Selecione um fornecedor atacadista, usando um processo de avaliação completo.

Os importadores que têm problemas geralmente são aqueles que começam com a Etapa 4, selecionam um fornecedor e vão direto para o pedido. Você terá muito mais sucesso porque fez toda a pesquisa e planejamento nas Etapas 1, 2 e 3 que o levarão a avaliar e selecionar o fornecedor certo no país certo.

Ok, agora que você decidiu qual produto ou produtos pretende importar, conhece os países mais vantajosos para importar e tem uma ideia razoavelmente boa sobre os custos de importação, é hora de selecionar um fornecedor.

Encontrar fornecedores atacadistas

Parece impressionante pensar que você está procurando lubrificantes de alta qualidade e baixo preço para a fabricação de peças automotivas e que tem o mundo inteiro para procurá-los. Por onde você começa?

Portais comerciais

Embora seja possível ao Google procurar fornecedores, essa abordagem consome muito tempo e é muito propensa a gerar negócios ilegítimos. Economize tempo usando a Internet com mais sabedoria. Comece pesquisando em um importante portal de comércio internacional, como o eSources. Além de simplificar o processo de pesquisa, o eSources reuniu informações adicionais e importantes sobre todos fabricantes e atacadistas para que você tenha uma dose extra de confiança ao trabalhar com fornecedores. Tenha muito cuidado com portais que não verificam todas as suas listagens, pois você pode perder muito mais do que ganhar.

Consulados ou embaixadas do país

Depois de identificar os países favoráveis, converse ou visite o consulado desse país localizado em seu próprio país. Eles podem fornecer diretórios do setor e informações sobre como importar. Às vezes, o site do consulado de um país contém as informações de que você precisa. Além disso, os países muitas vezes criam as suas próprias câmaras de comércio em outros países (por exemplo, o Brasil estabeleceu uma Câmara de Comércio Brasil-Americana em Nova Iorque). O site deles fornecerá listas de exportadores, bem como todas as informações necessárias para importar produtos daquele país. Além disso, estas instituições podem verificar os dados de um fornecedor no seu país. se não tiver certeza sobre a legitimidade de um fornecedor, você sempre pode contatá-lo para confirmar seus dados de contato oficiais e para confirmar se ele ainda está em atividade.

Missões Comerciais

Seu país, estado ou província pode patrocinar missões comerciais a outros países. São viagens subsidiadas a outro país para estabelecer contactos e conhecer os produtos disponíveis.

Colabore com não concorrentes

Se você está procurando vitrais para pequenos decoração de casa arts e você conhece uma construtora que estabeleceu contato para vitrais para portas e armários especiais, faz sentido se conectar e tentar trabalhar em conjunto. Você terá uma conexão já estabelecida e poderá reduzir alguns custos de envio compartilhando contêineres, etc.

Selecione um agente no país

Um agente no país é uma pessoa que se torna seus olhos e ouvidos no país onde seu fornecedor opera. Caso você não possa viajar ao país para fazer uma inspeção pessoal da operação e se encontrar pessoalmente com o fornecedor, o agente no país poderá representá-lo em algumas das discussões. Use seu agente para:

1. Ajudá-lo a localizar fornecedores
2. Inspecione a fábrica onde a fabricação ocorre
3. Compare as amostras que você recebeu com os produtos manufaturados reais
4. Examine as remessas antes de serem colocadas em contêineres para ter certeza de que as mercadorias refletem a qualidade, as especificações e a quantidade prometidas.
5. Examine os documentos de envio para ter certeza de que todos os documentos estão em ordem antes de sair do país.

Você pode encontrar um agente através do consulado do seu país, da câmara de comércio local ou pesquisando no Google “agente de inspeção ou importação + país” ou “agente no país + país”. Considere o seguinte ao escolher seu agente de importação:

• Histórico e reputação
• Produtos concorrentes e o número de importadores que a empresa representa.
• Solidez financeira e necessidades do agente, especialmente comissões. Isto dependerá do nível de esforço esperado.
• Grau de conhecimento do seu produto e de toda a indústria.
• Tamanho da empresa. As pequenas empresas são muito comuns e podem fornecer um serviço excelente. As empresas maiores têm a vantagem de mais oportunidades de networking.

