Изберете доставчик на едро, като използвате задълбочен процес на оценка.

Вносителите, които имат проблеми, често са тези, които започват със Стъпка 4, избират доставчик и преминават направо към поръчка. Ще бъдете много по-успешни, защото сте направили цялото проучване и планиране в стъпки 1, 2 и 3, които ще ви доведат до оценка и избор на правилния доставчик в правилната държава.

Добре, сега, след като сте решили какъв продукт или продукти възнамерявате да внасяте, имате представа за най-изгодните страни за внос и имате сравнително добра представа за разходите за внос, време е да изберете доставчик.

Намиране на доставчици на едро

Изглежда непосилно да мислите, че търсите висококачествени смазочни материали на ниски цени за производството на вашите авточасти и имате целия свят да го търсите. От къде започваш?

Търговски портали

Въпреки че е възможно Google да търси доставчици, този подход отнема много време и е много склонен да създава нелегитимни бизнеси. Спестете време, като използвате интернет по-разумно. Започнете с търсене в голям международен портал за търговия като eSources. В допълнение към опростяването на процеса на търсене, eSources събра допълнителна важна информация за всички производители и търговци на едро, така че да имате допълнителна степен на увереност при работата с доставчици. Бъдете особено внимателни с портали, които не проверяват всички свои обяви, тъй като можете да загубите много повече, отколкото можете да спечелите.

Консулства или посолства на държави

След като идентифицирате благоприятни държави, говорете или посетете консулството на тази държава, разположено във вашата страна. Те могат да ви предоставят индустриални директории и информация за това как да импортирате. Понякога уебсайтът на консулството на дадена държава съдържа информацията, от която се нуждаете. Освен това държавите често създават свои собствени търговски камари в други страни (например Бразилия създаде Бразилско-американска търговска камара в Ню Йорк). Техният уебсайт ще предостави списъци с износители, както и цялата информация, от която се нуждаете, за да импортирате продукти от тази страна. Освен това тези институции могат да проверят подробностите за доставчик в тяхната страна. ако не сте сигурни в легитимността на даден доставчик, винаги можете да се свържете с него, за да потвърдите официалните им данни за контакт и да потвърдите, че все още работят.

Търговски мисии

Вашата държава, щат или провинция може да спонсорира търговски мисии в други страни. Това са субсидирани пътувания до друга страна, за да се осъществят контакти и да се запознаете с наличните продукти.

Сътрудничете с неконкуренти

Ако търсите витражи за малки домашен декоративен изкуства и знаете за строител, който е установил контакт за витражи за специални врати и шкафове, има смисъл да се свържете и да опитате да работите заедно. Ще имате вече установена връзка и може да успеете да намалите някои разходи за доставка чрез споделяне на контейнери и т.н.

Изберете агент в страната

Агентът в страната е човек, който става вашите очи и уши в страната, в която работи вашият доставчик. Ако не можете да пътувате до страната, за да направите лична проверка на операцията и да се срещнете с доставчика лице в лице, агентът в страната може да ви представлява в някои от дискусиите. Използвайте агента си за:

1. Помага ви да намерите доставчици
2. Проверете фабриката, където се извършва производството
3. Сравнете мостри, които сте получили с действително произведени стоки
4. Проверявайте пратките, преди да бъдат поставени в транспортни контейнери, за да сте сигурни, че стоките отразяват обещаното качество, спецификации и количество.
5. Прегледайте документите за изпращане, за да се уверите, че всички документи са изрядни, преди да напуснете страната.

Можете да намерите агент чрез консулството във вашата страна, местната търговска камара или чрез гугъл „агент за инспекция или внос + държава“ или „агент в страната + държава“. Имайте предвид следното, когато избирате своя агент за внос:

• Рекорд и репутация
• Конкурентни продукти и броя на вносителите, които компанията представлява.
• Финансова сила и нужди на агента, особено комисионна. Това ще зависи от очакваното ниво на усилие.
• Степен на ноу-хау за вашия продукт и цялата индустрия.
• Фирмен размер. Малките фирми са много разпространени и могат да предоставят отлично обслужване. По-големите фирми наистина имат предимството на повече възможности за работа в мрежа.

