Добре дошли във втората част на този електронен курс от 5 части по капка корабоплаването и как да го използвате във ваша полза. В Стъпка 2 обсъждаме как трябва да анализирате пазара си и да изберете продукти, които можете успешно да продавате.

Ако вече сте в търговията на дребно, може би си мислите: „Изборът ми на продукти е готов. Мога да пропусна този раздел. Е, вие сте прав, че вече сте взели своите решения, но всеки собственик на бизнес трябва редовно да се отдръпва и да гледа колко добре се справя, как може да се подобри или разшири и колко добре работи цялостната му бизнес стратегия . Този раздел е изцяло за съпоставянето на продуктите с пазара и преследването на успешна бизнес стратегия.

Нека се съсредоточим първо върху тези, които тепърва започват и се опитват да разберат как да започнат бизнес или как да разширят своя интернет бизнес.

Избор на продукт

Задачата да разберете кои продукти да продавате на a капка кораб основата е трудна за отделяне от задачата за избор на доставчик на дроп кораб; двете задачи работят заедно. За момента обаче ще се съсредоточим върху продуктовата страна на уравнението.

Стеснете избора

Ако наистина не знаете какво искате да продадете, имате голяма вселена от продукти, от които да избирате. Разбира се, възможно е да търсите всеки наличен продукт на правилната цена, който можете да препродадете. Със сигурност има много хора в интернет, които използват тази стратегия в момента, но това не е много добра стратегия за успех. Ето защо.

Някои търговци на едро, дистрибутори и измамници ви съветват да избирате артикули от техните огромни каталози, да рекламирате артикулите на маркирани цени на уебсайта си, да приемате поръчки и плащания, след което да предавате към тях за изпълнение. (Ще откриете някои от тези оператори, които се крият в рекламите „Печелете 20,000 XNUMX долара на месец, работейки от вкъщи…“ в интернет.)

И … има много, много хора, които бързо забогатяват и искат да бъдат предприемачи, които правят точно това. Ако следвате тази стратегия, ще се конкурирате със стотици или хиляди други, на които се доставят същите продукти на същата цена на едро. Това е трудна битка. Освен това, ако избирате продукти само въз основа на възможните налични надценки, може да не знаете достатъчно за вашия пазар, за да продавате този продукт ефективно.

Ако тепърва навлизате в електронната търговия, вземете по-интелигентния подход и стеснете малко повече избора си. Например, може да предпочетете да се съсредоточите върху медицински продукти, защото имате медицинско образование или имате отлична онлайн пазарна ниша чрез участието си в чат стаи за специфични заболявания. Или може да искате да продавате спортно оборудване, защото сте бивш спортист, а сега треньор и можете да пишете страхотни статии за спорта, които ще привлекат хора към вашия сайт, за да купуват продукти.

Помислете за вашия пазар

Помислете за пазарна ниша, на която смятате, че можете да продавате (защото разбирате пазара, имате достъп до пазара и т.н.), напр. футболни майки, възрастни хора, хора, които пътуват в чужбина, собственици на домашни любимци с високи доходи, хора с артрит. След това помислете за нуждите на този пазар и как бихте могли да посрещнете тези нужди с продукт или продукти. Например, собствениците на домашни любимци с високи доходи са склонни да се отнасят към своите домашни любимци като към деца-заместители, като купуват дрехи, аксесоари, играчки, гурме храни и т.н. Вие разбирате какво искат да купят тези потребители, защото сте работили за ексклузивен бутик за домашни любимци.

Говорейки за пазари, обикновено е най-разумно да започнете бизнеса си, като се обърнете към определена пазарна ниша. Може да е трудно да се осигурят ресурси, за да се хареса на широката публика в началото.

Сега знаете нещо за продуктите, които искате да продадете. След това трябва да намерите тези продукти, налични чрез дропшиппинг, на цена на едро, която може да бъде маркирана и продадена успешно с печалба.

Определете възможностите за цените на едро

Усетете колко ще платите за продукта, който искате да продадете. Ще трябва да се свържете с доставчици и да договорите цена. Ще говорим повече за развитието на тази връзка в Раздел II.

Направете конкурентен анализ!!!

Това е мястото, където гумата удря пътя. За да извършите конкурентен анализ, трябва да разберете:

• Колко ще ви струва да продадете продукта
• Как ще трябва да цените продукта, за да покриете разходите и да се радвате на печалба
• Как вашата цена се сравнява с други, продаващи същите или подобни продукти
• Кой друг продава и как се справят
• Как ще продадете този продукт по-ефективно от вашите конкуренти

Ако в края на вашия анализ смятате, че можете да продадете този продукт на вашия целеви пазар на правилната цена и точното количество, за да постигнете вашите бизнес цели, вие сте готови да установите връзка с доставчик!

Какво научихте?

До края на този раздел трябва да знаете:

• Как да решите кои продукти да продавате с препоръката да изберете продукти за пазар, до който знаете как да получите достъп
• Как да анализирате бизнес случая за вашия продукт.

В част 3 ще разгледаме страната на доставчика на дропшиппинга.

За нашия успех в съвместната ни работа,