Wählen Sie mithilfe eines gründlichen Bewertungsprozesses einen Großhandelslieferanten aus.

Importeure, die Probleme haben, sind oft diejenigen, die mit Schritt 4 beginnen, einen Lieferanten auswählen und direkt zu einer Bestellung übergehen. Sie werden viel erfolgreicher sein, weil Sie in den Schritten 1, 2 und 3 alle Recherchen und Planungen durchgeführt haben, die Sie zur Bewertung und Auswahl des richtigen Lieferanten im richtigen Land führen.

Okay, nachdem Sie nun entschieden haben, welches Produkt oder welche Produkte Sie importieren möchten, ein Gespür für die vorteilhaftesten Importländer haben und eine einigermaßen gute Vorstellung von den Importkosten haben, ist es an der Zeit, einen Lieferanten auszuwählen.

Suche nach Großhandelslieferanten

Es scheint überwältigend zu sein, dass Sie auf der Suche nach qualitativ hochwertigen, preisgünstigen Schmierstoffen für Ihre Autoteilefertigung sind und die ganze Welt danach suchen muss. Wo fängst du an?

Handelsportale

Google kann zwar nach Lieferanten suchen, dieser Ansatz ist jedoch äußerst zeitaufwändig und führt sehr schnell dazu, dass nicht seriöse Unternehmen gefunden werden. Sparen Sie Zeit, indem Sie das Internet sinnvoller nutzen. Beginnen Sie mit der Suche in einem großen internationalen Handelsportal wie eSources. Zusätzlich zur Vereinfachung des Suchprozesses hat eSources zusätzliche, wichtige Informationen zu allen zusammengestellt Hersteller und Großhändler, sodass Sie bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten ein zusätzliches Maß an Sicherheit haben. Seien Sie besonders vorsichtig bei Portalen, die nicht alle ihre Einträge überprüfen, da Sie möglicherweise viel mehr verlieren als gewinnen können.

Landeskonsulate oder Botschaften

Sobald Sie günstige Länder identifiziert haben, sprechen Sie mit dem Konsulat dieses Landes in Ihrem eigenen Land oder besuchen Sie es. Sie können Ihnen Branchenverzeichnisse und Informationen zum Importieren liefern. Manchmal enthält die Website des Konsulats eines Landes die Informationen, die Sie benötigen. Darüber hinaus gründen Länder häufig ihre eigenen Handelskammern in anderen Ländern (Brasilien hat beispielsweise eine brasilianisch-amerikanische Handelskammer in New York gegründet). Auf ihrer Website finden Sie Listen von Exporteuren sowie alle Informationen, die Sie für den Import von Produkten aus diesem Land benötigen. Darüber hinaus können diese Institutionen die Angaben eines Lieferanten in ihrem Land überprüfen. Wenn Sie sich über die Legitimität eines Lieferanten nicht sicher sind, können Sie sich jederzeit an ihn wenden, um seine offiziellen Kontaktdaten zu bestätigen und sich zu vergewissern, dass er noch im Geschäft ist.

Handelsmissionen

Ihr Land, Staat oder Ihre Provinz kann Handelsmissionen in andere Länder sponsern. Hierbei handelt es sich um subventionierte Reisen in ein anderes Land, um Kontakte zu knüpfen und sich über verfügbare Produkte zu informieren.

Arbeiten Sie mit Nicht-Konkurrenten zusammen

Wenn Sie auf der Suche nach Buntglas für Klein sind Heimdekoration Kunst und Sie kennen einen Bauunternehmer, der einen Ansprechpartner für Glasmalereien für spezielle Türen und Schränke eingerichtet hat, ist es sinnvoll, sich auszutauschen und eine Zusammenarbeit zu versuchen. Sie verfügen über eine bereits bestehende Verbindung und können möglicherweise einige Versandkosten durch die gemeinsame Nutzung von Containern usw. senken.

Wählen Sie einen Inland-Agenten aus

Ein Inlandsvertreter ist eine Person, die in dem Land, in dem Ihr Lieferant tätig ist, zu Ihren Augen und Ohren wird. Wenn Sie nicht in der Lage sind, in das Land zu reisen, um den Betrieb persönlich zu besichtigen und den Lieferanten persönlich zu treffen, kann der Vertreter vor Ort Sie bei einigen Gesprächen vertreten. Nutzen Sie Ihren Agenten für:

1. Helfen Sie bei der Suche nach Lieferanten
2. Inspizieren Sie die Fabrik, in der die Produktion stattfindet
3. Vergleichen Sie erhaltene Muster mit tatsächlich hergestellten Waren
4. Untersuchen Sie Sendungen, bevor sie in Versandbehälter verladen werden, um sicherzustellen, dass die Waren der versprochenen Qualität, Spezifikationen und Menge entsprechen.
5. Prüfen Sie die Versandpapiere, um sicherzustellen, dass alle Dokumente in Ordnung sind, bevor Sie das Land verlassen.

Sie können einen Agenten über das Konsulat Ihres Landes, die örtliche Handelskammer oder durch Googeln von „Inspektion oder Importagent + Land“ oder „Inlandsagent + Land“ finden. Berücksichtigen Sie Folgendes bei der Auswahl Ihres Importagenten:

• Erfolgsbilanz und Ruf
• Konkurrenzprodukte und die Anzahl der Importeure, die das Unternehmen vertritt.
• Finanzielle Stärke und Bedürfnisse des Maklers, insbesondere Provision. Dies hängt vom erwarteten Aufwand ab.
• Grad an Know-how über Ihr Produkt und die gesamte Branche.
• Feste Größe. Kleine Firmen sind weit verbreitet und können einen hervorragenden Service bieten. Größere Unternehmen haben den Vorteil, dass sie mehr Networking-Möglichkeiten haben.