Selecionar seu agente de importação com cuidado evitará muitas dores de cabeça ao trabalhar com seus fornecedores.

Desenvolva um relacionamento com o fornecedor

Desenvolver um bom relacionamento com fornecedores é muito importante. Por que? Você quer ter certeza de que seu fornecedor cuidará de seus pedidos com cuidado, fará do seu negócio uma prioridade e trabalhará com você quando surgirem dificuldades.

Em primeiro lugar, se você puder viajar para conhecer seus fornecedores e for rentável fazê-lo, aproveite a oportunidade para fazê-lo. Não há substituto para um encontro presencial, principalmente em alguns países onde o relacionamento pessoal é extremamente importante para o bom relacionamento comercial. Se você não puder se encontrar pessoalmente, certifique-se de que suas comunicações sejam cordiais e profissionais. O fornecedor está avaliando você como parceiro de negócios ao mesmo tempo em que você o avalia. Seu agente no país pode fornecer alguns contatos pessoais em seu nome.

Certifique-se de saber o que está procurando, o que pode pagar, a quantidade que planeja comprar agora e no futuro e quaisquer questões especiais, como problemas de prazo de entrega e assim por diante.

Avaliando Fornecedores

Visite qualquer comércio eletrônico blog e você encontrará histórias de terror sobre importadores que encomendaram iPods e receberam iPeds, uma imitação de US$ 20 cuja importação provavelmente é ilegal de qualquer maneira ou que nunca recebeu nenhum produto. Como evitar ser vítima de golpistas no setor de exportação? Verifique, verifique, verifique.

A melhor abordagem é contratar um agente no país para atender o fornecedor, inspecionar a operação e garantir que você receberá o produto pelo qual pagou. Se você não usa um agente, aqui estão algumas etapas que você pode seguir para confirmar se está lidando com uma empresa confiável. (Seu agente também pode ajudá-lo com algumas dessas tarefas.)

1. Confirme a legitimidade da empresa
   • Verifique o nome e endereço da empresa, endereço de fabricação, número de telefone e número de fax. Cruze essas informações e o nome da empresa com outros sites comerciais para ter certeza de que há informações consistentes. Você também pode ligar para o consulado desse país e pedir que verifiquem as informações.
   • Solicite e verifique o número de registro comercial. Geralmente existem sites governamentais de cada país que permitem pesquisar uma empresa pelo número de registro.

 

1. Teste de chamada telefônica
   • Ligue para a empresa várias vezes em horários diferentes do dia. Pergunte sobre a empresa, quem está no comando, etc. Certifique-se de obter informações consistentes. Os golpistas não treinam as pessoas bem o suficiente para serem consistentes com informações falsas.
   • Ao falar com o representante do fornecedor, faça algumas perguntas técnicas sobre o produto. Se alguém estiver tentando enganá-lo, provavelmente não saberá o suficiente sobre o produto para responder corretamente.

 

1. Peça referências em um país desenvolvido. Obtenha um nome de contato, nome da empresa, cargo, endereço e número de telefone e use-os para ter certeza de que o fornecedor lhe forneceu informações verificáveis ​​e que a referência é positiva.
2. Depois de estabelecer um pedido, peça informações bancárias e verifique se existe uma conta real em nome da empresa. Todo fornecedor legítimo possui uma conta bancária.
3. Olhe atentamente para o site. Verifique o registro do domínio de http://www.whois.sc. Verifique se as fotos dos produtos estão associadas a esse site; se eles estiverem vinculados a outros sites, você pode estar lidando com uma empresa falsa.

O que aprendemos?

Ao final desta seção, você deverá saber:

• Como localizar fornecedores potenciais para o seu produto usando uma variedade de abordagens.
• O valor de usar um agente no país.
• Estratégias para avaliar a legitimidade do seu fornecedor.

Na próxima parte veremos dicas para negociar o acordo.

Para o nosso sucesso trabalhando juntos,