Snel, wanneer ben je voor het laatst naar een fysieke winkel geweest voor iets anders dan boodschappen? Als je net als de rest van de Britse bevolking lijkt, zal het antwoord waarschijnlijk luiden: ‘Toen we geen wegen hadden die geblokkeerd waren door sneeuw, heel erg bedankt’, gevolgd door een afkeurend ‘tut’. Even serieus: slechts ongeveer 13% van de Britten heeft het afgelopen jaar niets online gekocht, een schokkend laag, maar toch enigszins verrassend aantal.

De steenoorlogen en de mortierbeschietingen -

Deze statistieken vormen de sleutel tot het probleem waarmee we worden geconfronteerd Steen en mortel winkels door het hele land. Het ‘Brick Conundrum’, zoals ik het graag noem. De torenhoge internetpenetratie in combinatie met buitengewoon efficiënte verzending – we kijken naar jou, Amazon – heeft geleid tot een grote consumentengroei, maar de zogenaamde zwarte lijn in de wolken is dat Brick and Mortar-winkels, samen met groothandelaars, zijn gedecimeerd door de gigantische kolos, dat is internet.

‘Brick and Mortar’ heeft – om het zacht uit te drukken – niet het meest duurzame bedrijfsmodel. Ze hebben de neiging om kleine hoeveelheden goederen lokaal te kopen, die weliswaar briljant zijn voor de lokale economie, maar niet bijzonder spectaculair zijn in termen van het afweren van de concurrentie. Bovendien is de harde waarheid dat we er gewoon niet meer van houden om onszelf naar buiten te slepen om spullen te kopen, terwijl we dingen gewoon online kunnen kopen, met een grotere keuze en soms ronduit belachelijk lage prijzen. Nogmaals, we kijken naar jou, Amazon.

Dit geldt meer voor niet-consumeerbare artikelen – denk aan meubels, kleding, speelgoed, getijdenpods (het zijn beslist niet-consumeerbare, niet aan te raden YouTube-video’s) – waar mensen eerder op zullen wachten; waardoor het ‘one the spot’-aspect van Brick and Mortar teniet wordt gedaan. Hier is wat stof tot nadenken: kijk je liever naar je salontafel voordat je hem meteen koopt en betaal je veel geld, of wacht je een paar weken en betaal je veel minder, ook al kijk je er niet fysiek naar (maar met de garantie die daarbij hoort) bij de meeste online meubelaankopen) ? Naar mijn mening zijn meubelsites zoals Wayfair en Artisan Furniture elke dag winnen. Ik zou voor Artisan kiezen vanwege de heerlijke fabrieksprijzen en natuurlijk dropship.

Keuze + wij zijn lui + goedkopere dingen = online marktplaats ≠ Brick and Mortar

Een schokkerige oplossing -

Zoals eerder aangegeven ligt de oplossing in het inkorten van de toeleveringsketen. De teloorgang van de traditionele tussenpersonen – groothandelaars – is veelzeggend. We hebben geen 3-4 productiefasen meer nodig. Een deel van het Brick Conundrum zijn de hoge prijzen die in genoemde Brick and Mortar worden aangerekend. Gezien het feit dat de meeste onafhankelijke (en zelfs sommige ketens) Brick and Mortar achteruitgaan, zou het verlagen van de prijzen het spreekwoordelijke zout in de wonde zijn. De beste optie is misschien wel om helemaal geen tussenpersonen meer te hebben en rechtstreeks bij de leveranciers of bij de bron te kopen.

Online > Detailhandelaar > Groothandelaars > Leveranciers > Distributeurs > Fabriek

Online > Openbaar > Leveranciers (misschien) > Fabriek

Maar idealiter

Baksteen en mortel > Fabriek
Kijk, het is niet allemaal slecht...

En voila, wij hebben een oplossing. Het uitschakelen van de tussenpersonen resulteert in een enorme kostenbesparing van 50 – 75% voor de Brick and Mortar – zij krijgen een groter deel van de (bij voorkeur appel)taart. De idyllische, betere optie is om rechtstreeks bij de fabriek te kopen. De leverancier werkt ook, maar niet zo goed. Realistisch gezien is het echter heel erg moeilijk om deze werkend te krijgen. Groothandelaren zullen niet snel de zonsondergang tegemoet rijden, maar intussen is dit de beste kans van Brick and Mortar.

Er zijn echter enkele geweldige keuzes voor Brick and Mortar in de meubelsector. Artisan Furniture is er een waar ik van hoorde op Instagram @artisanfurniture_

Het aanbieden van solide prijzen en een aantal absoluut prachtige stukken. Ze adverteren als een ‘rechtstreeks van de fabriek’ onderneming, inclusief dropshipping. Artisan Furniture is een business-to-business online meubelwebsite die levert aan onafhankelijke detailhandelaren en aan grote online meubelbedrijven zoals Amazon, Houzz en Groupon. Zeker de moeite waard om op te zoeken. Hoe dan ook, zoals ik al eerder zei, rechtstreeks van de bron is de beste keuze. Zonder al te oubollig te klinken: groothandels zullen onvermijdelijk tot het verleden behoren; het internet, en het enige dat het met zich meebrengt, is de toekomst, of we dat nu leuk vinden of niet. Het is tijd om je aan te passen en te bloeien, of vol te houden en ten onder te gaan.