Bem-vindo à segunda parte deste curso eletrônico de 5 partes sobre dropship e como usá-lo a seu favor. Na Etapa 2, discutimos como você precisa analisar seu mercado e selecionar produtos que possa vender com sucesso.

Se você já atua no ramo de varejo, pode estar pensando: “Minha seleção de produtos está concluída. Posso pular esta seção.” Bem, você está certo ao dizer que já tomou suas decisões, mas todo proprietário de empresa deve, regularmente, dar um passo atrás e observar como está seu desempenho, como pode melhorar ou expandir e como sua estratégia geral de negócios está funcionando bem. . Esta seção trata de combinar produtos com o mercado e buscar uma estratégia de negócios bem-sucedida.

Vamos nos concentrar primeiro naqueles que estão apenas começando e tentando descobrir como entrar no mundo dos negócios ou como expandir seus negócios na Internet.

Seleção de produtos

A tarefa de descobrir quais produtos vender em um navio da gota é difícil separar a base da tarefa de selecionar um fornecedor de envio direto; as duas tarefas operam juntas. No momento, porém, vamos nos concentrar no lado do produto da equação.

Limite as escolhas

Se você realmente não sabe o que quer vender, você tem um grande universo de produtos para escolher. É claro que é possível procurar qualquer produto disponível ao preço certo para revender. Certamente há muitas pessoas na Internet usando essa estratégia no momento, mas não é uma estratégia muito boa para o sucesso. Aqui está o porquê.

Alguns atacadistas, distribuidores e golpistas aconselham você a selecionar itens de seus enormes catálogos, anunciar os itens a um preço aumentado em seu site, receber pedidos e pagar e depois transmitir para eles para cumprimento. (Você encontrará alguns desses operadores à espreita nos anúncios “Ganhe US$ 20,000 por mês trabalhando em casa…” encontrados em toda a Internet.)

E… há muitos, muitos que querem enriquecer rapidamente e serem empreendedores fazendo exatamente isso. Se você seguir essa estratégia, estará competindo com centenas ou milhares de outras pessoas que receberão os mesmos produtos pelo mesmo preço de atacado. Essa é uma batalha difícil. Além disso, se você estiver escolhendo produtos com base apenas na possível margem de lucro disponível, talvez não conheça o suficiente sobre o seu mercado para vender esse produto com eficácia.

Se você está apenas entrando no comércio eletrônico, adote uma abordagem mais inteligente e restrinja um pouco mais suas escolhas. Por exemplo, você pode preferir se concentrar em produtos médicos porque tem formação médica ou porque tem um excelente nicho de mercado on-line por meio de sua participação em salas de bate-papo sobre doenças específicas. Ou você pode querer vender equipamentos esportivos porque é um ex-atleta e agora treinador e pode escrever artigos excelentes sobre esportes que atrairão pessoas ao seu site para comprar produtos.

Pense no seu mercado

Pense em um nicho de mercado para o qual você acredita que pode vender (porque entende o mercado, tem acesso ao mercado, etc.), por exemplo, mães que praticam futebol, idosos, pessoas que viajam internacionalmente, donos de animais de estimação de alta renda, pessoas com artrite. Em seguida, pense nas necessidades desse mercado e em como você poderá atender a essas necessidades com um produto ou produtos. Por exemplo, donos de animais de estimação de alta renda tendem a tratar seus animais de estimação como filhos substitutos, comprando roupas, acessórios, brinquedos, alimentos gourmet, etc. Você entende o que esses consumidores querem comprar porque trabalhava em uma boutique exclusiva para animais de estimação.

Falando em mercados, geralmente é mais sensato começar o seu negócio apelando para um nicho de mercado definido. Pode ser difícil disponibilizar recursos para atrair o público em geral no início.

Agora você sabe algo sobre os produtos que deseja vender. Em seguida, você precisa encontrar esses produtos, disponíveis por meio de envio direto, a um preço de atacado que possa ser aumentado e vendido com lucro.

Determine oportunidades de preços no atacado

Tenha uma ideia de quanto você pagará pelo produto que deseja vender. Você terá que entrar em contato com fornecedores e negociar o preço. Falaremos mais sobre como desenvolver esse relacionamento na Seção II.

Faça a análise competitiva!!!

É aqui que a borracha atinge a estrada. Para realizar uma análise competitiva, você precisa descobrir:

• Quanto custará para você vender o produto
• Como você precisará definir o preço do produto para cobrir custos e obter lucro
• Como seu preço se compara a outros que vendem produtos iguais ou semelhantes
• Quem mais está vendendo e como está indo
• Como você vai vender este produto de forma mais eficaz do que seus concorrentes

Se, ao final da sua análise, você acredita que pode vender este produto ao seu mercado-alvo pelo preço certo e na quantidade certa para atender aos seus objetivos de negócio, você está pronto para estabelecer um relacionamento com um fornecedor!

O que você aprendeu?

Ao final desta seção, você deverá saber:

• Como decidir quais produtos vender com a recomendação de selecionar produtos para um mercado que você sabe acessar
• Como analisar o business case do seu produto.

Na parte 3, veremos o lado do fornecedor no transporte direto.

Para o nosso sucesso trabalhando juntos,