Benvenuti nella seconda parte di questo corso elettronico in 5 parti su dropship e come usarlo a tuo vantaggio. Nel passaggio 2, discuteremo di come analizzare il tuo mercato e selezionare i prodotti che puoi vendere con successo.

Se operi già nel settore della vendita al dettaglio, potresti pensare: “La mia selezione dei prodotti è terminata. Posso saltare questa sezione." Bene, hai ragione nel dire che hai già preso le tue decisioni, ma ogni imprenditore dovrebbe, su base regolare, fare un passo indietro e guardare quanto stanno andando bene, come possono migliorare o espandersi e quanto bene sta funzionando la loro strategia aziendale complessiva . Questa sezione riguarda l'abbinamento dei prodotti al mercato e il perseguimento di una strategia aziendale di successo.

Concentriamoci innanzitutto su coloro che hanno appena iniziato e stanno cercando di capire come entrare nel mondo degli affari o come espandere la propria attività su Internet.

Selezione del prodotto

Il compito di capire quali prodotti vendere su a drop ship è difficile separare la base dal compito di selezionare un fornitore di drop ship; i due compiti operano insieme. Per il momento, tuttavia, ci concentreremo sul lato prodotto dell'equazione.

Restringi le scelte

Se davvero non sai cosa vuoi vendere, hai un vasto universo di prodotti tra cui scegliere. Ovviamente è possibile cercare qualsiasi prodotto disponibile al giusto prezzo che puoi rivendere. Sicuramente ci sono moltissime persone su Internet che utilizzano questa strategia in questo momento, ma non è una buona strategia per il successo. Ecco perché.

Alcuni grossisti, distributori e truffatori ti consigliano di selezionare articoli dai loro enormi cataloghi, pubblicizzare gli articoli a un prezzo maggiorato sul tuo sito web, accettare ordini e pagamenti, quindi trasmettere a loro per l'adempimento. (Troverai alcuni di questi operatori in agguato negli annunci "Guadagna $ 20,000 al mese lavorando da casa..." presenti su Internet.)

E... ci sono molti, moltissimi imprenditori che vogliono arricchirsi velocemente e fanno proprio questo. Se segui questa strategia, competerai con centinaia o migliaia di altri a cui vengono forniti gli stessi prodotti allo stesso prezzo all'ingrosso. È una battaglia in salita. Inoltre, se scegli i prodotti solo in base al possibile ricarico disponibile, potresti non conoscere abbastanza il tuo mercato per vendere quel prodotto in modo efficace.

Se stai appena entrando nell'e-commerce, adotta un approccio più intelligente e restringi un po' di più le tue scelte. Ad esempio, potresti preferire concentrarti sui prodotti medici perché hai un background medico o hai un'eccellente nicchia di mercato online grazie alla tua partecipazione a chat room specifiche per malattie. Oppure potresti voler vendere attrezzature sportive perché sei un ex atleta e ora un allenatore e puoi scrivere fantastici articoli sullo sport che attireranno le persone sul tuo sito per acquistare prodotti.

Pensa al tuo mercato

Pensa a una nicchia di mercato a cui ritieni di poter vendere (perché comprendi il mercato, hai accesso al mercato, ecc.), ad esempio, mamme che calciano, anziani, persone che viaggiano all'estero, proprietari di animali ad alto reddito, persone con artrite. Quindi pensa alle esigenze di quel mercato e a come potresti essere in grado di soddisfarle con uno o più prodotti. Ad esempio, i proprietari di animali domestici ad alto reddito tendono a trattare i loro animali domestici come sostituti dei bambini acquistando vestiti, accessori, giocattoli, cibi gourmet, ecc. Capisci cosa vogliono comprare questi consumatori perché lavoravi per un'esclusiva boutique di animali domestici.

Parlando di mercati, di solito è più saggio avviare la propria attività facendo appello a una nicchia di mercato definita. All’inizio può essere difficile mettere a disposizione le risorse per attirare il grande pubblico.

Ora sai qualcosa sui prodotti che vuoi vendere. Successivamente, è necessario trovare i prodotti, disponibili tramite drop shipping, a un prezzo all'ingrosso che possa essere maggiorato e venduto con successo con profitto.

Determina le opportunità di prezzo all'ingrosso

Fatti un'idea di quanto pagherai per il prodotto che desideri vendere. Dovrai contattare i fornitori e negoziare il prezzo. Parleremo più approfonditamente dello sviluppo di tale relazione nella Sezione II.

Fate l'analisi competitiva!!!

È qui che la gomma colpisce la strada. Per eseguire un’analisi competitiva, è necessario capire:

• Quanto ti costerà vendere il prodotto
• Come dovrai valutare il prodotto per coprire i costi e ottenere un profitto
• Come si confronta il tuo prezzo con quello di altri che vendono prodotti uguali o simili
• Chi altro vende e come se la cava
• Come venderai questo prodotto in modo più efficace rispetto ai tuoi concorrenti

Se, alla fine della tua analisi, ritieni di poter vendere questo prodotto al mercato di riferimento al giusto prezzo e nella giusta quantità per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali, sei pronto per stabilire un rapporto con un fornitore!

Cosa hai imparato?

Alla fine di questa sezione dovresti sapere:

• Come decidere quali prodotti vendere con la raccomandazione di selezionare i prodotti per un mercato a cui sai come accedere
• Come analizzare il business case per il tuo prodotto.

Nella parte 3 esamineremo il lato fornitore del drop shipping.

Per il nostro successo lavorando insieme,