Welkom bij het tweede deel van deze 5-delige e-cursus over daling van de scheepvaart en hoe u het in uw voordeel kunt gebruiken. In stap 2 bespreken we hoe u uw markt moet analyseren en producten moet selecteren die u met succes kunt verkopen.

Als u al actief bent in de detailhandel, denkt u misschien: “Mijn productselectie is voltooid. Ik kan dit gedeelte overslaan.' U heeft gelijk als u uw beslissingen al heeft genomen, maar elke bedrijfseigenaar zou regelmatig een stap terug moeten doen en kijken hoe goed hij of zij het doet, hoe hij/zij kan verbeteren of uitbreiden en hoe goed zijn algehele bedrijfsstrategie werkt. . Dit gedeelte gaat helemaal over het afstemmen van producten op de markt en het volgen van een succesvolle bedrijfsstrategie.

Laten we ons eerst concentreren op degenen die net zijn begonnen en proberen uit te vinden hoe ze zaken kunnen doen of hoe ze hun internetactiviteiten kunnen uitbreiden.

Product selectie

De taak om uit te zoeken welke producten je wilt verkopen op een drop schip basis is moeilijk te scheiden van de taak van het selecteren van een dropship-leverancier; de twee taken werken samen. Voorlopig concentreren we ons echter op de productkant van de vergelijking.

Beperk de keuzes

Als u echt niet weet wat u wilt verkopen, heeft u een groot aanbod aan producten waaruit u kunt kiezen. Het is uiteraard mogelijk om te zoeken naar elk beschikbaar product tegen de juiste prijs dat u kunt doorverkopen. Er zijn zeker genoeg mensen op internet die deze strategie momenteel gebruiken, maar het is geen erg goede strategie voor succes. Dit is waarom.

Sommige groothandelaren, distributeurs en oplichters raden u aan artikelen uit hun enorme catalogi te selecteren, de artikelen tegen een hogere prijs op uw website te adverteren, bestellingen en betalingen aan te nemen en vervolgens door te geven aan hen ter vervulling. (Je zult een aantal van deze operators op de loer vinden in de advertenties ‘Verdien $ 20,000 per maand door thuis te werken…’ die overal op internet te vinden zijn.)

En... er zijn heel veel mensen die snel rijk willen worden en precies dat doen. Als u deze strategie volgt, concurreert u met honderden of duizenden anderen die dezelfde producten tegen dezelfde groothandelsprijs krijgen aangeboden. Dat is een zware strijd. En als u producten alleen kiest op basis van de mogelijke beschikbare winst, weet u mogelijk niet genoeg over uw marktplaats om dat product effectief te verkopen.

Als u net e-commerce betreedt, kies voor een slimmere aanpak en beperk uw keuzes nog wat verder. Het kan bijvoorbeeld zijn dat u zich liever op medische producten concentreert omdat u een medische achtergrond heeft, of omdat u een uitstekende onlinemarktniche heeft dankzij uw deelname aan ziektespecifieke chatrooms. Of misschien wilt u sportartikelen verkopen omdat u een voormalige atleet en nu coach bent en geweldige artikelen over sport kunt schrijven die mensen naar uw site zullen lokken om producten te kopen.

Denk na over uw markt

Denk aan een marktniche waaraan u denkt te kunnen verkopen (omdat u de markt begrijpt, toegang heeft tot de markt, enz.), bijvoorbeeld voetbalmoeders, ouderen, mensen die internationaal reizen, eigenaren van gezelschapsdieren met een hoog inkomen, mensen met artritis. Denk vervolgens na over de behoeften van die markt en hoe u met een product of producten in die behoeften zou kunnen voorzien. Eigenaars van gezelschapsdieren met een hoog inkomen hebben bijvoorbeeld de neiging hun huisdieren te behandelen als plaatsvervangende kinderen door kleding, accessoires, speelgoed, gourmetvoedsel, enz. te kopen. U begrijpt wat deze consumenten willen kopen omdat u voor een exclusieve dierenboetiek heeft gewerkt.

Over markten gesproken: het is meestal het verstandigst om uw bedrijf te starten door een beroep te doen op een gedefinieerde marktniche. In het begin kan het lastig zijn om de middelen te verzamelen om het grote publiek aan te spreken.

Nu weet je iets over de producten die je wilt verkopen. Vervolgens moet u die producten vinden, beschikbaar via drop shipping, tegen een groothandelsprijs die kan worden gemarkeerd en met succes met winst kan worden verkocht.

Bepaal groothandelsprijsmogelijkheden

Krijg een idee van hoeveel u betaalt voor het product dat u wilt verkopen. Je zult leveranciers moeten contacteren en over de prijs moeten onderhandelen. In deel II zullen we meer praten over het ontwikkelen van die relatie.

Doe de concurrentieanalyse!!!

Dit is waar het rubber de weg raakt. Om een ​​concurrentieanalyse uit te voeren, moet u het volgende uitzoeken:

• Hoeveel het u gaat kosten om het product te verkopen
• Hoe u het product moet prijzen om de kosten te dekken en winst te maken
• Hoe uw prijs zich verhoudt tot die van anderen die dezelfde of vergelijkbare producten verkopen
• Wie verkoopt er nog meer en hoe doen ze het?
• Hoe u dit product effectiever gaat verkopen dan uw concurrenten

Als u aan het einde van uw analyse denkt dat u dit product tegen de juiste prijs en de juiste hoeveelheid aan uw doelgroep kunt verkopen om uw zakelijke doelstellingen te bereiken, bent u klaar om een ​​relatie met een leverancier op te bouwen!

Wat heb je geleerd?

Aan het einde van dit gedeelte moet u weten:

• Hoe u kunt beslissen welke producten u wilt verkopen met de aanbeveling dat u producten selecteert voor een markt waarvan u weet hoe u deze kunt bereiken
• Hoe u de business case voor uw product analyseert.

In deel 3 kijken we naar de leverancierskant van dropshipping.

Op ons succes door samen te werken,