Seleccione un proveedor mayorista mediante un exhaustivo proceso de evaluación.

Los importadores que tienen problemas suelen ser aquellos que comienzan con el Paso 4, seleccionan un proveedor y pasan directamente a un pedido. Tendrá mucho más éxito porque ha realizado toda la investigación y planificación en los Pasos 1, 2 y 3 que le llevarán a evaluar y seleccionar el proveedor adecuado en el país adecuado.

Bien, ahora que ha decidido qué producto o productos desea importar, tiene una idea de cuáles son los países más ventajosos para importar y tiene una idea razonablemente buena sobre los costos de importación, es hora de seleccionar un proveedor.

Encontrar proveedores mayoristas

Parece abrumador pensar que usted está buscando lubricantes de alta calidad y bajo precio para la fabricación de autopartes y que tiene todo el mundo para buscarlos. ¿Por dónde empiezas?

Portales comerciales

Si bien es posible que Google busque proveedores, ese enfoque requiere mucho tiempo y es muy propenso a encontrar negocios no legítimos. Ahorre tiempo utilizando Internet de forma más inteligente. Comience buscando en un importante portal de comercio internacional, como eSources. Además de simplificar el proceso de búsqueda, eSources ha recopilado información adicional importante sobre todos fabricantes y mayoristas para que tenga una medida adicional de confianza al trabajar con proveedores. Tenga mucho cuidado con los portales que no verifican todos sus listados, ya que podría perder mucho más de lo que puede ganar.

Consulados o embajadas de países

Una vez que haya identificado los países favorables, hable o visite el consulado de ese país ubicado en su propio país. Pueden proporcionarle directorios de la industria e información sobre cómo importar. A veces, el sitio web del consulado de un país contiene la información que necesita. Además, los países suelen establecer sus propias cámaras de comercio en otros países (por ejemplo, Brasil ha establecido una Cámara de Comercio Brasileño-Estadounidense en Nueva York). Su sitio web proporcionará listas de exportadores, así como toda la información que necesita para importar productos de ese país. Además, estas instituciones pueden verificar los datos de un proveedor en su país. Si no está seguro de la legitimidad de un proveedor, siempre puede comunicarse con él para confirmar sus datos de contacto oficiales y confirmar que todavía está en el negocio.

Misiones comerciales

Su país, estado o provincia puede patrocinar misiones comerciales a otros países. Se trata de viajes subvencionados a otro país para realizar contactos y conocer productos disponibles.

Colaborar con no competidores

Si buscas vitrales para pequeños hogar decorativo arts y conoce a un constructor que ha establecido un contacto para vidrieras para puertas y gabinetes especiales, tiene sentido conectarse e intentar trabajar juntos. Tendrás una conexión ya establecida y es posible que puedas reducir algunos costos de envío compartiendo contenedores, etc.

Seleccione un agente en el país

Un agente en el país es una persona que se convierte en sus ojos y oídos en el país donde opera su proveedor. Si no puede viajar al país para realizar una inspección personal de la operación y reunirse con el proveedor cara a cara, el agente en el país puede representarlo en algunas de las discusiones. Utilice su agente para:

1. Ayudarte a localizar proveedores.
2. Inspeccionar la fábrica donde se lleva a cabo la fabricación.
3. Compare las muestras que ha recibido con productos fabricados reales.
4. Examine los envíos antes de colocarlos en contenedores de envío para asegurarse de que los productos reflejen la calidad, especificaciones y cantidad prometidas.
5. Examine los documentos de envío para asegurarse de que todos estén en orden antes de salir del país.

Puede encontrar un agente a través del consulado de su país, la cámara de comercio local o buscando en Google “agente de inspección o importación + país” o “agente nacional + país”. Considere lo siguiente al elegir su agente de importación:

• Historial y reputación
• Productos de la competencia y número de importadores que representa la empresa.
• Solidez financiera y necesidades del agente, particularmente comisiones. Esto dependerá del nivel de esfuerzo esperado.
• Grado de know-how sobre su producto y toda la industria.
• Tamaño firme. Las pequeñas empresas son muy comunes y pueden brindar un excelente servicio. Las empresas más grandes tienen la ventaja de contar con más oportunidades de establecer contactos.

