko technických otázok o produkte. Ak sa vás niekto pokúša oklamať, pravdepodobne nebude vedieť o produkte dosť na to, aby odpovedal správne.

 

1. Požiadajte o referencie vo vyspelej krajine. Získajte kontaktné meno, názov spoločnosti, titul, adresu a telefónne číslo a potom ich použite, aby ste si boli istí, že vám dodávateľ poskytol overiteľné informácie a že referencia je pozitívna.
2. Po vytvorení objednávky požiadajte o bankové informácie a overte, či existuje skutočný účet na meno firmy. Každý legitímny dodávateľ má bankový účet.
3. Pozrite sa pozorne na webovú stránku. Skontrolujte registráciu domény z http://www.whois.sc. Skontrolujte, či sú obrázky produktov spojené s touto webovou stránkou; ak sú prepojené s inými webovými stránkami, možno máte dočinenia s falošnou spoločnosťou.

Čo sme sa naučili?

Na konci tejto časti by ste mali vedieť:

• Ako nájsť potenciálnych dodávateľov pre váš produkt pomocou rôznych prístupov.
• Hodnota použitia agenta v krajine.
• Stratégie hodnotenia legitimity vášho dodávateľa.

V ďalšej časti sa pozrieme na tipy na vyjednávanie obchodu.

Pre našu úspešnú spoluprácu,