Sveiki atvykę į antrąją šio 5 dalių elektroninio kurso dalį lašas laivybos ir kaip tai panaudoti savo naudai. 2 veiksme aptariame, kaip reikia išanalizuoti savo rinką ir pasirinkti produktus, kuriuos galėtumėte sėkmingai parduoti.

Jei jau užsiimate mažmenine prekyba, galbūt galvojate: „Mano produktų pasirinkimas baigtas. Galiu praleisti šį skyrių. Na, jūs teisus, kad jau priėmėte savo sprendimus, bet kiekvienas verslo savininkas turėtų reguliariai atsitraukti ir pasidomėti, kaip jam sekasi, kaip gali tobulėti ar plėstis ir kaip veikia bendra verslo strategija. . Šis skyrius skirtas produktų derinimui su rinka ir sėkmingos verslo strategijos įgyvendinimu.

Pirmiausia sutelkime dėmesį į tuos, kurie tik pradeda verslą ir bando išsiaiškinti, kaip pradėti verslą arba kaip išplėsti savo verslą internete.

Produkto pasirinkimas

Užduotis išsiaiškinti, kuriuos produktus parduoti a numesti laivą sunku atskirti nuo laivo tiekėjo parinkimo užduoties; abi užduotys veikia kartu. Tačiau šiuo metu mes sutelksime dėmesį į lygties produkto pusę.

Susiaurinkite pasirinkimus

Jei tikrai nežinote, ką norite parduoti, galite rinktis iš daugybės produktų. Žinoma, galima ieškoti bet kokio turimo produkto už tinkamą kainą, kurį galite perparduoti. Žinoma, šiuo metu internete yra daug žmonių, kurie naudojasi šia strategija, tačiau tai nėra labai gera sėkmės strategija. Štai kodėl.

Kai kurie didmenininkai, platintojai ir sukčiai pataria pasirinkti prekes iš jų didžiulių katalogų, reklamuoti prekes už padidintą kainą savo svetainėje, priimti užsakymus ir mokėjimą, tada perduoti. jiems išsipildymui. (Kai kuriuos iš šių operatorių rasite visame internete esančiuose skelbimuose „Uždirbkite 20,000 XNUMX USD per mėnesį dirbdami iš namų...“).

Ir... yra daug, daug greitai praturtėti norinčių verslininkų, kurie būtent tai daro. Jei laikysitės šios strategijos, konkuruosite su šimtais ar tūkstančiais kitų, tiekiančių tuos pačius produktus už tą pačią didmeninę kainą. Tai įkalnė kova. Be to, jei renkatės produktus remdamiesi tik galimu antkainiu, galbūt nepakankamai žinote apie savo prekyvietę, kad galėtumėte efektyviai parduoti tą produktą.

Jei tik įeinate į el. prekybą, imkitės protingesnio požiūrio ir šiek tiek susiaurinkite savo pasirinkimą. Pavyzdžiui, galbūt norėsite daugiau dėmesio skirti medicinos produktams, nes turite medicininį išsilavinimą arba turite puikią internetinės rinkos nišą, dalyvaudami konkrečioms ligoms skirtuose pokalbių kambariuose. Arba galbūt norėsite parduoti sporto įrangą, nes esate buvęs sportininkas, o dabar treneris ir galite rašyti nuostabius straipsnius apie sportą, kurie pritrauks žmones į jūsų svetainę pirkti produktų.

Pagalvokite apie savo rinką

Pagalvokite apie rinkos nišą, kuriai, jūsų manymu, galite parduoti (nes suprantate rinką, turite prieigą prie rinkos ir pan.), pvz., futbolo mamas, pagyvenusius žmones, žmones, kurie keliauja tarptautiniu mastu, dideles pajamas gaunančius gyvūnų savininkus, artritas. Tada pagalvokite apie tos rinkos poreikius ir kaip galėtumėte patenkinti tuos poreikius naudodami produktą ar produktus. Pavyzdžiui, dideles pajamas gaunantys naminių gyvūnėlių savininkai linkę su savo augintiniais elgtis kaip su pakaitiniais vaikais, pirkdami drabužius, aksesuarus, žaislus, gurmaniškus maisto produktus ir pan. Jūs suprantate, ką šie vartotojai nori pirkti, nes anksčiau dirbote išskirtinėje naminių gyvūnėlių parduotuvėje.

Kalbant apie rinkas, paprastai išmintingiausia pradėti savo verslą apeliuojant į apibrėžtą rinkos nišą. Iš pradžių gali būti sunku surinkti išteklių, kad jie būtų patrauklūs plačiajai visuomenei.

Dabar jūs ką nors žinote apie produktus, kuriuos norite parduoti. Be to, turite rasti tuos produktus, kuriuos galima gauti pristatymo būdu, už didmeninę kainą, kurią būtų galima pažymėti ir sėkmingai parduoti pelningai.

Nustatykite didmeninės kainos galimybes

Pajuskite, kiek mokėsite už prekę, kurią norite parduoti. Turėsite susisiekti su tiekėjais ir derėtis dėl kainos. Daugiau apie šių santykių plėtojimą kalbėsime II skyriuje.

Atlikite konkurencinę analizę!!!

Čia guma patenka į kelią. Norėdami atlikti konkurencinę analizę, turite išsiaiškinti:

• Kiek jums kainuos parduoti prekę
• Kaip reikės nustatyti produkto kainą, kad padengtumėte išlaidas ir gautumėte pelną
• Jūsų kaina palyginama su kitų, parduodančių tuos pačius ar panašius produktus, kaina
• Kas dar parduoda ir kaip sekasi
• Kaip jūs ketinate parduoti šį produktą efektyviau nei jūsų konkurentai

Jei analizės pabaigoje manote, kad galite parduoti šį produktą tikslinei rinkai tinkama kaina ir tinkamu kiekiu, kad pasiektumėte savo verslo tikslus, esate pasirengę užmegzti santykius su tiekėju!

ko išmokai?

Šio skyriaus pabaigoje turėtumėte žinoti:

• Kaip nuspręsti, kuriuos produktus parduoti, rekomenduojant pasirinkti produktus rinkai, kurią žinote
• Kaip išanalizuoti savo produkto verslo pavyzdį.

3 dalyje mes apžvelgsime tiekėjo pusę pristatymo pristatymo metu.

Į mūsų sėkmę dirbant kartu,