Bienvenue dans la deuxième partie de ce cours en ligne en 6 parties sur les stratégies d'importation.

• Étape 1 – Analyser la situation de votre entreprise ; prendre une première décision sur la valeur commerciale de l’importation d’un produit sélectionné.
• Étape 2 – Analyser les coûts d’importation. Commencez par classer votre produit puis recherchez les pays les plus avantageux pour acheter, en fonction des droits de douane qui seront facturés. (Contrat avec un courtier en douane, le cas échéant.)
• Étape 3 – Calculez le coût de toute taxe à la consommation, taxe d’accise ou taxe étatique/provinciale/autre.

Les étapes 1, 2 et 3 du processus d'importation représentent votre recherche et votre analyse initiales. Ce travail de base vous aidera à éviter de nombreux problèmes possibles à l'avenir.

Vous envisagez peut-être d’importer pour plusieurs raisons :

• Vous souhaitez démarrer une entreprise et pensez qu’importer des produits d’autres pays pour les revendre dans votre propre pays représente une bonne option.
• Vous possédez déjà une entreprise et vous souhaitez élargir votre offre de produits en important ou vous espérez pouvoir acheter des produits similaires à moindre coût dans d’autres pays.
• Vous êtes soit un futur fabricant, soit un fabricant existant et vous souhaitez réduire le prix ou augmenter la qualité de votre produit fabriqué en important des pièces ou des matières premières.

Avant même de penser à rechercher des fournisseurs dans un autre pays, assurez-vous d’avoir effectué une analyse. Par exemple:

• Le produit que vous souhaitez importer est-il déjà disponible dans votre pays ? Si oui, quel avantage l'importation apportera-t-elle, par exemple un coût inférieur ou une qualité supérieure ? Par exemple, bien qu'il soit possible d'acheter du linge de maison brodé dans votre pays, vous constaterez peut-être qu'acheter ces linges travaillés à la main au Vietnam est à la fois moins cher et représente une qualité supérieure.
• Si le produit n’est pas disponible dans votre pays, pourrez-vous le vendre ou l’utiliser dans votre fabrication pour vendre un autre produit à un tarif compétitif ? (Si le produit que vous envisagez d'importer est très inhabituel, les questions de prix peuvent être moins importantes.) Par exemple, vous constaterez peut-être qu'un certain arôme n'est tout simplement pas disponible dans votre pays mais peut être trouvé dans plusieurs pays africains. Si l'arôme fait partie d'un consommable économique comme la crème glacée, vous devrez peut-être effectuer une analyse pour vous assurer que le coût d'importation de l'arôme n'augmentera pas trop le coût global de vos matériaux. Si, en revanche, l'arôme est utilisé dans des chocolats gourmets, la tarification est beaucoup plus flexible et l'attrait d'un arôme exotique pourrait surmonter toute barrière de prix.

D'ailleurs, ces deux exemples, le textile et les produits alimentaires, ouvrent tout un univers d'autres problématiques telles que les quotas et les exigences de sécurité que nous aborderons plus tard dans le cours.

Coût de l'importation

Alors, comment connaître les coûts avant même de consulter les fournisseurs ? Eh bien, le coût des marchandises importées est en réalité la somme d’un certain nombre de coûts, notamment :

• Coût du produit par le fournisseur – nous discuterons des fournisseurs dans la section suivante.
• Frais de port – Ce sont souvent les frais les moins bien gérés. Nous parlerons de l'expédition dans la section IV.
• Droits de douane et taxes – C’est ici que vous devez d’abord faire vos devoirs en matière d’importation. Les droits et taxes que vous devrez sur un produit que vous importez dépendent du produit et du pays d’où vous importez.
• Honoraires des courtiers en douane, des transitaires, etc.
• Frais d'entreposage

Jetons un coup d'œil rapide à la manière dont les droits et taxes affectent le coût de vos marchandises importées. (Pour un aperçu approfondi des douanes et droits de douane de votre pays, vous devez suivre l'un de nos cours d'importation spécifiques à votre pays, « Importer aux États-Unis », « Importer au Royaume-Uni », « Importer au Canada » et « Importer vers Australie".)

L’aspect fiscal de l’importation

Le commerce mondial est une affaire énorme. Chaque pays qui autorise l’importation a tout intérêt à établir des politiques commerciales qui garantissent une économie saine, contrôlent la qualité des marchandises entrant dans le pays et perçoivent des revenus sur le commerce.