Seleccionar con cuidado a su agente de importación le ahorrará muchos dolores de cabeza al trabajar con sus proveedores.

Desarrollar una relación con el proveedor

Desarrollar una buena relación con los proveedores es muy importante. ¿Por qué? Quiere estar seguro de que su proveedor atenderá sus pedidos con cuidado, hará de su negocio una prioridad y trabajará con usted cuando surjan dificultades.

En primer lugar, si puedes viajar para reunirte con tus proveedores y te resulta rentable hacerlo, aprovecha para hacerlo. No hay sustituto para una reunión cara a cara, especialmente en algunos países donde la relación personal es extremadamente importante para una buena relación comercial. Si no pueden reunirse en persona, asegúrese de que sus comunicaciones sean cordiales y profesionales. El proveedor lo está evaluando como socio comercial al mismo tiempo que usted lo evalúa a él. Su agente en el país puede proporcionarle algunos contactos personales en su nombre.

Asegúrese de saber lo que está buscando, lo que puede pagar, la cantidad que planea comprar ahora y en el futuro y cualquier problema especial, como cuestiones de tiempo de entrega, etc.

Evaluación de proveedores

Visita cualquier ecommerce blog y encontrará historias de terror sobre importadores que ordenaron iPods y recibieron iPeds, una imitación de $ 20 cuya importación probablemente sea ilegal de todos modos o que nunca recibieron ningún producto. ¿Cómo evitar ser víctima de estafadores en el negocio de exportación? Verificar, verificar, verificar.

El mejor enfoque es contratar a un agente en el país para que se reúna con el proveedor, inspeccione la operación y se asegure de que recibirá el producto por el que paga. Si no utiliza un agente, aquí hay algunos pasos que puede seguir para confirmar que está tratando con una empresa de buena reputación. (Su agente también puede ayudarle con algunas de estas tareas).

1. Confirmar la legitimidad de la empresa.
   • Verifique el nombre y dirección de la empresa, la dirección de fabricación, el número de teléfono y el número de fax. Compare esta información y el nombre de la empresa con otros sitios comerciales para asegurarse de que haya información coherente. También puedes llamar al consulado de ese país y pedirles que verifiquen la información.
   • Solicite y verifique su número de registro comercial. Generalmente existen sitios web gubernamentales para cada país que le permiten buscar una empresa por número de registro.

 

1. prueba de llamada telefónica
   • Llame a la empresa varias veces a diferentes horas del día. Pregunte sobre la empresa, quién está a cargo, etc. Asegúrese de obtener información coherente. Los estafadores no capacitan a las personas lo suficientemente bien como para ser coherentes con información falsa.
   • Cuando hable con el representante del proveedor, haga algunas preguntas técnicas sobre el producto. Si alguien intenta estafarlo, probablemente no sabrá lo suficiente sobre el producto para responder correctamente.

 

1. Solicite referencias en un país desarrollado. Obtenga un nombre de contacto, nombre de la empresa, cargo, dirección y número de teléfono y luego utilícelos para asegurarse de que el proveedor le haya brindado información verificable y que la referencia sea positiva.
2. Una vez que haya establecido un pedido, solicite información bancaria y verifique que haya una cuenta real a nombre de la empresa. Todo proveedor legítimo tiene una cuenta bancaria.
3. Mire atentamente el sitio web. Consulta el registro de dominio desde http://www.whois.sc. Verifique que las imágenes del producto estén asociadas con ese sitio web; Si están vinculados a otros sitios web, es posible que esté tratando con una empresa falsa.

Que hemos aprendido

Al final de esta sección, deberías saber:

• Cómo localizar proveedores potenciales para su producto utilizando una variedad de enfoques.
• El valor de utilizar un agente en el país.
• Estrategias para evaluar la legitimidad de su proveedor.

En la siguiente parte veremos consejos para negociar el trato.

Para nuestro éxito trabajando juntos,