Rápido, ¿cuándo fue la última vez que fuiste a una tienda física para comprar algo más que comestibles? Si usted se parece en algo al resto de la población británica, la respuesta probablemente sea: "Cuando no teníamos las carreteras bloqueadas por la nieve, muchas gracias", seguido de un "tut" de desaprobación. En una nota más seria, sólo alrededor del 13% de los británicos no han comprado nada en línea durante el año pasado, una cifra sorprendentemente baja pero nada sorprendente.

Las guerras de los ladrillos y los bombardeos de mortero –

Estas estadísticas son la clave del problema al que se enfrenta Ladrillo y mortero tiendas en todo el país. El 'Enigma del Ladrillo', como me gusta llamarlo. La altísima penetración de Internet, junto con un envío extremadamente eficiente (te estamos mirando, Amazon), ha llevado a un gran crecimiento del consumo, pero el llamado rayo negro en las nubes es que las tiendas Brick and Mortar, junto con los mayoristas, han sido diezmadas por el gigantesco gigante que es Internet.

Las empresas tradicionales no tienen, por decirlo suavemente, el modelo de negocio más sostenible. Tienden a comprar pequeñas cantidades de bienes localmente que, si bien son brillantes para la economía local, no son particularmente espectaculares en términos de evitar la competencia. Además, la dura verdad es que ya no nos gusta salir a la calle para comprar cosas cuando simplemente podemos comprar cosas en línea, con más opciones y, a veces, precios francamente ridículos. Nuevamente, te estamos mirando a ti, Amazon.

Esto es más cierto en el caso de los artículos no consumibles –pensemos en muebles, ropa, juguetes, mareas (son decididamente no consumibles, a pesar de los vídeos de YouTube desaconsejados)– que la gente tiene más probabilidades de esperar; negando así el aspecto "uno en el lugar" de Brick and Mortar. Aquí hay algo en qué pensar: ¿preferiría mirar su mesa de café antes de comprarla inmediatamente y pagar grandes cantidades de dinero, o esperar un par de semanas y pagar mucho menos, aunque sin mirarla físicamente (pero con la garantía que viene con ella? con la mayoría de las compras de muebles en línea)? En mi opinión, sitios de muebles como Wayfair y Artisan Furniture ganar cualquier día. Elegiría Artisan por los deliciosos precios de fábrica y, por supuesto, envío directo.

Elección + Nosotros siendo vagos + Cosas más baratas = Mercado en línea ≠ Ladrillo y mortero

Una solución entrecortada –

Como se indicó antes, la solución radica en cortar la cadena de suministro. El declive de los intermediarios tradicionales (mayoristas) es revelador. Ya no necesitamos 3 o 4 etapas de producción. Parte del enigma del ladrillo son los altos precios que se cobran en dicho ladrillo y mortero. Teniendo en cuenta el hecho de que la mayoría de las cadenas independientes (e incluso algunas) Brick and Mortar están en declive, reducir los precios sería proverbial sal en la herida. Posiblemente la mejor opción sea eliminar por completo a los intermediarios y comprar directamente a los proveedores o al origen.

En línea > Minorista > Mayoristas > Proveedores > Distribuidores > Fábrica

En línea > Público > Proveedores (tal vez) > Fábrica

Pero idealmente,

Ladrillo y mortero > Fábrica
Mira, no todo es malo...

Y listo, tenemos una solución. Eliminar a los intermediarios da como resultado una enorme reducción de costos del 50 al 75% para Brick and Mortar: obtienen una porción más grande del pastel (preferiblemente de manzana). La opción idílica e imposible de conseguir es comprar directamente en fábrica. El proveedor también funciona, pero no tan bien. Sin embargo, siendo realistas, es muy, muy difícil hacer que funcionen. Los mayoristas no van a desaparecer pronto, pero mientras tanto, esta es la mejor oportunidad para el Brick and Mortar.

Sin embargo, existen excelentes opciones para Brick and Mortar en el sector del mueble. Artisan Furniture es uno del que escuché en Instagram @artisanfurniture_

Ofreciendo precios sólidos y algunas piezas realmente hermosas. Se anuncian como una empresa "directa de fábrica", incluido el envío directo. Artisan Furniture es un sitio web de muebles en línea de empresa a empresa que suministra a minoristas independientes, así como a grandes empresas de muebles en línea como Amazon, Houzz y Groupon. Definitivamente vale la pena mirar hacia arriba. De todos modos, como mencioné antes, el camino a seguir es directamente desde la fuente. Sin parecer demasiado cursi, los mayoristas inevitablemente serán cosa del pasado; Internet, y todo lo que aporta, es el futuro, nos guste o no. Es hora de adaptarse y prosperar, o resistir y perecer.