Accords commerciaux

La plupart des pays ont établi une politique commerciale et des accords commerciaux qui sont dans le meilleur intérêt de chacun. Ces politiques et accords régissent le montant des droits perçus sur les marchandises importées. Par exemple, le Royaume-Uni dispose d’une liste d’environ 240 pays depuis lesquels vous pouvez importer sans payer de droits de douane. En revanche, si vous importez des États-Unis vers le Royaume-Uni, vous paierez l’intégralité des droits de douane.

Chaque pays publie ses taux de douane dans une sorte de livre de droits ou de tarifs que vous pouvez utiliser pour comprendre :

1. les pays les plus avantageux pour importer ;
2. le droit qui sera dû sur votre produit.

Sachez que ces accords changent et que vous devez donc rester au courant du respect de vos obligations.

Cependant, afin de déterminer le droit, vous devez savoir comment votre produit est classé.

Classification

Chaque pays utilise le Système de classification internationale harmonisée ou sa propre variante de ce système pour classer les marchandises. Le système attribue un numéro de 6 à 10 chiffres à chaque produit commercialisé partout dans le monde afin que les cordes de guitare que vous importez soient classées partout sous le numéro 9209.30 et puissent porter un numéro de classification plus détaillé dans un pays spécifique. (Les cordes de guitare importées en Australie sont classées sous le numéro 9209.30.00.51).

Cette classification est essentielle ; les tâches sont attribuées par classification. En tant qu'importateur, vous devez vous assurer que votre produit est correctement classé. Vous pouvez soit utiliser vous-même les publications tarifaires pour déterminer le classement (une affaire à risque), vous faire aider par un conseiller en classement (très bonne idée – certains commissionnaires en douane proposent ce service – Section V pour une discussion sur les commissionnaires en douane) ou demander à votre service des douanes de classer pour vous. (Vous saurez que c'est leur version exacte, mais vous pourriez être en désaccord et vous retrouver dans une procédure d'appel.)

Ne lésinez pas sur cette étape ; tu paieras plus tard. Votre fournisseur peut également être en mesure de vous aider ; ses produits ont peut-être déjà été classés pour votre pays.

Autres taxes

De nombreux pays facturent une taxe sur la valeur ajoutée (TVA) ou une taxe sur les produits et services (TPS), également appelée taxe à la consommation. De nombreux nouveaux importateurs n’ont absolument aucune idée de la manière de gérer cette taxe et sont souvent choqués d’apprendre qu’ils doivent la payer. Nous n’entrerons pas ici dans les mécanismes permettant de gérer cette taxe, sauf pour dire que si votre pays impose un certain type de taxe à la consommation :

1. Vous devrez probablement vous y inscrire ;
2. Vous devrez le payer sur les marchandises que vous importez, le facturer à vos acheteurs et fournir une comptabilité à votre gouvernement.

La bonne nouvelle est qu’il s’agit d’une taxe sur l’utilisateur final. Si vous transmettez des marchandises, vous devriez pouvoir récupérer la taxe que vous avez payée et rester neutre. Bien sûr, si vous ne le savez pas, vous paierez beaucoup d’impôts (20 % au Royaume-Uni) et subirez les conséquences de ce coût supplémentaire. Soyez malin et informez-vous bien sur la taxe à la consommation dans votre pays.

Si vous importez des produits de luxe comme des cigarettes, du parfum ou de l’alcool, certains pays perçoivent une taxe d’accise. Encore une fois, assurez-vous de le comprendre afin de savoir comment le collecter, le remettre au gouvernement et en rendre compte. Nous parlerons plus tard des systèmes de capture des données d'importation. Pour l’instant, nous essayons simplement de lister les différents coûts associés à l’importation.

Qu'avons-nous appris?

À la fin de cette section, vous devriez savoir :

1. Vous devez analyser l’impact du coût, de la qualité et de la disponibilité des marchandises importées sur votre entreprise.
2. Vous devez déterminer les coûts supplémentaires associés au processus d'importation afin de pouvoir anticiper l'effet sur vos prix et votre compétitivité.
3. Vous seriez bien avisé d'obtenir de l'aide pour déterminer la classification.
4. Assurez-vous de comprendre comment fonctionnent les droits, la consommation et autres taxes dans votre pays.

À notre réussite en travaillant ensemble,