Die sorgfältige Auswahl Ihres Importagenten erspart Ihnen viele Kopfschmerzen bei der Zusammenarbeit mit Ihren Lieferanten.

Entwickeln Sie eine Lieferantenbeziehung

Der Aufbau einer guten Lieferantenbeziehung ist sehr wichtig. Warum? Sie möchten sicher sein, dass Ihr Lieferant Ihre Bestellungen sorgfältig bearbeitet, Ihr Geschäft zur Priorität macht und mit Ihnen zusammenarbeitet, wenn Schwierigkeiten auftreten.

Erstens: Wenn Sie reisen können, um Ihre Lieferanten zu treffen, und dies kostengünstig ist, nutzen Sie die Gelegenheit dazu. Es gibt keinen Ersatz für ein persönliches Treffen, insbesondere in einigen Ländern, in denen die persönliche Beziehung für eine gute Geschäftsbeziehung äußerst wichtig ist. Wenn Sie sich nicht persönlich treffen können, achten Sie darauf, dass Ihre Kommunikation sowohl herzlich als auch sachlich ist. Der Lieferant schätzt Sie als Geschäftspartner ein, während Sie ihn gleichzeitig einschätzen. Ihr Vertreter vor Ort kann für Sie einen Teil des persönlichen Kontakts übernehmen.

Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wonach Sie suchen, wie viel Sie bezahlen können, welche Menge Sie jetzt und in der Zukunft kaufen möchten und ob es besondere Probleme gibt, wie z. B. zeitliche Probleme bei der Lieferung usw.

Bewertung von Lieferanten

Besuchen Sie ein beliebiges E-Commerce-Unternehmen Blog und Sie werden Horrorgeschichten über Importeure finden, die iPods bestellt und iPeds erhalten haben, eine 20-Dollar-Nachahmung, deren Import wahrscheinlich sowieso illegal ist, oder die überhaupt kein Produkt erhalten haben. Wie vermeiden Sie, im Exportgeschäft Opfer von Betrügern zu werden? Verifizieren, verifizieren, verifizieren.

Der beste Ansatz besteht darin, einen Vertreter im Land zu beauftragen, den Lieferanten zu treffen, den Betrieb zu inspizieren und sicherzustellen, dass Sie das Produkt erhalten, für das Sie bezahlen. Wenn Sie keinen Makler beauftragen, können Sie mit den folgenden Schritten bestätigen, dass Sie es mit einem seriösen Unternehmen zu tun haben. (Ihr Agent kann Ihnen bei einigen dieser Aufgaben auch helfen.)

1. Bestätigen Sie die Legitimität des Unternehmens
   • Überprüfen Sie den Namen und die Adresse des Unternehmens, die Produktionsadresse, Telefonnummer und Faxnummer. Vergleichen Sie diese Informationen und den Firmennamen mit anderen Handelsseiten, um sicherzustellen, dass die Informationen konsistent sind. Sie können auch das Konsulat dieses Landes anrufen und es bitten, die Informationen zu überprüfen.
   • Fragen Sie nach der Gewerberegistrierungsnummer und bestätigen Sie diese. Normalerweise gibt es für jedes Land staatliche Websites, auf denen Sie anhand der Registrierungsnummer nach einem Unternehmen suchen können.

 

1. Telefonanruftest
   • Rufen Sie das Unternehmen mehrmals zu unterschiedlichen Tageszeiten an. Fragen Sie nach dem Unternehmen, wer verantwortlich ist usw. Stellen Sie sicher, dass Sie konsistente Informationen erhalten. Betrüger schulen Menschen nicht gut genug, um mit falschen Informationen konsequent umzugehen.
   • Stellen Sie im Gespräch mit dem Vertreter des Lieferanten einige technische Fragen zum Produkt. Wenn jemand versucht, Sie zu betrügen, weiß er wahrscheinlich nicht genug über das Produkt, um richtig zu antworten.

 

1. Fragen Sie nach Referenzen in einem entwickelten Land. Besorgen Sie sich einen Kontaktnamen, einen Firmennamen, einen Titel, eine Adresse und eine Telefonnummer und stellen Sie dann sicher, dass der Lieferant Ihnen überprüfbare Informationen gegeben hat und dass die Referenz positiv ist.
2. Nachdem Sie eine Bestellung aufgegeben haben, fragen Sie nach Bankdaten und vergewissern Sie sich, dass tatsächlich ein Konto auf den Namen des Unternehmens läuft. Jeder legitime Lieferant hat ein Bankkonto.
3. Schauen Sie sich die Website genau an. Überprüfen Sie die Domainregistrierung von http://www.whois.sc. Stellen Sie sicher, dass Produktbilder mit dieser Website verknüpft sind. Wenn sie mit anderen Websites verlinkt sind, handelt es sich möglicherweise um ein Scheinunternehmen.

Was haben wir gelernt?

Am Ende dieses Abschnitts sollten Sie Folgendes wissen:

• Wie Sie mithilfe verschiedener Ansätze potenzielle Lieferanten für Ihr Produkt finden.
• Der Wert der Nutzung eines Agenten im Land.
• Strategien zur Bewertung der Legitimität Ihres Lieferanten.

Im nächsten Teil schauen wir uns Tipps für die Verhandlung des Deals an.

Auf unseren Erfolg bei der Zusammenarbeit,