Selecteer een groothandelsleverancier op basis van een grondig evaluatieproces.

Importeurs die problemen hebben, zijn vaak degenen die beginnen met stap 4, een leverancier selecteren en meteen naar een bestelling gaan. U zult veel succesvoller zijn omdat u al het onderzoek en de planning in stap 1, 2 en 3 hebt gedaan die u zullen leiden naar het evalueren en selecteren van de juiste leverancier in het juiste land.

Oké, nu je hebt besloten welk product of welke producten je wilt importeren, gevoel hebt voor de voordeligste landen om uit te importeren en een redelijk goed beeld hebt van de importkosten, wordt het tijd om een ​​leverancier te selecteren.

Groothandelleveranciers zoeken

Het lijkt overweldigend om te denken dat u op zoek bent naar hoogwaardige, laaggeprijsde smeermiddelen voor de productie van uw auto-onderdelen en dat de hele wereld ernaar moet zoeken. Waar begin je?

Handelsportalen

Hoewel het voor Google mogelijk is om naar leveranciers te zoeken, is deze aanpak enorm tijdrovend en zeer gevoelig voor het bedenken van niet-legitieme bedrijven. Bespaar tijd door verstandiger gebruik te maken van internet. Begin met zoeken in een groot internationaal handelsportaal zoals eSources. Naast het vereenvoudigen van het zoekproces heeft eSources aanvullende, belangrijke informatie over iedereen verzameld fabrikanten en groothandels zodat u extra vertrouwen heeft in de samenwerking met leveranciers. Wees extra voorzichtig met portals die niet al hun vermeldingen verifiëren, aangezien u veel meer kunt verliezen dan er te winnen valt.

Landconsulaten of ambassades

Zodra u gunstige landen heeft geïdentificeerd, kunt u praten met of een bezoek brengen aan het consulaat van dat land in uw eigen land. Zij kunnen u voorzien van branchegidsen en informatie over hoe u kunt importeren. Soms bevat de website van het consulaat van een land de informatie die u nodig heeft. Bovendien richten landen vaak hun eigen kamers van koophandel op in andere landen (Brazilië heeft bijvoorbeeld een Braziliaans-Amerikaanse Kamer van Koophandel opgericht in New York). Op hun website vindt u lijsten met exporteurs en alle informatie die u nodig heeft om producten uit dat land te importeren. Bovendien kunnen deze instellingen de gegevens van een leverancier in hun land verifiëren. Als u niet zeker bent van de legitimiteit van een leverancier, kunt u altijd contact met hen opnemen om hun officiële contactgegevens te bevestigen en om te bevestigen dat zij nog steeds actief zijn.

Handelsmissies

Uw land, staat of provincie kan handelsmissies naar andere landen sponsoren. Dit zijn gesubsidieerde reizen naar een ander land om contacten te leggen en kennis te nemen van beschikbare producten.

Samenwerken met niet-concurrenten

Als u op zoek bent naar glas-in-lood voor klein decoratief voor thuis arts en je kent een bouwer die een contactpersoon heeft gevestigd voor glas-in-lood voor bijzondere deuren en kasten, dan is het zinvol om aan te sluiten en te proberen samen te werken. U beschikt dan over een reeds bestaande verbinding en kunt mogelijk bepaalde verzendkosten verlagen door containers te delen, enz.

Selecteer een agent in het land

Een in-country agent is iemand die uw ogen en oren wordt in het land waar uw leverancier actief is. Als u niet naar het land kunt reizen om de operatie persoonlijk te inspecteren en de leverancier persoonlijk te ontmoeten, kan de agent in het land u bij sommige gesprekken vertegenwoordigen. Gebruik uw makelaar om:

1. Helpt u leveranciers te vinden
2. Inspecteer de fabriek waar de productie plaatsvindt
3. Vergelijk de monsters die u hebt ontvangen met daadwerkelijk vervaardigde goederen
4. Onderzoek zendingen voordat ze in zeecontainers worden geplaatst om er zeker van te zijn dat de goederen de beloofde kwaliteit, specificaties en kwantiteit weerspiegelen.
5. Controleer de verzenddocumenten om er zeker van te zijn dat alle documenten in orde zijn voordat u het land verlaat.

U kunt een agent vinden via het consulaat in uw land, de plaatselijke kamer van koophandel of door te googlen op “inspectie- of importagent + land” of “agent in het land + land”. Houd bij het kiezen van uw importagent rekening met het volgende:

• Trackrecord en reputatie
• Concurrerende producten en het aantal importeurs dat het bedrijf vertegenwoordigt.
• Financiële kracht en behoeften van de agent, met name commissie. Dit zal afhangen van de verwachte inspanning.
• Mate van kennis over uw product en de gehele branche.
• Stevig formaat. Kleine bedrijven zijn heel gebruikelijk en kunnen uitstekende service bieden. Grotere bedrijven hebben het voordeel van meer netwerkmogelijkheden.

