Бързо, кога за последен път отидохте във физически магазин за нещо друго освен хранителни стоки? Ако приличате на останалата част от британското население, отговорът вероятно ще бъде „Когато нямахме пътища, блокирани от сняг, много ви благодаря“, последван от неодобрително „мъф“. По-сериозно, само около 13% от британците не са купували нищо онлайн през последната година, шокиращо нисък, но донякъде неизненадващ брой.

Тухлените войни и минометния обстрел -

Тези статистики са ключът към проблема, пред който е изправен Тухли и хоросан магазини в цялата страна. „Тухлената главоблъсканица“, както обичам да я наричам. Небесно високото проникване на интернет, съчетано с изключително ефективна доставка – ние гледаме към теб, Amazon – доведе до голям потребителски растеж, но така наречената черна подплата в облаците е, че физическите магазини, заедно с търговците на едро, бяха унищожени от гигантския гигантът, който е интернет.

„Тухли и хоросан“ нямат – меко казано – най-устойчивия бизнес модел. Те са склонни да купуват малки количества стоки на местно ниво, които, въпреки че са блестящи за местната икономика, не са особено впечатляващи от гледна точка на предотвратяване на конкуренцията. Освен това, трудната истина е, че вече не обичаме да се разхождаме на открито, за да купуваме неща, когато можем просто да купуваме неща онлайн, с по-голям избор и понякога откровено смешно ниски цени. Отново гледаме към теб, Amazon.

Това важи в по-голяма степен за неконсумируеми артикули – помислете за мебели, дрехи, играчки, приливни капсули (те определено са неконсумируеми, въпреки непрепоръчителните видеоклипове в YouTube) – които хората са по-склонни да чакат; като по този начин отрича аспекта на „едно място“ на тухли и хоросан. Ето малко храна за размисъл – бихте ли предпочели да погледнете масичката си за кафе, преди да я купите веднага и да платите солидни суми пари, или да изчакате няколко седмици и да платите значително по-малко, макар и да не я разглеждате физически ( но с гаранцията, която идва заедно с повечето онлайн покупки на мебели) ? Според мен сайтове за мебели като Wayfair и Artisan Furniture спечели всеки ден. Бих избрал Artisan заради вкусните фабрични цени и, разбира се, падащ кораб.

Избор + Ние сме мързеливи + По-евтини неща = Онлайн пазар ≠ Фирмен

Накъсано решение -

Както беше намекнато по-рано, решението се крие в прекъсването на веригата за доставки. Упадъкът на традиционните посредници – търговците на едро – е показателен. Вече нямаме нужда от 3-4 етапа на производство. Част от Brick Conundrum са високите цени, начислявани в споменатите тухли и хоросан. Имайки предвид факта, че повечето независими – и дори някои вериги – Brick and Mortar са в упадък, намаляването на цените би било пословичната сол в раната. Вероятно най-добрият вариант е да отрежете изцяло посредниците и да купувате директно от доставчиците или източника.

Онлайн > Търговец на дребно > Търговци на едро > Доставчици > Дистрибутори > Фабрика

Онлайн > Обществено > Доставчици (може би) > Фабрика

Но в идеалния случай,

Тухли и хоросан > Фабрика
Вижте, не всичко е лошо…

И готово, имаме решение. Премахването на посредниците води до огромно намаление на разходите с 50 – 75% за тухлите и хоросан – те получават по-голямо парче от (за предпочитане ябълков) пай. Идиличният, невъзможен-по-добър вариант е да купувате директно от фабриката. Доставчикът също работи, но не толкова добре. Въпреки това, реалистично е наистина, наистина трудно да ги накараш да работят. Търговците на едро няма да излязат в залеза скоро, но междувременно това е най-добрият изстрел на тухли и хоросан.

Все пак има някои страхотни възможности за избор за тухли и хоросан в мебелния сектор. Artisan Furniture е един, за който чух в Instagram @artisanfurniture_

Предлага солидни цени и някои положително прекрасни парчета. Те рекламират като предприятие „директно от фабриката“, включително доставка. Artisan Furniture е бизнес за бизнес онлайн уебсайт за мебели, доставящ на независими търговци на дребно, както и на големи онлайн компании за мебели като Amazon, Houzz и Groupon. Определено си струва да се търси. Във всеки случай, както споменах преди, директно от източника е правилният начин. Без да звучи твърде изтъркано, търговците на едро неизбежно ще останат в миналото; интернет и всичко, което предлага на масата, е бъдещето, независимо дали ни харесва или не. Време е да се адаптирате и да процъфтите, или да издържите и да загинете.