Внимателният избор на вашия агент за внос ще ви спести много главоболия, докато работите с вашите доставчици.

Развийте отношения с доставчици

Развитието на добри отношения с доставчика е много важно. Защо? Искате да сте сигурни, че вашият доставчик ще се погрижи внимателно за вашите поръчки, ще направи бизнеса ви приоритет и ще работи с вас, когато възникнат трудности.

На първо място, ако можете да пътувате, за да се срещнете с вашите доставчици и е рентабилно да го направите, възползвайте се от възможността да го направите. Няма заместител на срещата лице в лице, особено в някои страни, където личните отношения са изключително важни за добрите бизнес отношения. Ако не можете да се срещнете лично, бъдете сигурни, че комуникацията ви е едновременно сърдечна и делова. Доставчикът ви оценява като бизнес партньор в същото време, когато вие оценявате него. Вашият агент в страната може да предостави някои от личните контакти от ваше име.

Уверете се, че знаете какво търсите, какво можете да си позволите да платите, количеството, което планирате да закупите сега и в бъдеще и всякакви специални проблеми, като например проблеми с времето за доставка и т.н.

Оценяване на доставчици

Посетете всяка електронна търговия блог и ще намерите ужасяващи истории за вносители, които са поръчали iPods и са получили iPeds, копия от $20, която вероятно така или иначе е незаконна за внос или никога не са получавали никакъв продукт. Как да избегнете да станете жертва на измамници в експортния бизнес? Проверете, проверете, проверете.

Най-добрият подход е да наемете агент в страната, който да се срещне с доставчика, да инспектира операцията и да гарантира, че ще получите продукта, за който плащате. Ако не използвате агент, ето някои стъпки, които можете да предприемете, за да потвърдите, че имате работа с реномирана компания. (Вашият агент също може да ви помогне с някои от тези задачи.)

1. Потвърдете легитимността на компанията
   • Проверете името и адреса на компанията, адреса на производство, телефонния номер и номера на факса. Сравнете тази информация и името на компанията с други търговски сайтове, за да сте сигурни, че има последователна информация. Можете също така да се обадите в консулството на тази държава и да ги помолите да проверят информацията.
   • Поискайте и потвърдете техния регистрационен номер на фирма. Обикновено има правителствени уебсайтове за всяка държава, които ви позволяват да търсите бизнес по регистрационен номер.

 

1. Тест за телефонно обаждане
   • Обадете се на компанията няколко пъти по различно време на деня. Попитайте за компанията, кой отговаря и т.н. Уверете се, че получавате последователна информация. Измамниците не обучават хората достатъчно добре, за да бъдат последователни с невярна информация.
   • Когато говорите с представителя на доставчика, задайте няколко технически въпроса за продукта. Ако някой се опитва да ви измами, вероятно няма да знае достатъчно за продукта, за да отговори правилно.

 

1. Поискайте препоръки в развита страна. Получете име за контакт, име на фирма, длъжност, адрес и телефонен номер, след което ги използвайте, за да сте сигурни, че доставчикът ви е дал проверима информация и че референцията е положителна.
2. След като направите поръчка, поискайте банкова информация и проверете дали има действителна сметка на името на бизнеса. Всеки законен доставчик има банкова сметка.
3. Разгледайте внимателно уебсайта. Проверете регистрацията на домейн от http://www.whois.sc. Проверете дали снимките на продукта са свързани с този уебсайт; ако са свързани с други уебсайтове, може да имате работа с фиктивна компания.

Какво сме научили?

До края на този раздел трябва да знаете:

• Как да намерите потенциални доставчици за вашия продукт, като използвате различни подходи.
• Стойността на използването на агент в страната.
• Стратегии за оценка на легитимността на вашия доставчик.

В следващата част ще разгледаме съвети за договаряне на сделката.

За нашия успех в съвместната ни работа,