Het zorgvuldig selecteren van uw importagent bespaart u veel kopzorgen bij het samenwerken met uw leveranciers.

Ontwikkel een leveranciersrelatie

Het ontwikkelen van een goede leveranciersrelatie is erg belangrijk. Waarom? U wilt er zeker van zijn dat uw leverancier zorgvuldig met uw bestellingen omgaat, van uw bedrijf een prioriteit maakt en met u samenwerkt als zich problemen voordoen.

Allereerst: als u kunt reizen om uw leveranciers te ontmoeten en het kosteneffectief is om dat te doen, maak dan van de gelegenheid gebruik om dat te doen. Er is geen vervanging voor een persoonlijke ontmoeting, vooral niet in sommige landen waar de persoonlijke relatie uiterst belangrijk is voor een goede zakelijke relatie. Als u elkaar niet persoonlijk kunt ontmoeten, zorg er dan voor dat uw communicatie zowel hartelijk als zakelijk is. De leverancier beoordeelt u als zakenpartner, terwijl u hem ook beoordeelt. Uw lokale agent kan namens u een deel van het persoonlijke contact verzorgen.

Zorg ervoor dat u weet waar u naar op zoek bent, wat u zich kunt veroorloven om te betalen, de hoeveelheid die u nu en in de toekomst wilt kopen en eventuele speciale problemen, zoals problemen met de timing van de levering, enzovoort.

Leveranciers evalueren

Bezoek een e-commerce blog en je zult horrorverhalen vinden over importeurs die iPods bestelden en iPeds ontvingen, een afkoopsom van $ 20 die waarschijnlijk sowieso illegaal is om te importeren of die helemaal geen product hebben ontvangen. Hoe voorkom je dat je het slachtoffer wordt van oplichters in de exportsector? Verifiëren, verifiëren, verifiëren.

De beste aanpak is om een ​​agent in het land in te huren om de leverancier te ontmoeten, de werking te inspecteren en ervoor te zorgen dat u het product ontvangt waarvoor u betaalt. Als u geen agent gebruikt, volgen hier enkele stappen die u kunt nemen om te bevestigen dat u met een gerenommeerd bedrijf te maken heeft. (Uw agent kan u ook helpen met sommige van deze taken.)

1. Bevestig de legitimiteit van het bedrijf
   • Controleer de naam en het adres van het bedrijf, het productieadres, het telefoonnummer en het faxnummer. Vergelijk deze informatie en de bedrijfsnaam met andere handelssites om er zeker van te zijn dat er consistente informatie is. U kunt ook het consulaat van dat land bellen en hen vragen de informatie te verifiëren.
   • Vraag en verifieer hun bedrijfsregistratienummer. Er zijn meestal overheidswebsites voor elk land waar u op registratienummer naar een bedrijf kunt zoeken.

 

1. Telefoongesprek testen
   • Bel het bedrijf meerdere keren op verschillende tijdstippen van de dag. Vraag naar het bedrijf, wie de leiding heeft, enz. Zorg ervoor dat u consistente informatie krijgt. Oplichters leiden mensen niet goed genoeg op om consistent te zijn met valse informatie.
   • Wanneer u met de vertegenwoordiger van de leverancier spreekt, stel dan een paar technische vragen over het product. Als iemand u probeert op te lichten, weet hij of zij waarschijnlijk niet genoeg over het product om correct te kunnen antwoorden.

 

1. Vraag naar referenties in een ontwikkeld land. Verkrijg een contactnaam, bedrijfsnaam, titel, adres en telefoonnummer en gebruik deze vervolgens om er zeker van te zijn dat de leverancier u verifieerbare informatie heeft gegeven en dat de referentie positief is.
2. Nadat u een bestelling heeft geplaatst, vraagt ​​u om bankgegevens en controleert u of er een daadwerkelijke rekening op naam van het bedrijf staat. Elke legitieme leverancier heeft een bankrekening.
3. Kijk goed op de website. Controleer de domeinregistratie van http://www.whois.sc. Controleer of de productfoto's aan die website zijn gekoppeld; als ze gelinkt zijn aan andere websites, heb je mogelijk te maken met een schijnbedrijf.

Wat hebben we geleerd

Aan het einde van dit gedeelte moet u weten:

• Hoe u potentiële leveranciers voor uw product kunt vinden met behulp van verschillende benaderingen.
• De waarde van het gebruik van een agent in het land.
• Strategieën voor het evalueren van de legitimiteit van uw leverancier.

In het volgende deel zullen we kijken naar tips voor het onderhandelen over de deal.

Op ons succes door samen te werken,